Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und baue deine eigene Vertriebspipeline auf.
- Unternehmen: Etablierte B2B-Softwarefirma mit Fokus auf Innovation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unbefristete Anstellung und hohe Provisionen.
- Weitere Informationen: Hohe Eigenverantwortung und spannende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei der Hunter, der neue Kunden begeistert und echte Erfolge erzielt.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, besonders in SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 55000 € pro Jahr.
Standort: Berlin, München / Unterhaching, Dortmund, Hannover oder Nürnberg
Anstellungsart: Vollzeit | Unbefristet
Gehalt: 50.000 € Fixgehalt + bis zu ca. 55.000 € OTE + ungedeckelte Provision
Wir suchen einen Account Executive (m/w/d) für ein etabliertes B2B-Softwareunternehmen in Deutschland. Die Position richtet sich an einen Hunter mit ausgeprägtem Fokus auf Neukundengewinnung, der gerne eigene Pipelines aufbaut, neue Kunden gewinnt und den gesamten Vertriebsprozess bis zum Abschluss verantwortet.
Deine Aufgaben
- Gewinnung neuer Mittelstands- und Unternehmenskunden in Deutschland
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der Akquise und Qualifizierung über Demos und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
- Aktive Neukundengewinnung durch Cold Calling, Outbound-Akquise, Events und Messen
- Durchführung von Software-Demos und Präsentationen für Entscheider und C-Level
- Erstellung von Angeboten, Preisverhandlungen und Vertragsabschlüsse
- Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
- Enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Teams
- Eigenständige Betreuung und Entwicklung des Vertriebsgebiets sowie kontinuierlicher Pipeline-Aufbau
Dein Profil
- Mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich SaaS, Software oder IT-Lösungen
- Nachweisbare Erfahrung in Neukundenakquise und Outbound Sales
- Erfahrung in der eigenständigen Steuerung von Vertriebschancen bis zum Vertragsabschluss
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an Kaltakquise
- Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern und C-Level-Kontakten
- Strukturierte, selbstständige und vertriebsorientierte Arbeitsweise
- Fließende Deutschkenntnisse (C2 / muttersprachliches Niveau)
- Bereitschaft zu überwiegend vor-Ort-Arbeit und regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands
- Ein Hochschulabschluss ist nicht erforderlich – praktische Vertriebserfahrung zählt
Das wird geboten
- 50.000 € Fixgehalt
- Bis zu ca. 55.000 € OTE
- Ungedeckelte Provision – zusätzliches Verdienstpotenzial über das OTE hinaus
- Unbefristete Vollzeitposition
- Hohe Eigenverantwortung mit klarem Neukunden- und Hunter-Fokus
- Direkte Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung des eigenen Vertriebsgebiets
- Kundenkontakt, Messen und Branchenveranstaltungen
- Standorte: Berlin, München/Unterhaching, Dortmund, Hannover oder Nürnberg
Interesse?
Wenn du ein ambitionierter B2B-Vertriebler bist, der Neukunden gewinnt statt ausschließlich Bestandskunden zu betreuen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Account Executive (m/w/d) – B2B-Software in Berlin Arbeitgeber: Ersilia
Unser Unternehmen ist ein innovativer Arbeitgeber, der eine dynamische und vertrauensvolle Arbeitskultur fördert. Als Software/AI Engineer haben Sie die Möglichkeit, direkt mit den Gründern zusammenzuarbeiten und Ihre Ideen in einem schnelllebigen Umfeld umzusetzen, während Sie gleichzeitig von einem wettbewerbsfähigen Gehalt und bedeutendem Eigenkapital profitieren. Wir bieten Ihnen die Freiheit, in einem kleinen Team zu arbeiten, wo jeder Mitarbeiter einen echten Einfluss auf das Produkt hat und die Möglichkeit, täglich neue Funktionen zu implementieren und sofortige Rückmeldungen von Nutzern zu erhalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) – B2B-Software in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ersilia treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ersilia empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ersilia dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ersilia bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) – B2B-Software in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ersilia bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ersilia erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ersilia vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
