Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Ausbau von Kundenbeziehungen in der Pharma- und Chemieindustrie.
- Unternehmen: Innovatives SaaS-Unternehmen, das digitale Transformation vorantreibt.
- Vorteile: Starker Teamzusammenhalt, persönliche Weiterentwicklung und flexibles Arbeiten.
- Weitere Informationen: Modernes Büro mit Dachterrasse und Snacks für alle.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft führender Unternehmen und erlebe echten Einfluss.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51300 - 62700 € pro Jahr.
Wir sind ein innovatives SaaS-Unternehmen, das führende Unternehmen der Pharma- und Chemieindustrie dabei unterstützt, ihre Produktionsprozesse sicherer, effizienter und intelligenter zu gestalten. Mit unserer Softwarelösung Seqonis treiben wir die digitale Transformation in Produktionsumgebungen weltweit voran.
Als Account Manager (m/w/d) übernimmst du eine Schlüsselrolle bei der strategischen Weiterentwicklung unserer bestehenden Kundenbeziehungen und identifizierst neue Wachstumspotenziale innerhalb unserer Accounts. Gemeinsam mit unseren Kunden und internen Teams schaffst du nachhaltigen Mehrwert und leistest einen direkten Beitrag zum weiteren Wachstum von eschbach.
Deine Aufgaben
- Verantwortung für den Ausbau und die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenaccounts in der Pharma- und Chemieindustrie
- Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Upselling-, Cross-Selling- und Expansion Opportunities innerhalb bestehender Kundenorganisationen
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern auf unterschiedlichen Managementebenen
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen
- Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles für Erweiterungen bestehender Kundenverträge
- Erschließung neuer Standorte, Business Units und Use Cases innerhalb bestehender Kundenunternehmen
- Durchführung von Business Reviews sowie vertrieblichen Strategie- und Vertragsgesprächen
- Forecasting, Opportunity Management und Pflege der Vertriebsaktivitäten im CRM-System
- Aktiver Beitrag zur Erreichung der Unternehmensziele durch nachhaltiges Umsatzwachstum und langfristige Kundenentwicklung
Was du mitbringst
- Mehrjährige Erfahrung im Account Management, Key Account Management oder B2B-Softwarevertrieb
- Erfahrung in der Chemie- oder Pharma-Manufacturing-Branche
- Nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie im Upselling und Cross-Selling
- Verständnis für Produktionsprozesse und die Herausforderungen der Prozessindustrie
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Persönliche Kompetenzen
- Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung
- Starkes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
- Unternehmerisches Denken und Gespür für Geschäftspotenziale
- Eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
Unser Angebot
- Starker Teamzusammenhalt - Arbeite mit Kolleginnen und Kollegen zusammen, die Teamarbeit nicht nur leben, sondern auch Spaß daran haben und sich gegenseitig unterstützen.
- Spannende Kunden & echte Wirkung - Betreue führende Unternehmen aus der Pharma- und Chemieindustrie und trage direkt zu ihrem Erfolg und Wachstum bei.
- Persönliche Weiterentwicklung - Wir fördern deine individuellen Stärken und geben dir den Freiraum, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
- Verantwortung & Gestaltungsfreiheit – Wir ermutigen dich, vorauszudenken, Ideen einzubringen und aktiv mitzugestalten, wie wir arbeiten.
- Wohlfühl-Arbeitsplatz – Dich erwartet ein modernes und ergonomisches Büro im Herzen von Bad Säckingen – mit Dachterrasse, kostenfreien Parkplätzen und vielen gemütlichen Orten zum Arbeiten und Entspannen.
- Teamkultur, die verbindet – Ob Grillfeste, Weihnachtsfeiern oder andere gemeinsame Aktivitäten – wir verbringen auch außerhalb des Arbeitsalltags gerne Zeit miteinander.
- Flexibles Arbeiten – Dank unserer Homeoffice-Regelung bleibst du auch remote optimal vernetzt und produktiv.
- Snacks & Genuss – Frischer Kaffee, Obst und Snacks stehen jederzeit für dich bereit. Außerdem kannst du dich auf kostenlose und leckere Mittagsangebote von lokalen Anbietern freuen.
Ansprechpartner*in
Hast du Fragen? Kontaktiere Kira Hinkelmann (E-Mail: career@eschbach.com)!
Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: eschbach GmbH
eschbach ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine moderne und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter an innovativen Lösungen für führende globale Hersteller arbeiten. Mit einem starken Fokus auf berufliche Entwicklung und kontinuierliches Lernen, sowie flexiblen Arbeitsbedingungen und wettbewerbsfähigen Vergütungen, fördert das Unternehmen eine Kultur der Exzellenz und des Teamgeists. Die Möglichkeit, an internationalen Projekten mit einer cloud-basierten Plattform zu arbeiten, macht es zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die ihre Karriere im Bereich der digitalen Transformation vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie eschbach GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an eschbach GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von eschbach GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei eschbach GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei eschbach GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei eschbach GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei eschbach GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
