Business & Sales Development Representative (all genders)

Wir suchen einen Business Development Representative (alle Geschlechter), um eine qualifizierte Vertriebspipeline innerhalb strategischer pharmazeutischer und chemischer Konten in der DACH-Region aufzubauen. Durch strukturierte Outbound-Aktivitäten und konsequente Nachverfolgung von Leads werden Sie relevante Stakeholder identifizieren und qualifizieren, Interesse an unseren Lösungen wecken und hochwertige Entdeckungsgespräche für unser Vertriebsteam planen.

Ihre Aufgaben

• Forschung, Priorisierung und Ansprache von Entscheidungsträgern innerhalb definierter ICP-Zielkonten in der pharmazeutischen und chemischen Industrie.
• Planung von Meetings mit Führungskräften und Entscheidungsträgern in Produktion, MSAT, Operational Excellence und Standortmanagement.
• Durchführung einer strukturierten Outreach-Strategie über Kaltakquise, LinkedIn und personalisierte E-Mail-Kampagnen.
• Systematische Nachverfolgung von marketinggenerierten Leads mit dem Ziel, diese in Entdeckungsgespräche umzuwandeln.
• Vorqualifizierung von Stakeholdern, geschäftlichen Herausforderungen, Bedürfnissen und Zeitrahmen, um einen hohen Standard der Meeting-Qualität sicherzustellen.
• Identifizierung relevanter Unternehmenssignale und Kaufauslöser, um hochwertige Geschäftsgespräche zu initiieren.
• Pflege genauer Aufzeichnungen im HubSpot CRM und Sicherstellung einer qualifizierten Übergabe von Möglichkeiten an das Vertriebsteam.

Ihr Profil

• Berufliche Qualifikationen & Erfahrung: Erfahrung in einer SDR/BDR-Rolle, im Outbound-Vertrieb oder in einer vergleichbaren B2B-Vertriebsposition. Idealerweise Erfahrung in den Bereichen Life Sciences, Chemie oder Fertigung mit Fokus auf SaaS-Vertrieb.
• Praktische Erfahrung mit Kaltakquise, LinkedIn-Outreach und E-Mail-Prospecting.
• Native oder nahezu native Deutschkenntnisse (C1/C2-Niveau); gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
• Eine strukturierte, selbstmotivierte Arbeitsweise und eine echte Begeisterung für Kaltakquise.

Persönliche Kompetenzen

• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Sie kommunizieren klar, offen und überzeugend und wissen, wie Sie das Interesse einer breiten Palette von Stakeholdern wecken.
• Initiative & Proaktivität: Sie genießen es, Menschen zu kontaktieren, Chancen zu identifizieren und neue Beziehungen aufzubauen.
• Resilienz & Beharrlichkeit: Sie bleiben motiviert angesichts von Ablehnung und bringen die Entschlossenheit mit, die erforderlich ist, um im Outbound-Vertrieb und bei Kaltakquise erfolgreich zu sein.
• Strukturierter Arbeitsstil: Sie arbeiten unabhängig, behalten Nachverfolgungen und Prioritäten im Blick und führen genaue Aufzeichnungen Ihrer Aktivitäten.
• Aktives Zuhören: Sie hören aufmerksam zu, verstehen schnell die geschäftlichen Bedürfnisse und können sich effektiv auf verschiedene Zielgruppen, Branchen und geschäftliche Herausforderungen beziehen.

Unser Angebot

• Starker Teamgeist – Arbeiten Sie mit Kollegen zusammen, die Teamarbeit wirklich schätzen, gerne zusammenarbeiten und sich gegenseitig unterstützen.
• Persönliches Wachstum & Entwicklung – Wir fördern Ihre individuellen Stärken und bieten Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Entwicklung.
• Eigenverantwortung & Freiheit zur Gestaltung – Wir ermächtigen Sie, vorausschauend zu denken, neue Ideen einzubringen und aktiv zu beeinflussen, wie wir als Unternehmen arbeiten und wachsen.
• Eine verbundene Teamkultur – Ob BBQs, Feiertagsfeiern oder Teamevents, wir genießen es, Zeit miteinander zu verbringen, sowohl innerhalb als auch außerhalb der Arbeit.
• Flexibles Arbeiten – Dank unserer hybriden Arbeitsrichtlinie können Sie überall dort, wo Sie arbeiten, verbunden, produktiv und kollaborativ bleiben.
• Snacks & Vorteile – Genießen Sie frischen Kaffee, Obst und Snacks, wann immer Sie sie brauchen. Außerdem profitieren Sie von kostenlosen und köstlichen Mittagsoptionen von lokalen Anbietern.

Bereit für die Herausforderung? Interessiert daran, unserem Team beizutreten? Bewerben Sie sich, indem Sie auf die Schaltfläche "Für diesen Job bewerben" klicken!

Kontaktperson

Haben Sie Fragen? Kontaktieren Sie Kira Hinkelmann (E-Mail: career@eschbach.com)!

Über uns

Wir, die eschbach GmbH mit Hauptsitz in Bad Säckingen und eschbach North America Inc. mit Büros in Boston, USA, helfen unseren Kunden, ihre Abläufe digital zu transformieren, indem wir ihnen unsere Plant Process Management-Lösungen anbieten. Unsere menschenzentrierte Unternehmensplattform, Shiftconnector®, ist die einzige Software, die speziell für die Prozessindustrie entwickelt wurde. Seit fast 20 Jahren arbeiten wir mit globalen Marktführern in der chemischen und pharmazeutischen Industrie zusammen, um kontinuierlich fortschrittlichere Funktionen zu entwickeln, die für Kunden konzipiert sind, die ihre Abläufe optimieren, Sicherheit gewährleisten und die Leistung steigern müssen. Seit der Einführung von Shiftconnector im Jahr 2005 arbeiten wir daran, die Branche voranzubringen, indem wir neu überdenken, wie Menschen in Prozessindustrien kommunizieren, zusammenarbeiten, Arbeitsabläufe verwalten und Verbesserungen vorantreiben.