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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere SaaS-Kundenbeziehungen in der Pharma- und Biotech-Branche.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen, das digitale Transformation in der Prozessindustrie vorantreibt.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft der Pharmaindustrie und habe direkten Einfluss auf unser Wachstum.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit regelmäßigen Teamevents und einer unterstützenden Kultur.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Strategic Account Manager Europe mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf an Pharma- und Biotech-Hersteller. In dieser Rolle werden Sie die Einführung unserer SaaS-Lösung, Shiftconnector®, in ganz Europa vorantreiben. Sie sind für diese Konten verantwortlich und helfen führenden Pharma- / Life-Science-Unternehmen, die Kommunikation am Shopfloor, Übergaben und tägliche Abläufe zu digitalisieren.
Ihre Aufgaben
- Besitzen und Wachsen eines Portfolios bestehender SaaS-Kunden mit starkem Fokus auf Expansion, Upselling und langfristige Kontenentwicklung.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Betrieb, Qualität und IT.
- Identifizieren und Vorantreiben neuer Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten (neue Standorte, Werke, Geschäftseinheiten).
- Entwickeln und Ausführen strategischer Kontenpläne zur Maximierung des langfristigen Umsatzpotenzials.
- Eng mit den Teams für Kundenerfolg, Implementierung und Produkt zusammenarbeiten, um die Akzeptanz und den Kundenwert zu steigern.
- Leiten von kommerziellen Diskussionen, einschließlich Erneuerungen, Erweiterungen und Vertragsverhandlungen.
- Unterstützen von wertbasierten Produktdemonstrationen und Positionieren unserer Lösung in komplexen Fertigungsumgebungen.
Ihr Profil
- Über 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS- oder Technologievertrieb (Account Management / Account Executive).
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Wachsen bestehender Konten und beim Vorantreiben von Expansionsumsätzen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit komplexen B2B-Kunden (Enterprise oder Mid-Market).
- Hintergrund in regulierten Branchen (Pharma, Biotech, Medtech, Fertigung) ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
- Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Strukturierte, proaktive und ergebnisorientierte Denkweise.
- Erfahrung mit CRM-Tools wie HubSpot oder ähnlichem.
Nice to have
- Erfahrung in der Fertigung, industrieller Software oder Lebenswissenschaften.
- Verständnis von Produktions-, Betriebs- oder Qualitätsprozessen.
Unser Angebot
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit festen und variablen Komponenten und klarer Möglichkeit, Ziele zu übertreffen.
- Volle Verantwortung für die Konten in Europa und Ihre Vertriebspipeline.
- Direkter Einfluss auf das Wachstum von eschbach in einem wichtigen Markt für Lebenswissenschaften.
- Flexibles Homeoffice-Modell mit hybrider oder remote Einrichtung.
- Vielfältige berufliche Entwicklungsmöglichkeiten (Schulungen, Konferenzen, Mentoring).
- Kollaboratives, internationales Team und unterstützende Kultur.
- Regelmäßige Teamevents, jährliche Feiern und soziale Aktivitäten.
- Kostenloses Mittagessen von lokalen Restaurants sowie Kaffee, Obst und Snacks.
- Optionale finanzielle Umzugshilfe in die Region Bad Säckingen / Süddeutschland.
Bereit für die Herausforderung? Sie möchten Teil unseres Teams werden? Dann bewerben Sie sich direkt über den Button Jetzt bewerben!
Ansprechpartner
Sie haben noch Fragen? Dann wenden Sie sich an unseren Vertriebsleiter Felix Michler!
Über uns
Wir, die eschbach GmbH mit Hauptsitz in Bad Säckingen & eschbach North America Inc. mit Büros in Boston, USA, helfen unseren Kunden, ihre Abläufe digital zu transformieren, indem wir ihnen unsere Lösungen für das Plant Process Management anbieten. Unsere menschenzentrierte Unternehmensplattform, Shiftconnector®, ist die einzige Software, die speziell für die Prozessindustrie entwickelt wurde. Seit fast 20 Jahren arbeiten wir mit globalen Führern in der chemischen und pharmazeutischen Industrie zusammen, um kontinuierlich fortschrittlichere Funktionen zu entwickeln, die für Kunden konzipiert sind, die ihre Abläufe optimieren, Sicherheit gewährleisten und die Leistung steigern müssen. Seit der Einführung von Shiftconnector im Jahr 2005 arbeiten wir daran, die Branche voranzubringen, indem wir neu denken, wie Menschen in Prozessindustrien kommunizieren, zusammenarbeiten, Arbeitsabläufe verwalten und Verbesserungen vorantreiben.
Strategic Account Manager Europe (SaaS) - Hybrid / on-site / remote Arbeitgeber: eschbach
Kontaktperson:
eschbach HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Manager Europe (SaaS) - Hybrid / on-site / remote
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Pharma- und Biotech-Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Erfahrungen und zeige dein Interesse an der Branche – so baust du wertvolle Beziehungen auf!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden! Kontaktiere potenzielle Arbeitgeber direkt über ihre Karriereseiten oder per E-Mail. Zeig ihnen, dass du wirklich an der Position interessiert bist und erkläre, warum du die perfekte Wahl bist.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Account Management zu geben. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und weißt, wovon du sprichst.
✨Nutze unsere Website für Bewerbungen
Wenn du dich für eine Stelle interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Außerdem kannst du dich über unsere Unternehmenskultur und Werte informieren, um besser zu verstehen, wie du ins Team passt!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Manager Europe (SaaS) - Hybrid / on-site / remote
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Zeig deine Erfolge!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Account Management. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu sehen, wie du zu unserem Wachstum beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir schnell reagieren können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei eschbach vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Pharma- und Biotech-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse dieser Unternehmen verstehst und wie unsere SaaS-Lösung ihnen helfen kann, ihre Prozesse zu optimieren.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit starke Beziehungen zu Stakeholdern aufgebaut hast und wie du diese Fähigkeiten nutzen kannst, um die Kundenbindung zu stärken.
✨Strategische Planung demonstrieren
Sei bereit, deine Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zu zeigen. Überlege dir im Voraus, wie du potenzielle Wachstumschancen innerhalb bestehender Accounts identifizieren und angehen würdest.
✨Verhandlungsgeschick zeigen
Bereite dich auf Fragen zu kommerziellen Diskussionen und Vertragsverhandlungen vor. Teile Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich Verhandlungen geführt hast, um deine Argumentationsfähigkeit und dein Verhandlungsgeschick zu demonstrieren.