Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere SaaS-Kundenbeziehungen in der Pharma- und Biotech-Branche.
- Unternehmen: eschbach GmbH, ein innovatives Unternehmen für digitale Transformation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Internationale Teamkultur mit regelmäßigen Teamevents und Unterstützung bei Umzügen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft der Pharmaindustrie mit unserem einzigartigen Softwareprodukt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Strategic Account Manager Europe mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf an Pharma- und Biotech-Hersteller. In dieser Rolle werden Sie die Einführung unserer SaaS-Lösung, Shiftconnector®, in ganz Europa vorantreiben. Sie sind für diese Konten verantwortlich und helfen führenden Pharma- / Life-Science-Unternehmen, die Kommunikation am Shopfloor, Übergaben und tägliche Abläufe zu digitalisieren.
Ihre Aufgaben:
- Eigenverantwortung und Ausbau eines Portfolios bestehender SaaS-Kunden mit starkem Fokus auf Expansion, Upselling und langfristige Kontenentwicklung
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Betrieb, Qualität und IT
- Identifizierung und Förderung neuer Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten (neue Standorte, Werke, Geschäftseinheiten)
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne zur Maximierung des langfristigen Umsatzpotenzials
- Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Kundenerfolg, Implementierung und Produkt, um die Akzeptanz und den Kundenwert zu steigern
- Leitung kommerzieller Diskussionen, einschließlich Erneuerungen, Erweiterungen und Vertragsverhandlungen
- Unterstützung bei wertbasierten Produktdemonstrationen und Positionierung unserer Lösung in komplexen Fertigungsumgebungen
Ihr Profil:
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS- oder Technologievertrieb (Account Management / Account Executive)
- Nachweisliche Erfolge beim Wachstum bestehender Konten und der Generierung von Erweiterungsumsätzen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit komplexen B2B-Kunden (Enterprise oder Mid-Market)
- Hintergrund in regulierten Branchen (Pharma, Biotech, Medtech, Fertigung) ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
- Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Strukturierte, proaktive und ergebnisorientierte Denkweise
- Erfahrung mit CRM-Tools wie HubSpot oder ähnlichem
- Erfahrung in der Fertigung, industrieller Software oder Lebenswissenschaften
- Verständnis von Produktions-, Betriebs- oder Qualitätsprozessen
Unser Angebot:
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit festen und variablen Komponenten sowie klaren Möglichkeiten zur Übererfüllung von Zielen
- Volle Verantwortung für die Konten in Europa und Ihre Vertriebspipeline
- Direkter Einfluss auf das Wachstum von eschbach in einem wichtigen Markt für Lebenswissenschaften
- Flexibles Homeoffice-Modell mit hybrider oder remote Einrichtung
- Vielfältige berufliche Entwicklungsmöglichkeiten (Schulungen, Konferenzen, Mentoring)
- Kollaboratives, internationales Team und unterstützende Kultur
- Regelmäßige Teamevents, jährliche Feiern und soziale Aktivitäten
- Kostenloses Mittagessen von lokalen Restaurants sowie Kaffee, Obst und Snacks
- Optionale finanzielle Umzugshilfe in die Region Bad Säckingen / Süddeutschland
Bereit für die Herausforderung? Möchten Sie Teil unseres Teams werden? Dann bewerben Sie sich direkt über den Button "Jetzt bewerben"!
Kontaktperson: Bei Fragen wenden Sie sich bitte an unseren Vertriebsleiter Felix Michler!
Über uns: Wir, die eschbach GmbH mit Hauptsitz in Bad Säckingen und eschbach North America Inc. mit Büros in Boston, USA, helfen unseren Kunden, ihre Abläufe digital zu transformieren, indem wir ihnen unsere Lösungen für das Plant Process Management anbieten. Unsere menschenzentrierte Unternehmensplattform, Shiftconnector®, ist die einzige Software, die speziell für die Prozessindustrie entwickelt wurde. Seit fast 20 Jahren arbeiten wir mit globalen Führungskräften in der chemischen und pharmazeutischen Industrie zusammen, um kontinuierlich fortschrittlichere Funktionen zu entwickeln, die für Kunden konzipiert sind, die ihre Abläufe optimieren, Sicherheit gewährleisten und die Leistung steigern müssen. Seit der Einführung von Shiftconnector im Jahr 2005 arbeiten wir daran, die Branche voranzubringen, indem wir neu denken, wie Menschen in Prozessindustrien kommunizieren, zusammenarbeiten, Arbeitsabläufe verwalten und Verbesserungen vorantreiben.
Strategic Account Manager Europe (SaaS) - Hybrid / on-site / remote Arbeitgeber: eschbach
Die eschbach GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einem flexiblen Homeoffice-Modell, umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einer unterstützenden Teamkultur fördern wir nicht nur das individuelle Wachstum, sondern auch den gemeinsamen Erfolg. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und der Chance, direkt zur digitalen Transformation führender Unternehmen in der Pharma- und Biotech-Branche beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager Europe (SaaS) - Hybrid / on-site / remote erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen auf dich zukommen. Kontaktiere sie direkt über LinkedIn oder per E-Mail und zeige dein Interesse an der Position. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Zeige, dass du die Herausforderungen der Branche verstehst und wie du mit deiner Erfahrung einen Mehrwert bieten kannst.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du an einer Stelle interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Engagement und erhöhst deine Chancen, im Auswahlprozess wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager Europe (SaaS) - Hybrid / on-site / remote mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist und was dich motiviert, bei uns zu arbeiten.
Pass deine Bewerbung an!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe dein Anschreiben sowie deinen Lebenslauf an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, dass du die Anforderungen erfüllst und wie du zur Digitalisierung in der Pharma- und Biotech-Branche beitragen kannst.
Mach es übersichtlich!:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du zu bieten hast und wie du unsere Kunden unterstützen kannst.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über den 'Jetzt bewerben'-Button auf unserer Website bewirbst. So können wir deine Bewerbung schneller bearbeiten und du bist gleich im richtigen System!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei eschbach vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Pharma- und Biotech-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse dieser Unternehmen verstehst und wie unsere SaaS-Lösungen ihnen helfen können, ihre Kommunikation und Abläufe zu optimieren.
✨Beziehe dich auf deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deinen Erfolg im Account Management belegen. Zeige, wie du bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut und Umsatzsteigerungen erzielt hast, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen das Unternehmen konfrontiert ist, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Denkweise.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, solltest du Beispiele dafür parat haben, wie du erfolgreich mit anderen Teams zusammengearbeitet hast. Betone deine Kommunikationsfähigkeiten und wie du Stakeholder in den Entscheidungsprozess einbezogen hast.
