Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere ein Portfolio von SaaS-Kunden in regulierten Branchen.
- Unternehmen: Wachsendes SaaS-Unternehmen mit starkem Fokus auf digitale Transformation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Vollständig remote mit Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen motivierten Strategic Account Manager (SaaS), der unser Team in Nordamerika verstärkt und die Verantwortung für ein Portfolio von Unternehmens-SaaS-Kunden in regulierten Branchen übernimmt. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich darauf, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen, neue Möglichkeiten innerhalb globaler Organisationen zu erschließen und den Umsatz durch strategische Kontenentwicklung voranzutreiben. Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Präsenz auf dem US-Markt, indem Sie in neue Standorte, Geschäftseinheiten und Stakeholder bei einigen der weltweit führenden Pharma- und Fertigungsunternehmen expandieren.
Ihre Aufgaben:
- Eigenverantwortung und Wachstum eines Portfolios bestehender SaaS-Kunden mit starkem Fokus auf Expansion, Upselling und langfristige Kontenentwicklung
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Betrieb, Qualität und IT
- Identifizierung und Förderung neuer Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten (neue Standorte, Werke, Geschäftseinheiten)
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne zur Maximierung des langfristigen Umsatzpotenzials
- Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Kundenerfolg, Implementierung und Produkt, um die Akzeptanz und den Kundenwert zu steigern
- Leitung kommerzieller Diskussionen, einschließlich Erneuerungen, Erweiterungen und Vertragsverhandlungen
- Unterstützung wertbasierter Produktdemonstrationen und Positionierung unserer Lösung in komplexen Fertigungsumgebungen
Ihr Profil:
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS- oder Technologievertrieb (Account Management / Account Executive)
- Nachweisliche Erfolge beim Wachstum bestehender Konten und der Generierung von Erweiterungsumsätzen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit komplexen B2B-Kunden (Unternehmen oder Mittelstand)
- Hintergrund in regulierten Branchen (Pharma, Biotech, Medizintechnik, Fertigung) ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
- Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Strukturierte, proaktive und ergebnisorientierte Denkweise
- Erfahrung mit CRM-Tools wie HubSpot oder ähnlichem
- Wünschenswert: Erfahrung in der Fertigung, industrieller Software oder Lebenswissenschaften
- Verständnis von Produktions-, Betriebs- oder Qualitätsprozessen
Unser Angebot:
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte Provision (OTE)
- Hohe Eigenverantwortung für Ihre Konten und direkter Einfluss auf das Umsatzwachstum
- Gelegenheit, mit Unternehmenskunden in Pharma, Biotech und Fertigung zu arbeiten
- Vollständig remote Setup mit enger Zusammenarbeit zwischen US- und europäischen Teams
- Ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen mit starkem Produkt-Markt-Fit in einer hochrelevanten Branche
- Ein sicherer Arbeitsplatz in einem professionellen Umfeld mit freundlichen und aufgeschlossenen Kollegen
- Gesunde Work-Life-Balance mit flexiblen Arbeitszeiten
- Ein hohes Maß an persönlicher Verantwortung und Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und Schulung
Bereit für die Herausforderung? Möchten Sie Teil unseres Teams werden? Dann bewerben Sie sich direkt über den Button "Jetzt bewerben"!
Ansprechpartner: Haben Sie noch Fragen? Dann wenden Sie sich an unseren Geschäftsführer Nordamerika, Felix Monschein!
Über uns: Wir, die eschbach GmbH mit Hauptsitz in Bad Säckingen und eschbach North America Inc. mit Büros in Boston, USA, helfen unseren Kunden, ihre Abläufe digital zu transformieren, indem wir ihnen unsere Lösungen für das Plant Process Management anbieten. Unsere menschenzentrierte Unternehmensplattform, Shiftconnector®, ist die einzige Software, die speziell für die Prozessindustrie entwickelt wurde. Seit fast 20 Jahren arbeiten wir mit globalen Marktführern in der chemischen und pharmazeutischen Industrie zusammen, um kontinuierlich fortschrittlichere Funktionen zu entwickeln, die für Kunden konzipiert sind, die ihre Abläufe optimieren, Sicherheit gewährleisten und die Leistung steigern müssen. Seit der Einführung von Shiftconnector im Jahr 2005 arbeiten wir daran, die Branche voranzubringen, indem wir neu denken, wie Menschen in Prozessindustrien kommunizieren, zusammenarbeiten, Arbeitsabläufe verwalten und Verbesserungen vorantreiben.
Strategic Account Manager (SaaS) | Remote EST Time Zone USA Arbeitgeber: eschbach
Die eschbach GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden SaaS-Unternehmen zu arbeiten, das sich auf die digitale Transformation in regulierten Branchen spezialisiert hat. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, flexiblen Arbeitszeiten und einer positiven Unternehmenskultur fördern wir die persönliche Verantwortung und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Unsere vollständig remote Arbeitsweise ermöglicht eine enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams, während wir gleichzeitig ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager (SaaS) | Remote EST Time Zone USA erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Erfahrungen und teile deine eigenen – so baust du wertvolle Beziehungen auf.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Account Manager durchgehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Arbeit, die deine Erfolge und Fähigkeiten zeigen – das macht einen bleibenden Eindruck!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – zeig Initiative und Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens vertraut, bei dem du dich bewirbst. Wenn du während des Gesprächs zeigen kannst, dass du ihre Lösungen verstehst und wie sie in der Industrie eingesetzt werden, hebst du dich von anderen Bewerbern ab.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager (SaaS) | Remote EST Time Zone USA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass deine Bewerbung an!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deine Bewerbung entsprechend an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, dass du der perfekte Fit für die Rolle als Strategic Account Manager bist.
Mach es übersichtlich!:Strukturiere deine Bewerbung klar und übersichtlich. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es uns leichter fallen, deine Qualifikationen schnell zu erfassen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei eschbach vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Pharma- und Fertigungsindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen in regulierten Branchen dir helfen können, diese zu adressieren.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für erfolgreiche Beziehungen zu Stakeholdern zu nennen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Vertrauen aufgebaut hast und wie du dies in deiner neuen Rolle als Strategic Account Manager umsetzen kannst.
✨Strategische Planung demonstrieren
Sei bereit, über deine Ansätze zur Entwicklung strategischer Account-Pläne zu sprechen. Zeige, wie du bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut und neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert hast, um langfristigen Umsatz zu generieren.
✨Verhandlungsgeschick zeigen
Bereite dich auf Fragen zu kommerziellen Diskussionen und Vertragsverhandlungen vor. Teile Beispiele, in denen du erfolgreich Verhandlungen geführt hast, und erläutere, wie du dabei Wert für den Kunden geschaffen hast.
