Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Kunden im DACH-Raum und entwickle langfristige Beziehungen.
- Unternehmen: ESET, ein führendes Unternehmen im Bereich Cyber-Security.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitsmodelle und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein respektvolles Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Sicherheit mit und entwickle dich in einem dynamischen Team weiter.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, Kommunikationsstärke und Reisebereitschaft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Als Junior Key Account Manager (m/w/d) betreust du gemeinsam mit deinem Team bestehende Kunden im DACH-Raum, identifizierst Vertriebschancen und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen. Mit deinem Vertriebsfokus, deinem Verständnis für Kundenbedarfe und deiner Kommunikationsstärke trägst du zum Wachstum von ESET und zur Sicherheit unserer Kunden bei.
Möchtest du die digitale Welt sicherer machen? Wir suchen eine:n Junior Key Account Manager (m/w/d) für unser Sales Team mit Verantwortung für Kunden im DACH-Raum. In dieser Rolle betreust und entwickelst du bestehende Kundenbeziehungen, erkennst Wachstumspotenziale und positionierst ESET als vertrauensvollen Partner für moderne Cyber-Security-Lösungen. Dabei übernimmst du Verantwortung im Account Management, arbeitest eng mit erfahrenen Kolleg:innen zusammen und entwickelst dich in einer vertriebsorientierten Rolle kontinuierlich weiter.
Dein Impact
- Du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen im DACH-Raum und baust langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften auf.
- Du identifizierst Renewal-, Cross-Selling- und Upselling-Potenziale für ESET Cyber-Security-Lösungen und entwickelst daraus konkrete Vertriebschancen.
- Du unterstützt Kolleg:innen im Team aktiv im Tagesgeschäft, bei Kundenanfragen, der Vorbereitung von Terminen und der Nachverfolgung von Vertriebsaktivitäten.
- Du wirkst bei Ausschreibungen mit und unterstützt bei der Erstellung sowie Koordination relevanter Unterlagen und Angebote.
- Du verstehst die Anforderungen deiner Kunden, adressierst Anliegen oder Herausforderungen und findest gemeinsam mit internen Expert:innen passende Lösungen.
- Du pflegst deine Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Kundeninformationen im CRM und unterstützt bei der Erstellung verlässlicher Forecasts.
- Du wirkst an regelmäßigen Kunden- und Business-Reviews mit, um Kundenbedarfe besser zu verstehen und Umsatzpotenziale gezielt weiterzuentwickeln.
- Du arbeitest eng mit Kolleg:innen, Partnern und Resellern zusammen, um neue Pipeline aufzubauen und Kundenprojekte erfolgreich voranzubringen.
Das bringst Du mit
- Du bringst erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Account Management, Inside Sales, Customer Success oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle mit, idealerweise im Software-, SaaS-, IT- oder Cyber-Security-Umfeld.
- Du hast Erfahrung im Field Sales, Account Management oder Key Account Management und bist mit vertriebsorientierten Zielsetzungen vertraut.
- Du bringst Kenntnisse im Umgang mit Ausschreibungen mit und weißt, worauf es bei der Erstellung, Koordination und Nachverfolgung relevanter Unterlagen ankommt.
- Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst passende Lösungsansätze und hast Freude daran, Kunden für moderne Cyber-Security-Lösungen zu begeistern.
- Du steuerst deine Pipeline strukturiert, arbeitest sicher mit CRM-Systemen und bringst idealerweise Erfahrung mit Salesforce mit.
- Du bist kommunikationsstark, verhandlungssicher, resilient und arbeitest gerne eigenverantwortlich auf gemeinsame Ziele hin.
- Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse, sehr gute Englischkenntnisse und bist bereit, innerhalb des DACH-Raums zu reisen.
Warum ESET?
Arbeitsumfeld und Unternehmenskultur
Bei uns findest du einen sicheren, modernen Arbeitsplatz mit Zukunftsperspektive und bei ESET sind Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion (DEI) integrale Bestandteile unserer Unternehmenskultur. Wir glauben daran, ein respektvolles Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder wertgeschätzt und respektiert fühlt, und begrüßen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, einschließlich Herkunft, Geschlecht, Alter, Religion, Behinderung und sexueller Orientierung.
Aufgaben und Entwicklung
Freu dich auf abwechslungsreiche und herausfordernde Aufgaben mit viel Gestaltungsspielraum. Deine individuelle Weiterentwicklung liegt uns am Herzen, deshalb bieten wir dir zahlreiche Chancen, dich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln.
Vergütung und Zusatzleistungen
Wir bieten dir eine attraktive, leistungsorientierte Vergütung inklusive betrieblicher Altersversorgung. Je nach Position erhältst du entweder eine Bezuschussung des Deutschlandtickets oder eine Car Allowance bzw. Firmenwagen.
Work-Life-Balance und Wohlbefinden:
Wir bieten flexible Arbeitsmodelle (100% remote, hybrid, oder im Büro) in Abhängigkeit von Standort und Aufgabengebiet. Genieße 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit zur Workation (Arbeiten aus dem Ausland). Für deine Gesundheit bieten wir firmeninterne Angebote, wie Gesundheitstage oder gemeinsame Sportevents.
Junior Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Eset
ESET ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inspirierende Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Innovation gefördert werden. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten im Bereich User Experience strategisch zu entfalten und mit einem talentierten Team zusammenzuarbeiten. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einer internationalen Ausrichtung, die Ihnen wertvolle Einblicke in globale Märkte ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Junior Key Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Eset treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Eset empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Eset dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Eset bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Junior Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Eset bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Eset erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eset vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
