Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe globale Partnerschaftsstrategien zur Förderung von Innovation und Marktwachstum.
- Unternehmen: ESET, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit globalem Einfluss.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, weltweit zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei der Schlüssel zu strategischen Partnerschaften und forme die Zukunft der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 5-10 Jahre Erfahrung in Partnerschaftsmanagement und tiefes Wissen über die Cybersicherheitsbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 100000 € pro Jahr.
Werde ein wichtiger Treiber globaler strategischer Partnerschaften bei ESET. Wir suchen einen erfahrenen Fachmann, der eine umfassende Partnerschaftsstrategie entwirft und umsetzt und ein vielfältiges globales Partner-Ökosystem aufbaut. Du wirst hochwirksame Allianzen aufbauen und verwalten, gemeinsame Markteinführungsinitiativen ermöglichen und Innovation, Markterweiterung sowie langfristiges Geschäftswachstum vorantreiben.
Diese Position ist derzeit eine Einzelbeitragsposition.
Mögliche Standorte (Remote-Arbeit): Deutschland, UK, Italien, Polen, Tschechien, Dänemark, Schweden, USA, Kanada oder Slowakei.
FUNKTIONALE VERANTWORTUNGEN UND AUFGABEN- Besitze einen Schlüsselbereich bei der Vorbereitung und Ausführung einer umfassenden globalen Partnerschaftsstrategie, die mit den übergeordneten Geschäftszielen und Markterweiterungszielen des Unternehmens übereinstimmt.
- Baue und erweitere das Technologie- und Vertriebspartner-Ökosystem von ESET, indem du Partnerschaften mit ISVs, Cloud-Hyperscalern, Marktplatzanbietern, Systemintegratoren, globalen Vertriebs- und Kanalorganisationen, Insuretech, Fintech und ISP/Telco-Partnern vorantreibst.
- Identifiziere und bewerte aktiv potenzielle Partner, um ESETs Wertangebot, Marktreichweite und Lösungssynergie zu verbessern.
- Erstelle ein End-to-End-Partnerschafts-/Allianzprogramm, einschließlich Dokumentation, Prozessen, rechtlichem Rahmen und Unterstützungssystem, um eine schnelle Bearbeitung und ein hohes Maß an Zufriedenheit auf der Partnerseite sicherzustellen.
- Pflege einen Rückstand an Geschäftsanforderungen und einen kurzfristigen sowie mittelfristigen Fahrplan für strategische Partnerschaften und Integrationen.
- Verhandle und etabliere Partnerschaftsvereinbarungen, Verträge und Geschäftsbedingungen, die den gegenseitigen Wert maximieren und gemeinsame Markteinführungsstrategien ermöglichen.
- Baue und pflege starke Beziehungen zu Partnern bis zur C-Ebene und fungiere als primärer Ansprechpartner für Geschäftsplanung und Zusammenarbeit.
- Treibe die Aktivierung und Befähigung strategischer Partnerschaften voran, indem du Schulungsprogramme, Vertriebstools, Marketing- und Verkaufsprogramme implementierst und sie befähigst, unsere Partnerschaft effektiv zu fördern und zu monetarisieren.
- Entwickle und führe Geschäfts- und Markteinführungspläne für Partnerschaften aus und stelle sicher, dass die Ziele erreicht werden.
- Richte partnerbezogene Abläufe und Abrechnungsprozesse ein und verwalte diese.
- Überwache und analysiere die Leistung laufender Partnerschaften, verfolge wichtige Kennzahlen und erstelle regelmäßige Berichte für das obere Management über den Erfolg und die Rentabilität von Partnerschaftsinitiativen.
- Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und Expansionsbereiche innerhalb bestehender Partnerschaften und erkunde proaktiv neue strategische Partnerschaften zur Umsatzsteigerung.
- Bleibe über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommende Technologien informiert, um potenzielle Partnerschaftsmöglichkeiten zu identifizieren und sicherzustellen, dass unser Unternehmen an der Spitze der Innovation bleibt.
- Bereite Entscheidungsdokumente vor und erstelle Geschäftsfälle sowie Präsentationen für interne und externe Zwecke (z.B. neue Geschäfts- und Partnerschaftsmöglichkeiten) einschließlich umfangreicher Recherche und Analyse.
- Vertrete das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Partnerbesprechungen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen, Netzwerkverbindungen auszubauen und Beziehungen zu stärken.
- Leite und unterstütze zugewiesene Projekte und Programme.
- Führe konzeptionelle, systematische, kreative und methodische Aktivitäten durch, einschließlich Ad-hoc-Analysen.
- Stelle eine effiziente Planung und Nutzung der Mittel der relevanten Organisationseinheit sicher.
- Schlage Verbesserungen von Prozessen und Arbeitsabläufen vor und setze diese um.
- Treffe effiziente Entscheidungen basierend auf allen verfügbaren Informationen und sei dafür verantwortlich.
- Bildung: Bachelor-Abschluss: Ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb, IT oder einem verwandten Bereich wird bevorzugt.
- Zertifizierungen: Relevante Software- und Technologiezertifizierungen.
- Erfahrung: Mindestens 5-10 Jahre Berufserfahrung basierend auf den gehaltenen Positionen.
- Wissen: Tiefes Wissen über die Cybersicherheitsbranche, insbesondere in Bezug auf ESETs Markt. Kenntnisse über Trends in der Cybersicherheit und verwandten Bereichen. Erfahrung in Verhandlung und Vertragsmanagement. Programm- und Projektmanagementerfahrung. Best Practices im Partner-Marketing und in der Befähigung (GTM). Erfahrung in der Vertretung von Organisationen auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen. Fähigkeit, die Markenbekanntheit zu erhöhen und Netzwerke auszubauen.
- Sprache: Englisch C1.
Senior Manager of Global Technology and Business Alliances Arbeitgeber: Eset
ESET ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inspirierende Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Innovation gefördert werden. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten im Bereich User Experience strategisch zu entfalten und mit einem talentierten Team zusammenzuarbeiten. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einer internationalen Ausrichtung, die Ihnen wertvolle Einblicke in globale Märkte ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Manager of Global Technology and Business Alliances erhalten könntest
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Veranstaltungen, Konferenzen oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit und erkläre, wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge und Erfahrungen zu geben. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei ESET im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Manager of Global Technology and Business Alliances mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir genau an, was ESET macht und wie sie sich im Bereich Cybersecurity positionieren. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und die Branche verstehst.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, wie du in der Vergangenheit strategische Partnerschaften aufgebaut hast und welche Erfolge du dabei erzielt hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Zeige deine Leidenschaft:Wir suchen jemanden, der nicht nur die nötigen Qualifikationen hat, sondern auch eine echte Leidenschaft für Partnerschaften und Innovation mitbringt. Lass das in deiner Bewerbung durchscheinen – erzähl uns, warum du für ESET arbeiten möchtest!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher an deinem Traumjob!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eset vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den strategischen Zielen von ESET vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Umsetzung dieser Ziele beitragen können. Zeige im Interview, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und bereit bist, diese aktiv zu unterstützen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich Partnerschaften aufgebaut oder verwaltet hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen und zu erläutern, wie sie zum Wachstum und zur Innovation beigetragen haben.
✨Kenntnis der Branche ist entscheidend
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Cybersicherheitsbranche. Sei bereit, deine Meinungen zu diesen Themen zu teilen und zu diskutieren, wie ESET sich positionieren kann, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und am Unternehmen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Partner-Ökosystem oder nach den Erwartungen an die Position des Senior Managers.
