Account Manager (m/f/d)

Hintergrund: Als Lösungsanbieter und Innovationspartner konzentriert sich das Micromax™-Geschäft darauf, unsere über 60-jährige Erfahrung in dickschichtigen elektronischen Pasten zu nutzen, um eine breite Palette von materialwissenschaftlichen Herausforderungen zu lösen. Kunden erwarten von uns, dass wir unser umfangreiches Wissen anwenden, um innovative, hochwertige Materialien zu schaffen, die unabhängig von der Anwendung gut funktionieren.

Mit unseren Produkten können elektrische Designer hochleistungsfähige gedruckte elektronische Schaltungen und Komponenten auf flexiblen, starren und hybriden Substraten erstellen oder spezifizieren, einschließlich druckbarer, dehnbarer und formbarer Elektronik. Keramische Schaltungen können hohen Temperaturen und den herausforderndsten Umgebungen standhalten. Zielmärkte und Anwendungen umfassen eine Vielzahl von Branchen wie Automobil, Unterhaltungselektronik, Biotechnologie, Telekommunikation, Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder Informationstechnologie.

Diese Rolle kombiniert die Verantwortlichkeiten eines Account Managers mit der Arbeit eines Application Development Engineers / Business Development, um Pipeline-Möglichkeiten innerhalb bestehender oder neuer Konten zu schaffen. Der erfolgreiche Kandidat wird sein Wissen über elektronische Anwendungen nutzen, um eng mit potenziellen Kunden an neuen Anwendungen für Micromax™-Produkte zu arbeiten, einschließlich der Erfassung und Dokumentation der spezifischen technischen Anforderungen jeder Anwendung. Er/Sie wird den Wert von unerfüllten Bedürfnissen und attraktiven Möglichkeiten innerhalb eines Kontos erfassen und eine Vielzahl von Strategien einsetzen, um den Umsatz mit diesen neuen Anwendungen zu steigern. Er/Sie wird eng mit den regionalen Geschäfts- und Funktionsteams zusammenarbeiten, um Wachstumschancen durch unsere Pipeline zu fördern und bei Bedarf wichtige Inputs für die Produktentwicklung bereitzustellen.

Die Rolle konzentriert sich auf die EMEA-Region in Micromax™-Konten und umfasst signifikante Reisen (ca. 40-60%), hauptsächlich in Deutschland, Österreich, Ungarn, Belgien und der Schweiz.

Was werden Sie tun?

• Account-Management-Aufgaben für mehrere Konten in der EMEA-Region.
• Eng mit anderen Account Managern, dem Produktmanagement und den technischen Teams zusammenarbeiten, um den Prozess der Pipeline-Entwicklung und -verwaltung von Chancen in bestehenden und neuen Konten zu organisieren.
• Best Practices benchmarken und gemeinsam arbeiten, um den Ansatz des Teams zur Bewertung der Kontobedürfnisse zu bestimmen und zu beeinflussen, um Umsatz- und Wachstumschancen zu maximieren.
• Bestehende Kundenbasis sowie potenzielle neue Kunden pflegen und neue Anwendungen mit einem Fokus auf Wert und gemeinsames Wachstum vorantreiben.
• Wachstumsprojekte mit den Konten in der Opportunity-Pipeline erstellen, implementieren und abschließen. Aufmerksamkeit für Details bei der Dokumentation neuer Chancen ist entscheidend.
• Wertangebote für wichtige Endanwendungen bestimmen.
• Innerhalb der Gelegenheit und in Zusammenarbeit mit dem Account Manager Wettbewerb und Wettbewerbsangebote bestimmen; Wettbewerbsvorteile und Risiken ermitteln; potenzielle Wettbewerbsreaktionen vorhersagen und Strategien zur Minderung entwickeln.
• Die Stimme des Kunden (VOC) während des Anwendungsentwicklungszyklus kontinuierlich überwachen und verfeinern.
• Eng mit regionalen Teams zusammenarbeiten, um Preispläne und Implementierungsstrategien zu entwickeln.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit innerhalb der Organisation für Lösungen, die die CTQs mehrerer Gruppen, einschließlich Vertrieb, F&E, Projektmanagement und Produktmanagement, erfüllen.
• Effektive Kommunikation ist entscheidend.

Wer sind Sie?

Erforderlich:

• Abschluss in Elektrotechnik oder Chemieingenieurwesen oder ähnlichen technischen Bereichen mit mehr als 5 Jahren Erfahrung in kommerziell orientierten Rollen, einschließlich Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder technischem Service.
• ODER mehr als 10 Jahre relevante Erfahrung ohne Abschluss in kommerziell orientierten Rollen, einschließlich Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder technischem Service.
• Erfahrung in der Elektronikindustrie (vorherige Erfahrungen mit Microcircuit Materials oder Micromax™ bevorzugt).
• Nachweisliche Erfolge in der Entwicklung von Chancen und Wachstum für neue und bestehende Kunden im Elektronikbereich.
• Intellektuelle Neugier verbunden mit einem starken Antrieb zur Dokumentation von Pipeline-Chancen und deren Umsetzung.
• Bereitschaft zu reisen (40-60% der Zeit). Standort in Deutschland bevorzugt.

Bevorzugt:

• Erfahrung mit Microcircuit Materials oder Micromax™.
• Erfahrung in der frühen Innovationsphase.
• Vertriebs- und Account-Management-Erfahrung.
• In der Nähe eines großen Flughafens für Reisezwecke ansässig.