Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Verkaufsteam und entwickle Strategien für den Umsatzwachstum in Europa.
- Unternehmen: Fernox, ein führender Hersteller von Wasserbehandlungsprodukten mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Wettbewerbsprovision und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem internationalen Umfeld mit ethischen Standards.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wasserbehandlung und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 130000 - 130000 € pro Jahr.
Fernox ist ein führender Hersteller von chemischen Produkten zur Wasserbehandlung, Filtern für Heizsysteme, Sanitärbedarf und diagnostischen Testdiensten. Das Unternehmen hat die Entwicklung energieeffizienter Produkte sowohl für traditionelle als auch für erneuerbare Technologien in privaten und gewerblichen Anwendungen vorangetrieben. Fernox engagiert sich für ein fortschrittliches Forschungs- und Entwicklungsprogramm und hat in ein umfangreiches internes F&E-Team von Wissenschaftlern investiert, das im Vereinigten Königreich ansässig ist.
Wir suchen einen Sales Director, der profitables Umsatzwachstum für unser Geschäft in Kontinentaleuropa vorantreibt. Diese Person wird die Verkaufsleitung übernehmen und für die Verkaufsstrategie sowie deren Umsetzung verantwortlich sein, um die jährlichen Umsatz- und Margenziele des Unternehmens für diesen Markt zu erreichen.
Was werden Sie tun?
- Führen Sie die Entwicklung und Implementierung der Verkaufsstrategie.
- Leiten und unterstützen Sie das Verkaufsteam beim Verkauf von Produkten zur Wasserbehandlung und erneuerbaren Produkten an ausgewählte OEMs, Händler und Distributoren.
- Sicherstellen der korrekten Nutzung des Atlas-Systems.
- Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter gemäß der vereinbarten Strategie des Managementteams.
- Schulung und Entwicklung neuer Vertriebsmitarbeiter gemäß der vereinbarten Strategie des Managementteams.
- Aufbau einer Beziehung zu den Top 50 Kunden und Verständnis ihrer Bedürfnisse.
- Unterstützen Sie das Verkaufsteam bei der Identifizierung und Umwandlung von Schlüsselprospekten.
- Entwickeln Sie zukünftige Strategien und bauen Sie Beziehungen zu wichtigen OEMs auf.
- Regelmäßige Überprüfungen mit dem Vertriebsteam durchführen und die Gesamtüberprüfung des Teams überwachen.
- Einfluss auf Endbenutzer, OEMs und Märkte für Auftragnehmer/Spezifizierer ausüben, um die Verwendung von Fernox-Produkten sicherzustellen und die vereinbarten Verkaufsziele zu erreichen.
- Den Markt kontinuierlich bewerten, um neue Kunden und Möglichkeiten zu identifizieren.
- Das Verkaufsteam bei der Stabilisierung der bestehenden Kundenbasis unterstützen.
- Technische Unterstützung für das Hauptbüro und Außendienstmitarbeiter leisten.
- Koordinieren und liefern Sie Anrufpläne, monatliche Berichte und andere administrative Dokumentationen zeitgerecht und genau.
- Feedback zur Geschäftsentwicklung der Kunden, Wettbewerbsaktivitäten und Produkt-/Dienstleistungsleistung geben.
- Budget-, Verkaufs- und Lagerprognosen zusammenstellen.
Herausforderungen
- Sich als Gesamtleiter des europäischen Verkaufsteams etablieren.
- Die verschiedenen Verkaufsstrategien implementieren und entwickeln.
- Die Verkaufsdirektoren, Länderleiter, ASM und unterstützendes Personal entwickeln und sicherstellen, dass die Strategien und Aktivitäten von den Verkaufsteams umgesetzt werden.
- Umsatz/Marge steigern, um Budget-/Prognosenziele zu erreichen.
- Regionale Ausgaben verwalten.
- Sicherstellen, dass Fernox an der Spitze der Märkte für Wasserbehandlung und erneuerbare Wärmeübertragung bleibt.
- Effektiv mit allen Abteilungen von Fernox, McDermid und Elementen zusammenarbeiten.
- Den positiven Ruf und die Ethik des Unternehmens wahren, indem alle Unternehmensrichtlinien und -verfahren eingehalten werden.
Wer sind Sie?
Der Sales Director sollte über folgende Qualifikationen und Erfahrungen verfügen:
- Erfahrung in der HVAC-Branche.
- Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Ein fortgeschrittener Abschluss (MBA, Master) ist bevorzugt.
- Mindestens 10 Jahre nachgewiesene Erfahrung im Vertriebsmanagement und in der Führung, mit übertroffenen jährlichen Verkaufszielen.
- Nachweisliche Erfolge in der Verhandlung und Gestaltung komplexer Vertragsstrukturen.
- Erfahrung mit strukturierten, teamorientierten Verkaufsprozessen und -methoden.
- Tiefe Erfahrung mit Verkaufsprozessen, Leistungskennzahlen, Verkaufsanalysen und CRM-Systemen wie Salesforce.com.
- Fließendes Englisch.
Vergütungsdaten
Für diese Rolle bieten wir ein Gehalt ab 130.000 € pro Jahr plus ein wettbewerbsfähiges Provisionsmodell.
Chancengleichheit
Alle qualifizierten Bewerbungen werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft oder Behinderung berücksichtigt.
Sales Director Continental Europe(f/m/d) Arbeitgeber: ESI
MacDermid Alpha Electronics Solutions ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der kontinuierliche Verbesserung und berufliches Wachstum gefördert werden. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt ab 59.000 € pro Jahr und umfassenden Sozialleistungen, einschließlich Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung sowie einem 401(k)-Rentenplan mit Unternehmensbeitrag, sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern ein erfüllendes und lohnendes Arbeitsumfeld zu bieten. Unsere Unternehmenskultur basiert auf den Werten Herausforderung, Engagement, Zusammenarbeit, Wahl und Fürsorge, die das Fundament für eine positive und produktive Arbeitsatmosphäre bilden.
