Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Verkaufsteam und entwickle Strategien für den Umsatzwachstum in Europa.
- Unternehmen: Fernox, ein führender Hersteller von Wasserbehandlungsprodukten mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Wettbewerbsprovision und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem internationalen Umfeld mit ethischen Standards.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wasserbehandlung und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 130000 - 130000 € pro Jahr.
Fernox ist ein führender Hersteller von chemischen Produkten zur Wasserbehandlung, Filtern für Heizsysteme, Sanitärbedarf und diagnostischen Testdiensten. Das Unternehmen hat die Entwicklung energieeffizienter Produkte sowohl für traditionelle als auch für erneuerbare Technologien in privaten und gewerblichen Anwendungen vorangetrieben. Fernox engagiert sich für ein fortschrittliches Forschungs- und Entwicklungsprogramm und hat in ein umfangreiches internes F&E-Team von Wissenschaftlern investiert, das im Vereinigten Königreich ansässig ist.
Wir suchen einen Sales Director, der profitables Umsatzwachstum für unser Geschäft in Kontinentaleuropa vorantreibt. Diese Person wird die Verkaufsleitung übernehmen und für die Verkaufsstrategie sowie deren Umsetzung verantwortlich sein, um die jährlichen Umsatz- und Margenziele des Unternehmens für diesen Markt zu erreichen.
Was werden Sie tun?
- Führen Sie die Entwicklung und Implementierung der Verkaufsstrategie.
- Leiten und unterstützen Sie das Verkaufsteam beim Verkauf von Produkten zur Wasserbehandlung und erneuerbaren Produkten an ausgewählte OEMs, Händler und Distributoren.
- Sicherstellen der korrekten Nutzung des Atlas-Systems.
- Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter gemäß der vereinbarten Strategie des Managementteams.
- Schulung und Entwicklung neuer Vertriebsmitarbeiter gemäß der vereinbarten Strategie des Managementteams.
- Aufbau einer Beziehung zu den Top 50 Kunden und Verständnis ihrer Bedürfnisse.
- Unterstützen Sie das Verkaufsteam bei der Identifizierung und Umwandlung von Schlüsselprospekten.
- Entwickeln Sie zukünftige Strategien und bauen Sie Beziehungen zu wichtigen OEMs auf.
- Regelmäßige Überprüfungen mit dem Vertriebsteam durchführen und die Gesamtüberprüfung des Teams überwachen.
- Einfluss auf Endbenutzer, OEMs und Märkte für Auftragnehmer/Spezifizierer ausüben, um die Verwendung von Fernox-Produkten sicherzustellen und die vereinbarten Verkaufsziele zu erreichen.
- Den Markt kontinuierlich bewerten, um neue Kunden und Möglichkeiten zu identifizieren.
- Das Verkaufsteam bei der Stabilisierung der bestehenden Kundenbasis unterstützen.
- Technische Unterstützung für das Hauptbüro und Außendienstmitarbeiter leisten.
- Koordinieren und liefern Sie Anrufpläne, monatliche Berichte und andere administrative Dokumentationen zeitgerecht und genau.
- Feedback zur Geschäftsentwicklung der Kunden, Wettbewerbsaktivitäten und Produkt-/Dienstleistungsleistung geben.
- Budget-, Verkaufs- und Lagerprognosen zusammenstellen.
Herausforderungen
- Sich als Gesamtleiter des europäischen Verkaufsteams etablieren.
- Die verschiedenen Verkaufsstrategien implementieren und entwickeln.
- Die Verkaufsdirektoren, Länderleiter, ASM und unterstützendes Personal entwickeln und sicherstellen, dass die Strategien und Aktivitäten von den Verkaufsteams umgesetzt werden.
- Umsatz/Marge steigern, um Budget-/Prognosenziele zu erreichen.
- Regionale Ausgaben verwalten.
- Sicherstellen, dass Fernox an der Spitze der Märkte für Wasserbehandlung und erneuerbare Wärmeübertragung bleibt.
- Effektiv mit allen Abteilungen von Fernox, McDermid und Elementen zusammenarbeiten.
- Den positiven Ruf und die Ethik des Unternehmens wahren, indem alle Unternehmensrichtlinien und -verfahren eingehalten werden.
Wer sind Sie?
Der Sales Director sollte über folgende Qualifikationen und Erfahrungen verfügen:
- Erfahrung in der HVAC-Branche.
- Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Ein fortgeschrittener Abschluss (MBA, Master) ist bevorzugt.
- Mindestens 10 Jahre nachgewiesene Erfahrung im Vertriebsmanagement und in der Führung, mit übertroffenen jährlichen Verkaufszielen.
- Nachweisliche Erfolge in der Verhandlung und Gestaltung komplexer Vertragsstrukturen.
- Erfahrung mit strukturierten, teamorientierten Verkaufsprozessen und -methoden.
- Tiefe Erfahrung mit Verkaufsprozessen, Leistungskennzahlen, Verkaufsanalysen und CRM-Systemen wie Salesforce.com.
- Fließendes Englisch.
Vergütungsdaten
Für diese Rolle bieten wir ein Gehalt ab 130.000 € pro Jahr plus ein wettbewerbsfähiges Provisionsmodell.
Chancengleichheit
Alle qualifizierten Bewerbungen werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft oder Behinderung berücksichtigt.
Sales Director Continental Europe(f/m/d) Arbeitgeber: ESI
Als Arbeitgeber in der chemischen Industrie bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und teamorientierten Umfeld zu arbeiten, das Wert auf Sicherheit und Qualität legt. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, um ihre Fähigkeiten auszubauen und Karrierechancen zu nutzen. Darüber hinaus fördern wir eine positive Arbeitskultur, in der Teamarbeit und Engagement geschätzt werden, und bieten einen sicheren Arbeitsplatz in einer modernen Produktionsstätte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Director Continental Europe(f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ESI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ESI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ESI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ESI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director Continental Europe(f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ESI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ESI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ESI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
