Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse in einer dynamischen Rolle und treibe das Wachstum in deinem Gebiet voran.
- Unternehmen: MacDermid Alpha Electronics Solutions - ein führendes Unternehmen in der Elektronikbranche.
- Vorteile: Sichere Anstellung, kontinuierliche Weiterbildung und attraktive Unternehmensleistungen.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur, in der deine Ideen geschätzt werden.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Elektronik mit innovativen Lösungen und einem engagierten Team.
- Qualifikationen: Technischer Abschluss oder 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb in der Elektronikindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Challenge Yourself and Impact the Future! MacDermid Alpha Electronics Solutions, ein Geschäftsbereich von Element Solutions Inc (NYSE: ESI), ist weltweit bekannt für sein Engagement, die Elektronikindustrie zu revolutionieren. Mit einer über hundertjährigen Geschichte setzen wir kontinuierlich neue Maßstäbe für Exzellenz, Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit in elektronischen Materialien.
Wir bieten Lösungen in verschiedenen Bereichen an:
- Wafer Level Packaging - Revolutionierung der Wafer-Fertigungsprozesse für verbesserte Effizienz und Leistung
- Circuitry Solutions - Maßgeschneiderte Lösungen zur Erfüllung der dynamischen Anforderungen moderner Schaltungen
- Electronics Assembly Solutions - Innovationen in der Montage von Halbleitern, Oberflächenmontagetechnologie und Leistungselektronik für unvergleichliche Zuverlässigkeit
- Advanced Materials and Joining - Ingenieurtechnische Lösungen für Polymer- und Metallverbindungen für optimal funktionierende Schaltungen
- Film & Smart Surface Solutions - Transformation der Elektronik mit modernsten Materialien und Technologien für verbesserte Funktionalität und Zuverlässigkeit
- Micromax – Steigerung der Elektronik durch leistungsstarke, spezialisierte Tinten und Pasten
In verschiedenen Sektoren, darunter Automobil, Unterhaltungselektronik, mobile Geräte, Telekommunikation, Datenspeicherung, Infrastruktur und KI, hat MacDermid Alpha Electronics Solutions das Vertrauen von Herstellern weltweit gewonnen. Unser umfassendes Angebot an hochwertigen Lösungen und technischen Dienstleistungen ermöglicht es der gesamten Elektronik-Lieferkette, in der heutigen wettbewerbsintensiven Landschaft erfolgreich zu sein.
Wir verkörpern die 'Elemente unserer Kultur' - unsere 5C's; Challenge, Commit, Collaborate, Choose und Care. Diese Kernwerte sind das Fundament unserer Organisation, das unsere Mitarbeiter in ihren Interaktionen mit Kunden, Kollegen und anderen Interessengruppen leben, um die finanzielle Leistung zu steigern und ein lohnendes Arbeitsumfeld zu schaffen.
Wer suchen wir?
Die Electronic Materials & Micromax-Geschäftseinheit liefert fortschrittliche Materialien und Lösungen zur Unterstützung der Halbleiterfertigung, PCB-Herstellung, gedruckter Elektronik, diskreter Geräte und fortschrittlicher Montageanwendungen. Das Micromax-Kommerzialisierungsmodell integriert Vertrieb, Technische Geschäftsentwicklung und Technischen Service, um wachstumsorientierte Lösungen zu ermöglichen.
Rollenbeschreibung: Wachstum in einem definierten geografischen oder Marktgebiet durch Neukundengewinnung vorantreiben, kombiniert mit der Bindung und dem Wachstum bestehender Kunden. Die Rolle des Territory Managers ist hauptsächlich wachstumsorientiert. Starker Fokus auf Akquise und Erschließung neuer Konten, während sichergestellt wird, dass die Bedürfnisse der Kunden im Gebiet angemessen bedient werden.
Was werden Sie tun?
Hauptverantwortlichkeiten:
- Erreichen von Verkaufs- und Wachstumszielen für das zugewiesene Gebiet
- Bestandkunden im Gebiet halten und ausbauen
- Neue Kunden identifizieren, akquirieren und umwandeln
- Angemessene Kundenbeziehungen und Anwendungsverständnis aufbauen
- VOC an interne Stakeholder erfassen und kommunizieren
- Sicherstellung der Problemlösung und Kundenzufriedenheit im gesamten Gebiet
Umfang & Erfahrung:
- Erfahrener Hunter mit nachweislichem Erfolg in der Akquise und Umwandlung
- Typischerweise Unterstützung von 20+ Konten
- Über 3 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Rolle
Zeitaufteilung:
- 50% bestehende Kunden
- 50% neue Kunden
- ~20% Fokus auf neue Anwendungen oder Märkte
Wer sind Sie?
Abschluss in Elektrotechnik oder Chemieingenieurwesen oder ähnlichen technischen Bereichen oder 3+ Jahre Erfahrung in kommerziell orientierten Rollen in der Elektronikindustrie, einschließlich Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder technischem Service.
Kundenorientiert & Neugierig: Sie suchen aktiv nach Verständnis für Kundenprozesse und Erfolgskennzahlen und verwandeln Erkenntnisse in praktische, wertschöpfende Lösungen.
Ergebnisorientiert: Sie setzen sich ehrgeizige Ziele und erreichen diese - im Gleichgewicht zwischen Wachstum, Marge und Serviceexzellenz.
Klare, überzeugende Kommunikation: Sie können technische Konzepte vereinfachen, überzeugende Geschäftsfälle erstellen und Stakeholder auf mehreren Ebenen beeinflussen.
Welche Kompetenzen benötigen Sie?
- Erfahrene Verkaufs- und Einwandbehandlungskompetenzen
- Mittlere bis hohe technische Kompetenz
- Nachgewiesene Fähigkeiten im Kaltakquise und Bedarfsanalyse
- Konstante Zielerreichung
Wir bieten...
- Eine sichere und langfristige Anstellung in einem dynamischen und multidisziplinären Team
- Umfassende Einführung in verschiedene Verantwortungsbereiche
- Kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten und Unterstützung durch gezielte Schulungsprogramme
- Eine offene Unternehmenskultur, in der Ihre Ideen und Vorschläge geschätzt werden
- Unternehmensleistungen und Jobrad-Leasing (Business Bike)
- Leistungsorientierte Vergütung mit der Möglichkeit, zusätzliche Boni für gute Leistungen zu verdienen
- Kollegialität, Respekt und Anerkennung als grundlegende Werte unseres Unternehmens
Gleichberechtigter Arbeitgeber: Alle qualifizierten Bewerbungen werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Schwangerschaft, genetischen Informationen, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einer anderen geschützten Kategorie, die unter Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen anwendbar ist, berücksichtigt.
Territory Manager (m/f/d) Arbeitgeber: ESI
MacDermid Alpha Electronics Solutions ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine sichere und langfristige Anstellung in einem dynamischen, multidisziplinären Team bietet. Mit einer offenen Unternehmenskultur, in der Ideen geschätzt werden, sowie kontinuierlichen Entwicklungsmöglichkeiten durch gezielte Schulungsprogramme, fördert das Unternehmen eine Umgebung, die sowohl persönliches als auch berufliches Wachstum unterstützt. Die Werte Kollegialität, Respekt und Anerkennung sind die Grundlagen unserer Unternehmenskultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Ziele zu erreichen und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Elektronikindustrie auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Territory Manager (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ESI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ESI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ESI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ESI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ESI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ESI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ESI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
