Global Sales Sr Director - Digital Flexo Solutions

Als Sales VP Flexo sind Sie Mitglied des Führungsteams der Verpackungsanbieter und berichten direkt an den GM. Sie sind verantwortlich für die Festlegung und Koordination aller Verkaufsstrategien, -pläne, -programme und -funktionen. Diese wichtige Rolle umfasst den Aufbau der globalen Marktposition mit der Aufsicht über wichtige Funktionen der Geschäftsentwicklung, einschließlich Go-to-Market-Strategie, Kanalpartnerschaften, Vertrieb, Preisgestaltung und Roadmap. Diese Gelegenheit ist ideal für einen erfahrenen Fachmann, der Teil eines wachstumsstarken, strategischen Projekts sein möchte, das auf Expertise in einer hochsichtbaren Rolle setzt.

Hauptverantwortlichkeiten

• Festlegung von Verkaufszielen und -vorgaben: Verantwortlich für die Festlegung ehrgeiziger, aber erreichbarer Verkaufsziele für die Regionen und den Vertrieb.
• Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien: Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, die mit den übergeordneten Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Führung und Management des Vertriebsteams: Aufbau, Leitung und Management eines leistungsstarken Vertriebsteams, einschließlich Einstellung, Schulung und Motivation von Vertriebsmitarbeitern.
• Analyse von Verkaufsdaten und -trends: Analyse von Verkaufs-/CRM-Daten und -trends zur Identifizierung von Wachstums- und Verbesserungschancen.
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden und Kanalpartnern: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden und Kanalpartnern zur Förderung des Geschäftswachstums.
• Problemlösung und Thought Leadership: Entwicklung als Vordenker in Branchenforen, Bereitstellung von Anleitung und Problemlösungsunterstützung für Kunden und den CTO bei neuen Produktentwicklungsinitiativen.
• Budgetierung und Prognose: Erstellung und Verwaltung des Verkaufsbudgets sowie Prognose zukünftiger Verkaufstrends.
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen: Zusammenarbeit mit Global Accounts, Enfocus, Marketing und Produktmanagement, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam die benötigten Ressourcen und Unterstützung hat, um seine Ziele zu erreichen.
• Aufbau einer Kultur des Erfolgs und Wertes: Schaffung einer Erfolgskultur, die sich auf langfristiges Denken und Wertschöpfung für Kunden konzentriert.

Gewünschte Fähigkeiten und Erfahrungen

• Bildung: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen. MBA, Master und/oder PhD wünschenswert.
• Erfahrung: Mindestens 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise CAPEX-Vertrieb in fortschrittlichen Hardware-/Softwareunternehmen.
• Vertriebsexpertise: Verkauf von Ökosystemlösungen an Unternehmens- und Mittelstands-Kunden mit einem beratenden und wertbasierten Verkaufsansatz.
• Führung: Starker Führer, der das Vertriebsteam inspirieren, motivieren und leiten kann, um die Ziele zu erreichen und Glaubwürdigkeit bei den Kunden aufzubauen.
• Strategisches Denken: Fähigkeit, strategisch zu denken und Verkaufsstrategien zu entwickeln, die mit den übergeordneten Zielen des Unternehmens übereinstimmen, unter Berücksichtigung von Ressourcenbeschränkungen.
• Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, um Informationen und Ideen effektiv an das Vertriebsteam, Kunden und Stakeholder zu vermitteln.
• Problemlösungsfähigkeiten: Fähigkeit, Herausforderungen und Chancen im Verkaufsprozess zu identifizieren und zu adressieren und Kunden bei der Lösung ihrer geschäftlichen und betrieblichen Probleme zu helfen.
• Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, sich an sich ändernde Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse anzupassen und Verkaufsstrategien nach Bedarf zu ändern.
• Beziehungsaufbau: Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden, Kanalpartnern und wichtigen Stakeholdern auf allen Ebenen der Organisation aufzubauen und zu pflegen.
• Verhandlungsgeschick: Geschickt im Verhandeln von Deals und im Abschluss von Verkäufen.
• Analytische Fähigkeiten: Fähigkeit, Verkaufsdaten und -trends zu analysieren, um Wachstums- und Verbesserungschancen zu identifizieren.
• Kenntnis des Marktes und der Technologie: Erfahrung mit Verpackungstrends und Bereitschaft, über Schätzung, Planung und künstliche Intelligenz zu lernen.
• Automatisierung und Skalierbarkeit: Erfahrung mit führenden CRM-Plattformen zur Verfolgung, Automatisierung und Berichterstattung über Verkaufsmanagementprozesse und Leistungskennzahlen.
• Reisebereitschaft: Flexibilität, bis zu 50% zu reisen, hauptsächlich in Nordamerika und Europa.

Bei Veralto schätzen wir Vielfalt und die Existenz von Ähnlichkeiten und Unterschieden, sowohl sichtbare als auch nicht sichtbare, in unserer Belegschaft, am Arbeitsplatz und in den Märkten, die wir bedienen. Unsere Mitarbeiter, Kunden und Aktionäre bringen aufgrund dieser vielfältigen Merkmale einzigartige und unterschiedliche Perspektiven ein.