Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundengewinnung und Steuerung des gesamten Sales Cycles.
- Unternehmen: Marktführer für Location Intelligence und Geoinformationssysteme (GIS).
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Erfolgsbeteiligung, betriebliche Altersvorsorge und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Diversität und persönlicher Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft nachhaltig mit innovativer Technologie und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder technisches Studium und Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Du willst dazu beitragen, zusammen mit unseren Kunden die Zukunft nachhaltig zu gestalten?
Du willst dabei unterstützen, die Welt und ihre komplexen räumlichen Zusammenhänge mit unserer Software besser zu verstehen?
Dann bist Du bei uns in der Esri Community genau richtig – unabhängig von Deinem Studienfach.
Esri ist Marktführer für Location Intelligence und Geoinformationssysteme (GIS).
Mit der weltweit modernsten GIS-Technologie begreifen wir Fortschritt ganzheitlich und leisten in vielfältigen Bereichen einen positiven Beitrag.
Unsere Software bringt Daten in ihren geografischen Kontext und macht komplexe Zusammenhänge sichtbar.
Für einen unserer Standorte in Deutschland suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Executive (m/w/d) für den Bereich Commercial / B2B.
Als Account Executive bist Du der Schlüssel zum
Erfolg: Du steuerst die Kundenentwicklung mit dem Ziel, unsere Technologie mit Blick auf Deine Kunden passgenau zu etablieren und auszubauen.
Das jährliche Bruttogehalt für diese Position liegt zwischen EUR 55.500 und EUR 92.500.
Darüber hinaus bieten wir weitere Benefits, die sich nach Position und individueller Situation richten.
Weitere Informationen dazu findest Du weiter unten bei "Unser Angebot an Dich".
Aufgaben & Verantwortung
- Du bist insbesondere für das Neukundengeschäft bei Unternehmen aus den Bereichen Consumer Goods & Services, Finance und Manufacturing in Deutschland verantwortlich.
- Du gewinnst neue Kunden für Esri, um den kontinuierlichen Ausbau unserer Marktposition voranzutreiben.
- Du planst und steuerst den gesamten Sales Cycle, von der Anbahnung über die Qualifizierung und Ausarbeitung von Angeboten bis hin zum Vertragsschluss.
- Du identifizierst neue relevante Themen auf dem Feld der Location Intelligence mit dem Ziel einer langfristigen Kundenbindung.
- Du verfolgst nachhaltige Strategien, um vorhandene und neue Potentiale in Deinem Kundensegment zu erschließen.
- Du entwickelst und pflegst ein breites Kunden- sowie Branchen-spezifisches Netzwerk.
Das wünschen wir uns von Dir
- Du hast ein naturwissenschaftliches oder technisches Studium abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation erworben.
- Du hast bereits Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme, in der IT-Beratung oder im Projektmanagement gesammelt – sehr gerne im Geoinformationsfeld oder im Umfeld Consumer Goods, Finance oder Manufacturing.
- Dir sind Anwendungsfälle, Verfahren, Rahmenbedingungen und Entscheidungsprozesse innerhalb der genannten Branchen vertraut und du verfügst idealerweise über ein entsprechendes Netzwerk.
- Eine zielorientierte, selbständige und strukturierte Arbeitsweise sind für Dich selbstverständlich.
- Du bist durchsetzungsstark, hast Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein.
- Regelmäßige Präsenz bei Kunden und Interessenten ist für dich selbstverständlich, um Bedarfe zu erkennen und den Wert unserer Lösungen im persönlichen Gespräch zu platzieren.
- Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch sowie gutes Englisch.
- Sehr gute Fähigkeiten in Kommunikation und Präsentation kundenspezifischer Usecases und der damit einhergehenden Value Proposition über Hierarchie-Stufen hinweg runden Dein Profil ab.
Unser Angebot an Dich
- Erfolgsbeteiligung: Jede und jeder bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt.
- Betriebliche Altersvorsorge: Wir fördern Deine Direktversicherung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge mit einem prozentuellen Arbeitgeberzuschuss.
- Work-Life-Balance: Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten Deine Arbeitszeit an Deiner persönlichen Lebensphase und -situation zu orientieren.
- Flexibilität: Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung gehören bei uns zum Alltag.
- Arbeitsklima: Wir leben ein offenes und wertschätzendes Miteinander in der täglichen Zusammenarbeit und bieten darüber hinaus allen Interessierten ein abwechslungsreiches Programm an Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten.
- Sonderurlaubstage, Krankengeldzuschuss, Job Rad und vieles mehr ergänzen unsere zahlreichen Benefits.
Diversität im Team ist uns wichtig.
Wir freuen uns über alle Bewerbungen – unabhängig von Hautfarbe, Religion, Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, (un)sichtbaren Behinderungen oder Alter.
Do you want to help people better understand the world?
And contribute to shaping a sustainable future?
Then you've come to the right place.
As a leading technology provider for location intelligence and GIS, we are committed to our vision—VISION THREE—both today and in the future.
VISION THREE takes a holistic view of technological progress: we want our technology to make a positive contribution in a wide range of areas.
Read more about it here.
Esri is the market leader in geographic information systems (GIS).
With the world's most advanced location intelligence technology, Esri puts data into its geographic context.
Complex relationships are thus made visible in the form of interactive and intuitive maps.
Customers and partners around the world rely on Esri technology to fully exploit the possibilities of digitalization and technical innovations.
Forward-looking ideas are thus turned into successful solutions.
You want to find out more what kind of and how we process your data in your application process?
Find out more here.
Esri Deutschland Gmb H Ringstraße 7, 85402 Kranzberg Human Resources Telefon +49 89 207 005 1200 www. esri. de/karriere
#J-18808-Ljbffr
Account Executive (m/w/d) - Commercial / B2B Arbeitgeber: Esri Deutschland GmbH
Esri ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur innovative Lösungen im Bereich Geoinformationssysteme bietet, sondern auch eine inspirierende Arbeitsumgebung in Kranzberg bei München schafft. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während wir unseren Mitarbeitern vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten und attraktive Benefits bieten, die auf individuelle Bedürfnisse abgestimmt sind. Bei Esri hast Du die Chance, aktiv an der Gestaltung nachhaltiger Finanzprozesse mitzuwirken und Teil eines dynamischen Teams zu werden, das die Zukunft der Location Intelligence prägt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) - Commercial / B2B erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Esri Deutschland GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Esri Deutschland GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Esri Deutschland GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Esri Deutschland GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) - Commercial / B2B mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Esri Deutschland GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Esri Deutschland GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Esri Deutschland GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
