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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere die Kundenentwicklung im Softwarevertrieb für den Public Sector.
- Arbeitgeber: Esri ist der Marktführer für Geoinformationssysteme und fördert nachhaltige Zukunftslösungen.
- Mitarbeitervorteile: Erhalte flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und eine jährliche Erfolgsbeteiligung.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit innovativer Technologie und einem wertschätzenden Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Naturwissenschaftliches oder technisches Studium sowie Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme erforderlich.
- Andere Informationen: Genieße ein offenes Arbeitsklima mit vielen Firmenevents und Sonderurlaubstagen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Du willst dabei unterstützen, die Welt besser zu verstehen? Und dazu beitragen, die Zukunft nachhaltig zu gestalten? Dann bist Du bei uns genau richtig. Esri ist Marktführer für Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten Location-Intelligence-Technologie bringt Esri Daten in ihren geografischen Kontext. Komplexe Zusammenhänge werden so in Form von interaktiven und intuitiven Karten sichtbar. Kunden und Partner auf der ganzen Welt setzen auf Esri Technologie, um die Möglichkeiten der Digitalisierung und technischer Innovationen voll auszuschöpfen. Zukunftsweisende Ideen werden so zu erfolgreichen Lösungen.
Für unsere Standorte in Berlin, Leipzig oder Kranzberg bei München suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Executive (m/w/d) - Softwarevertrieb für den Public Sector. Als Account Executive bist Du der Schlüssel zum Erfolg: Du steuerst die Kundenentwicklung mit dem Ziel, unsere Technologie mit Blick auf Deinen definierten Kundenkreis im Bereich Bundes- und Landesministerien, Städten, Landkreisen oder Gemeinden passgenau zu etablieren und auszubauen.
Du bist für das Neukundengeschäft sowie die Bestandskundenentwicklung in Deinem definierten Kundensegment in Deutschland verantwortlich:
- Du entwickelst Bestandskunden durch Identifikation neuer relevanter Themen mit dem Ziel einer langfristigen Kundenbindung.
- Du gewinnst neue Kunden für Esri, um den kontinuierlichen Ausbau unserer Marktposition voranzutreiben.
- Du verfolgst nachhaltige Strategien, um vorhandene und neue Potentiale in Deinem Kundensegment zu erschließen.
- Du entwickelst und pflegst ein breites Kunden- sowie Branchenspezifisches Netzwerk.
Du hast ein naturwissenschaftliches oder technisches Studium abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation erworben. Du hast bereits mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme, in der IT-Beratung oder im Projektmanagement gesammelt – sehr gerne im Geoinformationsfeld oder im Verwaltungsumfeld. Anwendungsfälle, Verfahren, Rahmenbedingungen und Entscheidungsprozesse innerhalb der deutschen Verwaltungslandschaft sind dir vertraut und du verfügst idealerweise über ein entsprechendes Netzwerk. Eine zielorientierte, selbständige und strukturierte Arbeitsweise sind für Dich selbstverständlich. Du bist durchsetzungsstark, verfügst über ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein. Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch sowie gutes Englisch. Sehr gute Fähigkeiten in Kommunikation und Präsentation umfassender technischer Inhalte über Hierarchie-Stufen hinweg runden Dein Profil ab.
Erfolgsbeteiligung: Jede und jeder bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt.
Betriebliche Altersvorsorge: Wir fördern Deine Direktversicherung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge mit einem prozentuellen Arbeitgeberzuschuss.
Work-Life-Balance: Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten Deine Arbeitszeit an Deiner persönlichen Lebensphase und -situation zu orientieren.
Flexibilität: Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung gehören bei uns zum Alltag.
Arbeitsklima: Wir leben ein offenes und wertschätzendes Miteinander in der täglichen Zusammenarbeit und bieten darüber hinaus allen Interessierten ein abwechslungsreiches Programm an Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten.
Sonderurlaubstage, Krankengeldzuschuss, Job Rad und vieles mehr ergänzen unsere zahlreichen Benefits.
Account Executive (m/w/d) - Softwarevertrieb für den Public Sector Arbeitgeber: Esri Deutschland GmbH
Kontaktperson:
Esri Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/w/d) - Softwarevertrieb für den Public Sector
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor zu knüpfen. Ein starkes Netzwerk kann dir helfen, Informationen über offene Stellen und branchenspezifische Trends zu erhalten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Entwicklungen im Bereich Geoinformationssysteme und die spezifischen Bedürfnisse des öffentlichen Sektors. Dies wird dir helfen, in Gesprächen mit potenziellen Arbeitgebern kompetent aufzutreten.
✨Präsentationsfähigkeiten trainieren
Da du technische Inhalte präsentieren musst, übe deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Halte Proben vor Freunden oder Kollegen, um Feedback zu erhalten und deine Technik zu verfeinern.
✨Verhandlungsgeschick entwickeln
Arbeite an deinem Verhandlungsgeschick, indem du an Workshops oder Seminaren teilnimmst. Dies ist besonders wichtig für die Rolle des Account Executives, um erfolgreich neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen auszubauen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/w/d) - Softwarevertrieb für den Public Sector
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Esri und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine persönlichen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen und wie du zur Mission beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Vertrieb komplexer Softwaresysteme sowie deine Kenntnisse im Geoinformationsfeld oder im Verwaltungsumfeld. Konkrete Beispiele sind hier sehr hilfreich.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Position starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deiner Bewerbung konkrete Situationen beschreiben, in denen du diese Fähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du dich für die Position interessierst und was dich an der Arbeit bei Esri besonders reizt. Gehe darauf ein, wie du zur Kundenentwicklung im Public Sector beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Esri Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Geoinformationssysteme und deren Anwendung im öffentlichen Sektor. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kunden gewonnen oder Bestandskunden entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Netzwerk betonen
Sprich über dein bestehendes Netzwerk innerhalb der deutschen Verwaltungslandschaft. Zeige, wie du dieses Netzwerk nutzen kannst, um Esri's Marktposition zu stärken.
✨Kommunikationsfähigkeiten hervorheben
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, technische Inhalte klar und verständlich zu erklären, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
