Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte innovative Geoinformationslösungen für sicherheitskritische Anwendungen.
- Unternehmen: Esri, Marktführer für Location Intelligence und Geoinformationssysteme.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, betriebliche Altersvorsorge, flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines zukunftsorientierten Teams und forme die Zukunft der Geodatenlösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verteidigungsbereich und Kenntnisse in Geoinformationssystemen erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Sie verfügen über ein belastbares Netzwerk im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld, verstehen komplexe Kundenanforderungen und erkennen neue Marktpotenziale frühzeitig? Sie möchten innovative Geoinformationslösungen für missionskritische Anwendungen aktiv mitgestalten und den Ausbau eines zukunftsorientierten Geschäftsfeldes vorantreiben? Esri ist Marktführer für Location Intelligence und Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten GIS-Technologie begreifen wir Fortschritt ganzheitlich und leisten in vielfältigen Bereichen einen positiven Beitrag. Unsere Software bringt Daten in ihren geografischen Kontext und macht komplexe Zusammenhänge sichtbar.
Ihre Mission:
- Identifikation, Entwicklung und Steuerung neuer Geschäftspotenziale im Bereich Geoinformationssysteme sowie Entwicklung qualifizierter Opportunities, Durchführung von Proof of Concepts und Begleitung von Vertriebs- und Vertragsverhandlungen.
- Analyse von Markt-, Technologie- und Kundenanforderungen sowie kontinuierliche Weiterentwicklung und Anpassung bestehender Use Cases, Lösungen und Wertangebote für Kunden im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld.
- Entwicklung innovativer Lösungs- und Anwendungsszenarien in enger Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und interdisziplinären internen Teams zur Unterstützung missionskritischer Anforderungen.
- Aufbau, Weiterentwicklung und Pflege strategischer Partnerschaften, Kooperationen und Netzwerke mit relevanten Akteuren aus Verteidigung, Sicherheit, Industrie und Forschung.
- Positionierung von Esri als Thought Leader in den Themenfeldern Defense, Security und Geospatial Intelligence durch fachliche Expertise, Marktpräsenz und aktive Repräsentation bei relevanten Veranstaltungen.
- Aktive Mitarbeit und Interessenvertretung in Fachgremien, Communities und Netzwerken sowie Aufbau und Pflege von Kontakten bis auf Entscheider- und Führungsebene.
Das wünschen wir uns von Ihnen:
- Mehrjährige Berufserfahrung bei der Bundeswehr, im Verteidigungsministerium oder in Unternehmen der Verteidigungs- bzw. Rüstungsbranche.
- Umfangreiche Erfahrungen mit Projekten oder dem Vertrieb von IT-Technologien bzw. Softwarelösungen - idealerweise im Umfeld von Geoinformationssystemen (GIS).
- Belastbare Netzwerke bis zur Entscheider-Ebene in den relevanten Märkten und/oder den adressierten Themenbereichen.
- Die Kompetenz zu internem und externem Thought Leadership sowie die Fähigkeit, andere von Ideen, Technologien und Lösungsansätzen zu überzeugen und zu begeistern.
- Erfahrung in der Führung komplexer Verhandlungen, der Einbindung von Managementebenen sowie der erfolgreichen Umsetzung neuer Lösungen und erstmaliger Vorhaben bis zum Abschluss.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsstärke, unternehmerisches Denken sowie eine selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise.
- Erfahrung in der Entwicklung von Lösungsansätzen, Pilotierungen und dem Vertrieb komplexer Technologie- und Softwarelösungen.
- Sicherheit im Umgang mit Business Cases, Businessplänen, strategischen Account-Plänen und Risikobewertungen.
- Ein abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation.
Unser Angebot an Sie:
- Erfolgsbeteiligung: Jede und jeder bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt.
- Betriebliche Altersvorsorge: Wir fördern Ihre Direktversicherung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge mit einem prozentuellen Arbeitgeberzuschuss.
- Work-Life-Balance: Wir bieten Ihnen vielfältige Möglichkeiten Ihre Arbeitszeit an Ihrer persönlichen Lebensphase und -situation zu orientieren.
- Flexibilität: Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung gehören bei uns zum Alltag.
- Arbeitsklima: Wir leben ein offenes und wertschätzendes Miteinander in der täglichen Zusammenarbeit und bieten darüber hinaus allen Interessierten ein abwechslungsreiches Programm an Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten.
- Sonderurlaubstage, Krankengeldzuschuss, Job Rad und vieles mehr ergänzen unsere zahlreichen Benefits.
Interesse geweckt? In unserem Team sind die vielfältigsten Erfahrungen, Begabungen und Charaktere vertreten. Diversität im Team ist uns wichtig. Wir freuen uns über alle Bewerbungen – unabhängig von Hautfarbe, Religion, Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, (un)sichtbaren Behinderungen oder Alter. Mit Geografie und Technologie die Zukunft gestalten – werden Sie Teil des Esri Teams!
Senior Business Development Manager (m/w/d) Verteidigung und Sicherheit Arbeitgeber: Esri Deutschland GmbH
Esri ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur innovative Lösungen im Bereich Geoinformationssysteme bietet, sondern auch eine inspirierende Arbeitsumgebung in Kranzberg bei München schafft. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während wir unseren Mitarbeitern vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten und attraktive Benefits bieten, die auf individuelle Bedürfnisse abgestimmt sind. Bei Esri hast Du die Chance, aktiv an der Gestaltung nachhaltiger Finanzprozesse mitzuwirken und Teil eines dynamischen Teams zu werden, das die Zukunft der Location Intelligence prägt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Business Development Manager (m/w/d) Verteidigung und Sicherheit erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Esri Deutschland GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Esri Deutschland GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Esri Deutschland GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Esri Deutschland GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Manager (m/w/d) Verteidigung und Sicherheit mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Esri Deutschland GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Esri Deutschland GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Esri Deutschland GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
