Account Executive (m/w/d) - New Business Commercial und Infrastruktur / 80 - 100 %

Du willst dabei unterstützen, die Welt besser zu verstehen? Und dazu beitragen, die Zukunft nachhaltig zu gestalten? Dann bist Du bei uns genau richtig. Esri ist Marktleader für Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten Location-Intelligence-Technologie bringt Esri Daten in ihren geografischen Kontext. Komplexe Zusammenhänge werden so in Form von interaktiven und intuitiven Karten sichtbar. Kunden und Partner auf der ganzen Welt setzen auf Esri Technologie, um die Möglichkeiten der Digitalisierung und technischer Innovationen voll auszuschöpfen. Zukunftsweisende Ideen werden so zu erfolgreichen Lösungen.

Aufgaben & Verantwortungsbereich:

• Du erschliesst neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten im Commercial- und Infrastrukturumfeld, identifizierst attraktive Zielmärkte und Unternehmen und entwickelst daraus konkrete Go-to-Market- und Account-Strategien.
• Du übersetzt die Möglichkeiten unserer Plattform in verständliche Use Cases, klare Mehrwerte und überzeugende Einstiegsszenarien für potenzielle Kunden.
• Du testest und validierst Deine Vertriebsansätze direkt im Markt, gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und treibst die Neukundengewinnung mit hoher Eigeninitiative voran.
• Du arbeitest eng mit unserem Marketing zusammen, entwickelst Zielmärkte, Kampagnen und Akquise-Ansätze und setzt diese konsequent um.
• Du bindest unsere Fach-, Presales- und Management-Teams gezielt ein und gestaltest Deine Vertriebsaktivitäten mit hoher Eigenverantwortung sowie unternehmerischem Handlungsspielraum.
• Du positionierst Esri auf Entscheider-Ebene, steuerst komplexe Verkaufsprozesse mit unterschiedlichen Stakeholdern und übergibst gewonnene Neukunden nach erfolgreichem Abschluss strukturiert an das Account Management.

Das wünschen wir uns von Dir:

• Du verfügst über nachweisliche Erfolge im New Business und im Vertrieb komplexer Software-, Plattform- oder Technologielösungen und kannst auch in frühen Verkaufsphasen ohne klar definierte Kundenanforderungen eine starke Plattform überzeugend positionieren.
• Du arbeitest strukturiert und ergebnisorientiert, gehst aktiv in den Markt, überprüfst Deine Ansätze im direkten Kundenkontakt und setzt Ideen konsequent in Vertriebserfolg um.
• Du handelst unternehmerisch, setzt Prioritäten eigenständig, triffst Entscheidungen und übernimmst Verantwortung, auch wenn Prozesse, Leads oder Rahmenbedingungen noch nicht vollständig definiert sind.
• Du führst Kundengespräche und Verhandlungen sicher auf Deutsch und Französisch; gute Englischkenntnisse runden Dein Profil ab.
• Du verstehst komplexe Entscheidungsprozesse, Buying Center und strategische Verkaufszyklen und steuerst diese souverän über verschiedene Stakeholder hinweg.
• Du schätzt eine offene, pragmatische Zusammenarbeit auf Augenhöhe und bringst Deine Erfahrung aktiv in ein teamorientiertes Umfeld ein; Kenntnisse im GIS-, Daten-, Infrastruktur- oder Location-Intelligence-Umfeld sind von Vorteil.

Unser Angebot an Dich:

• Erfolgsbeteiligung: Jede und jeder bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt.
• Work-Life-Balance: Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten Deine Arbeitszeit an Deiner persönlichen Lebensphase und –situation zu orientieren.
• Flexibilität: Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung gehören bei uns zum Alltag. Du hast die Freiheit, Deine Arbeit eigenständig zu organisieren und bist für Deine Zielerreichung selbst verantwortlich.
• Arbeitsklima: Wir leben ein offenes und wertschätzendes Miteinander in der täglichen Zusammenarbeit und bieten darüber hinaus allen Interessierten ein abwechslungsreiches Programm an Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten.

Mit Geografie und Technologie die Zukunft gestalten – werde Teil des Esri Teams! Wir freuen uns über alle Bewerbungen – unabhängig von Hautfarbe, Religion, Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, (un)sichtbaren Behinderungen oder Alter.