Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Pflege strategischer Geschäftsbeziehungen im B2B-Umfeld.
- Unternehmen: Essity, ein global führendes Hygiene- und Gesundheitsunternehmen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage, Weiterbildung und Gesundheitsangebote.
- Weitere Informationen: Vielfalt und Inklusion sind Teil unserer Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Hygieneprodukte und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Overview
Key Account Manager Distribution (d/w/m) bei Essity, einem global führenden Hygiene- und Gesundheitsunternehmen.
Standort: Norddeutschland, bevorzugt Großraum Hamburg.
Die Position ist unbefristet und in Vollzeit.
Responsibilities
- Aufbau und Pflege strategischer Geschäftsbeziehungen mit Handelspartnern, Fokus auf B2B-Umfeld, Einkaufsgemeinschaften und Handelsgruppen in Deutschland.
- Entwicklung, Implementierung und Überwachung kundenspezifischer Verkaufsprozesse.
- Entwicklung von maßgeschneiderten Verkaufsstrategien für komplexe B2B-Strukturen und deren Entscheidungsprozesse.
- Entwicklung von Kundenplänen, um Verkaufsziele zu erreichen bzw. zu übertreffen.
- Regelmäßige Analyse von Kundeninformationen, um Geschäftsrisiken und -Chancen zu erkennen und zu steuern.
- Empfehlung von Produkten und Dienstleistungen (Werteversprechen), die den geschäftlichen Anforderungen der Kunden entsprechen.
- Führen von Vertragsverhandlungen, einschließlich Geschäftsbedingungen, Produktangeboten und Preisgestaltung im Einklang mit den Produkt- und Preisstrategien.
- Kontinuierliche Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden; jährliche Neubewertung der Kundenpriorisierung und Erarbeiten von Maßnahmen.
- Generierung von Wissen über Marktentwicklung, Kundenbedürfnisse und Aktivitäten der Wettbewerber, Weitergabe an interne Stakeholder.
Qualifications
- Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Hygieneprodukten, Konsumgüter oder verwandten Branchen.
- Fundiertes Verständnis von Strukturen und Funktionsweisen von Einkaufsgemeinschaften und Handelsgruppen in Deutschland.
- Erfolgreiche Steuerung von Projekten, Teamorientierung, hohe Kommunikationsstärke und Flexibilität.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Analytische Fähigkeiten zur Ableitung von Wachstumsmaßnahmen; sicherer Umgang mit MS Office; Reisebereitschaft.
Benefits
- Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 40h-Woche, Vertrauensarbeitszeit, 30 Urlaubstage plus Ausgleichstage, Lebensarbeitszeitkonto.
- Fachliche und persönliche Entwicklung: Einarbeitung, Weiterbildung, Coaching & Mentoring, Teilnahme an Fachkonferenzen und Messen.
- Gesundheit und Wohlbefinden: Lease-a-bike, Gesundheitsmonat, Achtsamkeitskurse, PME-Familienservice, Mitarbeiterrundfragen.
- Team & Zusammenarbeit: Du-Kultur, Communities & Netzwerke, Führungsleitlinien.
- Mobilität: Dienstwagen, auch privat nutzbar.
Hinweis: Die angegebenen Benefits beziehen sich auf den Primary Location. Bei Start an einem anderen Standort oder einer außertariflichen Position können Abweichungen auftreten.
Unternehmen
Essity ist ein globales Hygiene- und Gesundheitsunternehmen mit Marken wie TENA, Tork und weiteren.
Unser Anspruch ist Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion in unserer Unternehmenskultur.
Wir verpflichten uns gegen Diskriminierung aufgrund verschiedener Merkmale und begrüßen Bewerbungen von Menschen, die strukturell benachteiligt sind.
Kontakt für Fragen zur Stelle: Leyla Tuncer, Talent Acquisition, leyla. tuncer@essity. com.
#J-18808-Ljbffr
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager Distribution (d/w/m) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Essity treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Essity empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Essity dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Essity bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Distribution (d/w/m) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Essity bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Essity erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Essity vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
