Key Account Manager Distribution (d/w/m)

Essity ist ein global führendes Hygiene- und Gesundheitsunternehmen. Wir engagieren uns für die Verbesserung der Lebensqualität durch hochwertige Hygiene- und Gesundheitslösungen. Wir vertreiben unsere Produkte und Lösungen in rund 150 Ländern unter vielen starken Marken, darunter die Weltmarktführer TENA und Tork, aber auch bekannte Marken wie Jobst, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Nosotras, Saba, Tempo, Vinda und Zewa.

Deine Aufgabenschwerpunkte:

• Aufbau und Pflege strategischer Geschäftsbeziehungen insbesondere im B2B-Umfeld, mit Fokus auf Einkaufsgemeinschaften und Handelsgruppen in Deutschland
• Entwicklung von maßgeschneiderten Verkaufsstrategien für komplexe B2B-Strukturen und deren Entscheidungsprozesse
• Entwicklung von Kundenplänen, um Verkaufsziele zu erreichen bzw. zu übertreffen
• Regelmäßige Analyse von Kundeninformationen, um Geschäftsrisiken und -chancen zu erkennen und zu steuern
• Empfehlung von Produkten und Dienstleistungen (Werteversprechen), die den geschäftlichen Anforderungen der Kunden entsprechen
• Führen von Vertragsverhandlungen, einschließlich Geschäftsbedingungen, Produktangeboten und Preisgestaltung im Einklang mit den allgemeinen Produkt- und Preisstrategien
• Kontinuierliche Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden
• Jährliche Neubewertung der Kundenpriorisierung der zugewiesenen Kunden, sowie Erarbeiten und Vorschlagen von Maßnahmen
• Generierung von Wissen über Marktentwicklung, Kundenbedürfnisse und Aktivitäten der Wettbewerber, sowie Weitergabe an interne Interessengruppen

Du bringst mit:

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Hygieneprodukte, Konsumgüter oder verwandte Branchen
• Fundiertes Verständnis der Strukturen und Funktionsweisen von Einkaufsgemeinschaften und Handelsgruppen in Deutschland
• Erfolgreiche Steuerung von Projekten mit ausgeprägter Teamorientierung sowie hoher Kommunikationsstärke und Flexibilität
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Analytische Fähigkeiten zur Ableitung von Wachstumsmaßnahmen sowie sicherer Umgang mit MS Office und hohe Reisebereitschaft

Wir bieten Dir:

• Work‑Life‑Balance: Flexible Arbeitszeiten, 40h‑Woche mit Vertrauensarbeitszeit, 30 Urlaubstage sowie zusätzliche Ausgleichstage, Lebensarbeitszeitkonto
• Fachliche & persönliche Entwicklung: Umfassende Einarbeitung, Weiterbildungsangebote wie digitale Lernplattform, Coaching & Mentoring als Teil eines individuellen Entwicklungsplans, Teilnahme an Fachkonferenzen und Messen
• Gesundheit & Wohlbefinden: Lease‑a‑bike, Gesundheitsmonat, Achtsamkeitskurse, PME‑Familienservice, Mitarbeiterbefragungen
• Team & Zusammenarbeit: Du‑Kultur, Communitys & Netzwerke, Führungsleitlinien
• Mobilität: Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung

Das sind Wir: Unsere Beliefs & Behaviors (Care, Collaboration, Courage & Commitment) bilden die Grundlage für unsere integrative Kultur und werden täglich von uns gelebt. Mit dem Ziel, Barrieren zu überwinden und so Wohlbefinden zu schaffen, sind Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion in unserer Unternehmenskultur fest verankert. Wir verpflichten uns gegen Diskriminierung aufgrund von Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit, Migrationsgeschichte, Staatsangehörigkeit, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Ausdruck des Geschlechts, genetischer Information, Alter, Familienstand, Betreuungspflichten, Behinderung, chronischer Krankheit und anderen Faktoren. Wir begrüßen ausdrücklich Bewerbungen von Menschen, die strukturell, institutionell und intersektionell diskriminiert werden.