Auf einen Blick
- Aufgaben: Verhandle komplexe Verträge und gewinne neue Enterprise-Kunden für unsere innovative Software.
- Unternehmen: Etalytics, ein Vorreiter in der Energieoptimierung mit KI-basierter Technologie.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Urlaubstage, Team-Events und Gesundheitszuschüsse.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Energiezukunft und mache einen echten Unterschied in der Industrie.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
etalytics steht für die nächste Generation der Energieoptimierung. Mit unserer wegweisenden, KI-basierten Softwareplattform revolutionieren wir das Energiemanagement von industriellen Systemen und globalen Rechenzentren. Wir reduzieren CO₂-Emissionen und Energiekosten dort, wo es den größten Impact hat. Unsere Technologie begeistert die Fachebene bereits weltweit.
Jetzt schalten wir in den nächsten Gang und suchen einen abschlussstarken Enterprise Account Executive, der komplexe Vertriebsprozesse in Großkonzernen meistert, strategische Rahmenverträge verhandelt und den Einkaufsprozess für unsere Kunden so einfach wie möglich gestaltet. Als Enterprise Account Executive bist du unser strategischer Hebel auf der wirtschaftlichen und rechtlichen Seite des Vertriebs. Während unser technisches Vertriebsteam (Tech Sales) die technologische Validierung und den fachlichen Proof of Value liefert, übernimmst du das Ruder bei allen kommerziellen, rechtlichen und prozessualen Themen.
Deine Hauptaufgabe: Den komplexen Beschaffungsprozess (Procurement) in Großkonzernen zu durchdringen, Hürden proaktiv abzubauen und den Kunden durch maßgeschneiderte Rahmenverträge und schlüsselfertige Rollout-Pläne eine schnelle, reibungslose Kaufentscheidung zu ermöglichen.
- Enterprise Sales & Neukundengewinnung: Du gewinnst neue Enterprise-Kunden aus der Industrie, von Rechenzentrumsbetreibern und aus Konzernstrukturen und entwickelst Pilotprojekte gezielt zu unternehmensweiten Software-Rollouts weiter.
- Vertrags- und Preisverhandlungen: Eigenverantwortlich führst du Preis-, Lizenz- und Rahmenvertragsverhandlungen mit Einkaufsabteilungen sowie Entscheider:innen auf Management- und C-Level-Ebene.
- Vertrags- und Compliance-Management: Du steuerst die Abstimmung zu SaaS-Verträgen, Datenschutz-, Compliance- und IT-Security-Anforderungen gemeinsam mit Einkaufs-, Fach- und Rechtsabteilungen unserer Kunden.
- Procurement & Vendor Onboarding: Komplexe Einkaufs- und Freigabeprozesse in Großunternehmen analysierst du frühzeitig und begleitest Vendor-Onboardings, Compliance-Prüfungen sowie IT-Security-Freigaben bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Stakeholder-Management: Du baust belastbare Beziehungen zu wirtschaftlichen Entscheider:innen, Einkäufer:innen und weiteren relevanten Stakeholdern in Industrieunternehmen, Rechenzentren und Konzernen auf.
- Rollout- und Business-Planung: Gemeinsam mit unserem technischen Vertrieb entwickelst du überzeugende Business Cases, Rahmenverträge und Rollout-Konzepte für den unternehmensweiten Einsatz unserer KI-basierten Energiemanagement-Software.
- Pipeline- und Opportunity-Management: Den gesamten Vertriebsprozess steuerst du strukturiert im CRM und führst komplexe Enterprise-Deals zielgerichtet bis zum Vertragsabschluss.
Qualifikation
- Erfahrung: Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Enterprise-Vertrieb von komplexer, erklärungsbedürftiger Software (SaaS), idealerweise im Industrie-, Energie- oder Deep-Tech-Umfeld.
- Verhandlungsstärke im Einkauf: Du hast Erfahrung in der Verhandlung mit Einkaufsorganisationen und verschiedenen Entscheidungsebenen in größeren Unternehmen und findest auch in komplexen Verhandlungssituationen tragfähige Lösungen.
- Sicherer Umgang mit Vertrags- und Compliance-Themen: Du bringst ein gutes Verständnis für kommerzielle Verträge, Datenschutz- und IT-Security-Anforderungen mit und kannst diese Themen souverän mit Einkaufs-, Fach- und Rechtsabteilungen abstimmen.
- Starke Struktur & Prozessdenken: Du arbeitest strukturiert, nutzt CRM-Systeme sicher und behältst auch in langen Enterprise-Sales-Zyklen den Überblick.
- Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift (zwingend erforderlich für internationale Großkonzerne).
Benefits
- Sinnstiftende Arbeit: Unterstütze Industrieunternehmen dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden.
- Flexibilität: Hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeiten (zwei Tage pro Woche) und flexiblen Arbeitszeiten.
- Teamspirit: Ein unterstützendes, kollegiales Umfeld mit viel Raum für Austausch und Zusammenarbeit.
- Gemeinschaft: Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Aktivitäten.
- Work-Life-Balance: 30 Urlaubstage sowie eine flexible, agile Arbeitskultur.
- Gesundheit: Zuschuss zum lokalen Fitnessstudio sowie die Möglichkeit eines Job-Fahrrads.
Bereit, etwas zu bewegen? Schick uns deinen Lebenslauf (PDF) zusammen mit deinem frühestmöglichen Startdatum. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die Energiezukunft zu gestalten!
Enterprise Account Executive (m/w/d) B2B SaaS Arbeitgeber: etalytics GmbH
Etalytics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Energieoptimierung zu arbeiten und dabei einen bedeutenden Beitrag zur Reduzierung von CO₂-Emissionen zu leisten. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell, einem unterstützenden Teamgeist und zahlreichen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung schaffen wir eine inspirierende Arbeitsumgebung, in der jeder Einzelne geschätzt wird. Unsere hybriden Arbeitsmodelle und regelmäßigen Teamevents fördern nicht nur die Work-Life-Balance, sondern auch den Austausch und die Zusammenarbeit im Team.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive (m/w/d) B2B SaaS erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie etalytics GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an etalytics GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von etalytics GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei etalytics GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (m/w/d) B2B SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei etalytics GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei etalytics GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei etalytics GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
