Enterprise Sales Manager / Commercial Hunter (m/w/d) B2B SaaS

Bei etalytics verkaufst du nicht einfach Software – du gewinnst Kunden für eine Lösung, die den Energieverbrauch einiger der energieintensivsten Branchen der Welt nachhaltig verändert. Steigende Energiekosten, ambitionierte Klimaziele und ein wachsender Fokus auf Effizienz stellen Unternehmen vor große Herausforderungen. Genau hier setzen wir an: Unsere KI-basierte Software hilft Industrieunternehmen dabei, Energieverbräuche um bis zu 50 % zu reduzieren, Kosten zu senken und ihre Nachhaltigkeitsziele schneller zu erreichen – mit einem Return on Investment von meist weniger als einem Jahr. Als Spin-off der TU Darmstadt verbinden wir wissenschaftliche Exzellenz mit der Dynamik eines wachsenden Technologieunternehmens. Zu unseren Kunden zählen unter anderem NTT, Digital Realty und Equinix.

Als Account Executive übernimmst du Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei wirst du von unseren Solution Engineers unterstützt, die die technische Tiefe abdecken, sodass du dich auf den Aufbau von Kundenbeziehungen und den erfolgreichen Verkauf konzentrieren kannst. Wenn du Freude daran hast, komplexe Lösungen mit klarem Kundennutzen zu verkaufen und nachhaltige Veränderungen bei Industriekunden voranzutreiben, freuen wir uns auf dich.

Aufgaben

• Du begleitest den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation neuer Potenziale über die Analyse von Kundenanforderungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Identifiziere und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten in Branchen wie Rechenzentren, Industrie, Pharma oder kritischer Infrastruktur.
• Führe beratende Verkaufsgespräche mit Fokus auf Energieeffizienz, Wirtschaftlichkeit, Nachhaltigkeit und ROI.
• Präsentiere den Mehrwert unserer KI-basierten Lösung verständlich und überzeugend gegenüber Fach- und Entscheidungsebenen.
• Gemeinsam mit unseren Solution Engineers entwickelst du individuelle Angebote und überzeugende Lösungskonzepte.
• Baue langfristige Beziehungen zu Kunden und relevanten Stakeholdern auf und entwickle diese kontinuierlich weiter.
• Vertrete etalytics auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und bei Kundenterminen.
• Pflege deine Vertriebs-Pipeline strukturiert und erstelle belastbare Forecasts.

Qualifikation

• Du verfügst über mindestens ein Jahr Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von technischen Produkten oder Lösungen, beispielsweise in den Bereichen Software, SaaS, IT oder anderen technologiegetriebenen Branchen.
• Das Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen ist für dich selbstverständlich und du bringst ein gutes Gespür für erfolgreiche Abschlüsse mit.
• Komplexe Lösungen kannst du verständlich vermitteln und ihren geschäftlichen Mehrwert überzeugend darstellen.
• Du kommunizierst souverän mit unterschiedlichen Ansprechpartnern – von technischen Fachabteilungen bis hin zur Geschäftsführung.
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche und proaktive Arbeitsweise zeichnet dich aus.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

Benefits

• Sinnstiftende Arbeit: Unterstütze Industrieunternehmen dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden.
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeiten (zwei Tage pro Woche) und flexiblen Arbeitszeiten.
• Teamspirit: Ein unterstützendes, kollegiales Umfeld mit viel Raum für Austausch und Zusammenarbeit.
• Gemeinschaft: Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Aktivitäten.
• Work-Life-Balance: 30 Urlaubstage sowie eine flexible, agile Arbeitskultur.
• Gesundheit: Zuschuss zum lokalen Fitnessstudio sowie die Möglichkeit eines Job-Fahrrads.

Bereit, etwas zu bewegen? Schick uns deinen Lebenslauf (PDF) zusammen mit deinem frühestmöglichen Startdatum. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die Energiezukunft zu gestalten!