Master-Thesis: Aufbau eines skalierbaren Partnermanagements für SaaS-Lösungen im B2B-Vertrieb (m/w/d)

Du willst deine Masterarbeit nicht nur schreiben, sondern echten Mehrwert schaffen? Bei etalytics arbeitest du an der Schnittstelle von Digitalisierung, SaaS-Vertrieb und strategischem Partnermanagement. Unsere Energy-Intelligence-Technologien unterstützen Industrieunternehmen dabei, Energie effizienter zu nutzen, CO₂ zu reduzieren und nachhaltiger zu wirtschaften. Mit dem Wandel hin zu datengetriebenen Geschäftsmodellen spielt ein professionelles Partner- und Ökosystemmanagement im B2B-Vertrieb eine immer wichtigere Rolle. Genau hier setzt deine Thesis an: Gemeinsam entwickeln wir ein skalierbares, zukunftsfähiges Framework für das Partner Lifecycle Management im SaaS-Bereich – wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert.

Im Zuge des zunehmenden Wandels hin zu digitalen Geschäftsmodellen und der Verbreitung von Software-as-a-Service (SaaS) Lösungen gewinnt das Partnermanagement im B2B-Vertrieb zunehmend an Bedeutung. Vertriebspartnerschaften ermöglichen es SaaS-Anbietern, neue Märkte zu erschließen, Reichweite zu erhöhen und Kundenbedürfnisse gezielter zu adressieren. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an ein strukturiertes, skalierbares und datenbasiertes Partnermanagement, das sowohl strategische als auch operative Aspekte berücksichtigt. Die Herausforderung besteht darin, geeignete Partner zu identifizieren, deren Potenziale zu bewerten und langfristige, erfolgreiche Kooperationen aufzubauen. Dabei spielen digitale Tools, CRM-Systeme und automatisierte Prozesse eine zentrale Rolle, um Effizienz und Transparenz im Partner Lifecycle Management zu gewährleisten.

Ziel dieser Masterarbeit ist die Entwicklung eines konzeptionellen und operativen Rahmens für ein skalierbares Partnermanagement im Kontext von SaaS-Vertriebslösungen. Dabei sollen bestehende Modelle analysiert, Erfolgsfaktoren identifiziert und ein praxisnahes Konzept für die Implementierung bei einem wachstumsorientierten SaaS-Anbieter entwickelt werden.

• Du führst eine fundierte Literatur- und Marktanalyse zu bestehenden Ansätzen im Partnermanagement von SaaS-Unternehmen durch.
• Du identifizierst relevante Kriterien zur Auswahl, Bewertung und Entwicklung von Vertriebspartnern.
• Du analysierst bestehende digitale Tools und Plattformen, die das Partnermanagement unterstützen können (z. B. CRM-Systeme, Partnerportale).
• Du entwickelst ein skalierbares Framework zur Strukturierung und Automatisierung des Partner Lifecycle Managements.
• Du erstellst ein konsistentes Konzept und validierst es anhand eines realen SaaS-Anwendungsfalls (z. B. etalytics GmbH).

Qualifikation:

• Du studierst Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen, BWL, Wirtschaftswissenschaften oder ein vergleichbares Fach.
• Du hast Interesse an Themen wie SaaS-Vertrieb, Partnermanagement, Digitalisierung und datengetriebenen Geschäftsmodellen.
• Du arbeitest analytisch, strukturiert und findest pragmatische Lösungen für komplexe Fragestellungen.
• Du hast Lust, dich intensiv in ein strategisches und zugleich anwendungsorientiertes Thema einzuarbeiten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse bringst du ebenfalls mit.

Benefits:

• Sinnstiftende Arbeit: Unterstütze Industrieunternehmen dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden.
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeiten (zwei Tage pro Woche) und flexiblen Arbeitszeiten.
• Teamspirit: Ein unterstützendes, kollegiales Umfeld mit viel Raum für Austausch und Zusammenarbeit.
• Gemeinschaft: Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Aktivitäten.
• Hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten: Hohe Eigenverantwortung und enge Betreuung in einem wachsenden Team.

Unser Büro befindet sich in Darmstadt bei Frankfurt am Main – verkehrsgünstig gelegen mit sehr guter Anbindung an ÖPNV, Autobahn und Flughafen. Werde Teil eines internationalen, hochmotivierten Teams! Bereit, etwas zu bewegen? Schick uns deinen Lebenslauf (PDF) zusammen mit deinem frühestmöglichen Startdatum. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die Energiezukunft zu gestalten!