Account Executive (m/w/d)

Bist du bereit, dein Vertriebstalent in einem innovativen Umfeld einzusetzen? Bei der etalytics GmbH, einem spannenden KI- und Energie-Start-up in Darmstadt, suchen wir einen motivierten Account Executive (m/w/d).

Als Teil unseres dynamischen Teams wirst du daran arbeiten, Unternehmen mit unseren datengetriebenen, KI-gestützten Lösungen dabei zu unterstützen, ihren Energieverbrauch zu senken und nachhaltiger zu wirtschaften. Mit Hilfe unserer Plattform gelingt es uns, bis zu 50% der Energie in Rechenzentren, Chemie/Pharma und Automotive einzusparen und damit einen starken Beitrag zur Rettung des Klimas zu leisten.

Deine Leidenschaft für Kommunikation und Kundenbeziehungen kombiniert mit unserer Vision von Energieintelligenz für eine bessere Zukunft wird Ihnen helfen, unsere Mission voranzutreiben. Wenn du daran interessiert bist, Teil eines engagierten Teams zu werden, das Werte wie Kreativität, Nachhaltigkeit und strategisches Denken lebt, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!

Tasks

Zu den Hauptaufgaben gehört es, Kunden unsere Lösung zu präsentieren, sie im Verkaufsprozess zu unterstützen und den Verkaufsprozess erfolgreich abzuschließen. Du bringst dein Fachwissen – sowohl technologisch als auch mit deinem Weitblick – durch folgende Punkte ein:

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Du bist verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess – vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss. Mit Ihrem Gespür für Kundenbedürfnisse baust du vertrauensvolle Beziehungen auf und stärkst unsere Partnerschaften.
• Beraten und Präsentieren: Du begeisterst potenzielle Kunden mit deinem Fachwissen und präsentierst unsere Lösungen gezielt, um den Mehrwert für ihre spezifischen Herausforderungen und Ziele herauszustellen.
• Verhandlungen und Vertragsabschlüsse: Mit deinem starken Verhandlungsgeschick führst du Verkaufsverhandlungen souverän und bringst sie zu einem erfolgreichen Abschluss. Du erstellst und finalisierst Angebote und Vertragsunterlagen in Zusammenarbeit mit unserem Team.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du beobachtst den Markt und unsere Mitbewerber, erkennst Trends und nutzt diese Erkenntnisse, um deinen Verkaufsprozess kontinuierlich zu optimieren.
• Erreichen von Verkaufszielen: Du trägst aktiv zur Erreichung unserer Verkaufsziele bei und nutzet deine Abschlussstärke, um sowohl deine individuellen als auch deine Teamziele zu übertreffen.
• Datenpflege und Reporting: Du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse im CRM-System und erstellst regelmäßige Reports, um Transparenz und Effizienz im Vertrieb zu gewährleisten.

Requirements

Du hast erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb oder Account Management – idealerweise im SaaS- und Technologieumfeld – und hast Spaß daran, neue Kunden zu begeistern. Außerdem hast du:

• Abschlussorientierung: Du hast eine ausgeprägte Abschlussstärke und kannst Verhandlungen souverän führen.
• Kundenorientierung: Du zeichnest dich durch dein Gespür für Kundenbedürfnisse und deine Fähigkeit aus, diese in passende Lösungen zu übersetzen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit: Du bist ein hervorragender Kommunikator – sowohl mündlich als auch schriftlich – und kannst komplexe Lösungen einfach und überzeugend präsentieren.
• Ergebnisorientiertheit: Du arbeitest zielorientiert und kannst sowohl deine individuellen als auch deine Teamziele erfolgreich erreichen oder übertreffen.
• Technische Affinität: Du hast Interesse an technischen Lösungen und kannst dich schnell in neue Tools und Softwareprodukte einarbeiten.
• Selbstorganisation: Du bist selbstständig und behältst auch bei vielen parallelen Aufgaben den Überblick.
• Erfahrung mit CRM-Systemen: Kenntnisse in der Arbeit mit CRM-Tools (z.B. Salesforce, HubSpot oder ähnliche Systeme) sind von Vorteil.
• Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich, weitere Sprachen sind ein Plus.

Benefits

Du suchst Abwechslung statt täglicher Routine? Teamgeist statt starrer Hierarchien? Du willst an Aufgaben arbeiten, die einen echten Unterschied in unserer Gesellschaft machen, indem du hilfst, CO2-Emissionen zu reduzieren und gleichzeitig die Wettbewerbsfähigkeit unserer Kunden zu steigern? Dann bist du bei uns genau richtig! Wir bieten dir spannende und verantwortungsvolle Aufgaben, attraktive Karrierechancen und Perspektiven:

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, teilweise im Homeoffice zu arbeiten,
• Modernes Loft-Büro mit höhenverstellbaren Schreibtischen, Relax Lounge, Getränken & Spieleraum
• Eine offene Feedback-Kultur, flache Hierarchien und ein motiviertes Team,
• Hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine gesunde Work-Life-Balance, Vielfalt, Hands-on-Mentalität & agiles Arbeiten.

Bringe dein Know-how ein, bereichere unser innovatives Team und hilf uns dabei, die Welt mit KI ein Stück grüner zu machen! Sende uns deinen Lebenslauf (.pdf) und dein frühestmögliches Startdatum. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!

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