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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Präsentiere unsere KI-Lösungen und unterstütze Kunden im Verkaufsprozess.
- Arbeitgeber: Werde Teil von etalytics, einem innovativen KI- und Energie-Start-up in Darmstadt.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und ein modernes Loft-Büro.
- Warum dieser Job: Trage aktiv zur Reduzierung von CO2-Emissionen und zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit bei.
- Gewünschte Qualifikationen: Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb oder Account Management sind erforderlich.
- Andere Informationen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind notwendig; weitere Sprachen sind ein Plus.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Bist du bereit, dein Vertriebstalent in einem innovativen Umfeld einzusetzen? Bei der etalytics GmbH, einem spannenden KI- und Energie-Start-up in Darmstadt, suchen wir einen motivierten Account Executive (m/w/d).
Als Teil unseres dynamischen Teams wirst du daran arbeiten, Unternehmen mit unseren datengetriebenen, KI-gestützten Lösungen dabei zu unterstützen, ihren Energieverbrauch zu senken und nachhaltiger zu wirtschaften. Mit Hilfe unserer Plattform gelingt es uns, bis zu 50% der Energie in Rechenzentren, Chemie/Pharma und Automotive einzusparen und damit einen starken Beitrag zur Rettung des Klimas zu leisten.
Deine Leidenschaft für Kommunikation und Kundenbeziehungen kombiniert mit unserer Vision von Energieintelligenz für eine bessere Zukunft wird Ihnen helfen, unsere Mission voranzutreiben. Wenn du daran interessiert bist, Teil eines engagierten Teams zu werden, das Werte wie Kreativität, Nachhaltigkeit und strategisches Denken lebt, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!
Tasks
Zu den Hauptaufgaben gehört es, Kunden unsere Lösung zu präsentieren, sie im Verkaufsprozess zu unterstützen und den Verkaufsprozess erfolgreich abzuschließen. Du bringst dein Fachwissen – sowohl technologisch als auch mit deinem Weitblick – durch folgende Punkte ein:
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Du bist verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess – vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss. Mit Ihrem Gespür für Kundenbedürfnisse baust du vertrauensvolle Beziehungen auf und stärkst unsere Partnerschaften.
- Beraten und Präsentieren: Du begeisterst potenzielle Kunden mit deinem Fachwissen und präsentierst unsere Lösungen gezielt, um den Mehrwert für ihre spezifischen Herausforderungen und Ziele herauszustellen.
- Verhandlungen und Vertragsabschlüsse: Mit deinem starken Verhandlungsgeschick führst du Verkaufsverhandlungen souverän und bringst sie zu einem erfolgreichen Abschluss. Du erstellst und finalisierst Angebote und Vertragsunterlagen in Zusammenarbeit mit unserem Team.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du beobachtst den Markt und unsere Mitbewerber, erkennst Trends und nutzt diese Erkenntnisse, um deinen Verkaufsprozess kontinuierlich zu optimieren.
- Erreichen von Verkaufszielen: Du trägst aktiv zur Erreichung unserer Verkaufsziele bei und nutzet deine Abschlussstärke, um sowohl deine individuellen als auch deine Teamziele zu übertreffen.
- Datenpflege und Reporting: Du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse im CRM-System und erstellst regelmäßige Reports, um Transparenz und Effizienz im Vertrieb zu gewährleisten.
Requirements
Du hast erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb oder Account Management – idealerweise im SaaS- und Technologieumfeld – und hast Spaß daran, neue Kunden zu begeistern. Außerdem hast du:
- Abschlussorientierung: Du hast eine ausgeprägte Abschlussstärke und kannst Verhandlungen souverän führen.
- Kundenorientierung: Du zeichnest dich durch dein Gespür für Kundenbedürfnisse und deine Fähigkeit aus, diese in passende Lösungen zu übersetzen.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit: Du bist ein hervorragender Kommunikator – sowohl mündlich als auch schriftlich – und kannst komplexe Lösungen einfach und überzeugend präsentieren.
- Ergebnisorientiertheit: Du arbeitest zielorientiert und kannst sowohl deine individuellen als auch deine Teamziele erfolgreich erreichen oder übertreffen.
- Technische Affinität: Du hast Interesse an technischen Lösungen und kannst dich schnell in neue Tools und Softwareprodukte einarbeiten.
- Selbstorganisation: Du bist selbstständig und behältst auch bei vielen parallelen Aufgaben den Überblick.
- Erfahrung mit CRM-Systemen: Kenntnisse in der Arbeit mit CRM-Tools (z.B. Salesforce, HubSpot oder ähnliche Systeme) sind von Vorteil.
- Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich, weitere Sprachen sind ein Plus.
Benefits
Du suchst Abwechslung statt täglicher Routine? Teamgeist statt starrer Hierarchien? Du willst an Aufgaben arbeiten, die einen echten Unterschied in unserer Gesellschaft machen, indem du hilfst, CO2-Emissionen zu reduzieren und gleichzeitig die Wettbewerbsfähigkeit unserer Kunden zu steigern? Dann bist du bei uns genau richtig! Wir bieten dir spannende und verantwortungsvolle Aufgaben, attraktive Karrierechancen und Perspektiven:
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, teilweise im Homeoffice zu arbeiten,
- Modernes Loft-Büro mit höhenverstellbaren Schreibtischen, Relax Lounge, Getränken & Spieleraum
- Eine offene Feedback-Kultur, flache Hierarchien und ein motiviertes Team,
- Hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten
- Eine gesunde Work-Life-Balance, Vielfalt, Hands-on-Mentalität & agiles Arbeiten.
Bringe dein Know-how ein, bereichere unser innovatives Team und hilf uns dabei, die Welt mit KI ein Stück grüner zu machen! Sende uns deinen Lebenslauf (.pdf) und dein frühestmögliches Startdatum. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
#J-18808-Ljbffr
Account Executive (m/w/d) Darmstadt, Germany (hybrid) Employee Sales Arbeitgeber: Etalytics
Kontaktperson:
Etalytics HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/w/d) Darmstadt, Germany (hybrid) Employee Sales
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und den Vertriebsprozess bei etalytics geben können. Empfehlungen von Insidern können dir einen entscheidenden Vorteil verschaffen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich KI und Energieeffizienz. Zeige in Gesprächen, dass du nicht nur die Produkte von etalytics verstehst, sondern auch die Herausforderungen, vor denen ihre Kunden stehen. Das wird dir helfen, dich als kompetenter Partner zu positionieren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, komplexe technische Lösungen einfach und überzeugend zu präsentieren. Du könntest sogar ein kurzes Pitch-Video erstellen, um deine Präsentationsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Abschlussstärke! Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, in denen du erfolgreich Verkaufsverhandlungen geführt hast. Konkrete Erfolge und Zahlen werden dir helfen, deine Fähigkeiten zu untermauern und Vertrauen zu schaffen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/w/d) Darmstadt, Germany (hybrid) Employee Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensvision: Informiere dich über die etalytics GmbH und ihre Mission, um sicherzustellen, dass du in deiner Bewerbung zeigst, wie deine Werte und Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Betone deine Vertriebserfahrung: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfahrungen im B2B-Vertrieb oder Account Management hervor, insbesondere im SaaS- und Technologieumfeld. Zeige konkrete Erfolge auf, die du erzielt hast.
Kommunikationsfähigkeiten hervorheben: Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du Beispiele anführen, in denen du komplexe Lösungen erfolgreich präsentiert oder Verhandlungen geführt hast. Verwende klare und überzeugende Sprache in deiner Bewerbung.
Anpassung der Bewerbung: Passe dein Anschreiben an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Gehe auf die genannten Aufgaben und Anforderungen ein und erkläre, wie du diese erfüllen kannst. Zeige deine Leidenschaft für nachhaltige Lösungen und Energieintelligenz.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Etalytics vorbereitest
✨Verstehe die Mission des Unternehmens
Mach dich mit der Vision von etalytics vertraut, insbesondere wie ihre KI-gestützten Lösungen zur Reduzierung des Energieverbrauchs beitragen. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch leidenschaftlich an der Mission interessiert bist.
✨Bereite dich auf Verkaufspräsentationen vor
Da du Kundenlösungen präsentieren wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Überlege dir, wie du den Mehrwert der Produkte für verschiedene Branchen klar und überzeugend darstellen kannst, um potenzielle Kunden zu begeistern.
✨Zeige deine Verhandlungskompetenz
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, in denen du erfolgreich Verkaufsverhandlungen geführt hast. Betone deine Abschlussstärke und wie du Herausforderungen im Verkaufsprozess gemeistert hast.
✨Kenntnisse über den Markt und Wettbewerber
Informiere dich über aktuelle Trends im B2B-Vertrieb, insbesondere im SaaS- und Technologieumfeld. Sei bereit, im Interview zu diskutieren, wie du diese Erkenntnisse nutzen würdest, um deinen Verkaufsprozess zu optimieren.
