Industry Partnership Lead

Projekt Hintergrund: Das ETH AI Center ist eines der größten universitären Zentren der Welt für künstliche Intelligenz mit über 110 Professoren aus allen 16 Abteilungen der ETH Zürich und über 1500 Doktoranden & Postdocs. Unser Ziel ist es, das menschliche Potenzial zu verstärken, indem wir bahnbrechende Ideen mit interdisziplinärer KI-Forschung fördern und den Weg von der Wissenschaft zur Gesellschaft ebnen. Wir streben danach, die Grenzen der KI-Forschung zu erweitern, Innovationen zu fördern und wirkungsvolle Projekte voranzutreiben.

Aufgabenbeschreibung:

• Umsatzwachstum vorantreiben, indem Sie Drittmittel im ETH AI Center und SNAI besitzen und ausbauen, mit klaren OKRs, die monatlich, vierteljährlich und jährlich verfolgt werden – zur Stärkung des Ziels des Zentrums, das KI-Ökosystem der Schweiz zu stärken.
• Pipeline von Industriepartnerschaften aufbauen und abschließen, indem Sie komplexe, mehrstufige Deals mit führenden Branchenvertretern vom ersten Kontakt bis zur unterzeichneten Vereinbarung persönlich leiten.
• Die Partnerreise gestalten, indem Sie entwerfen, wie Unternehmen ihre KI-Fähigkeiten im Laufe der Partnerschaft weiterentwickeln – vom ersten Engagement bis hin zu KI-nativen Organisationen und der Nutzung von fortschrittlichen Fähigkeiten wie großangelegter KI und Open-Source-Grundmodellen zusammen mit ETH-Forschern.
• Langfristige Partner durch regelmäßiges Erwartungsmanagement und gemeinsame Zielsetzung wachsen und halten, ihnen helfen, KI-Trends zu navigieren, Chancen für gemeinsame Forschung zu erkennen und von führenden ETH-Forschern sowie Peer-Unternehmen zu lernen.
• Das Partnerschaftsteam als Spieler-Coach leiten und skalieren, Standards durch Ausführung setzen und skalierbare Prozesse, CRM-Systeme und Reporting-Infrastrukturen für datengestützte Entscheidungsfindung aufbauen.
• Interne Stakeholder über ETH, SNAI und Partnerinstitutionen hinweg abstimmen und das ETH AI Center extern bei hochrangigen Meetings und Veranstaltungen vertreten, um es als führenden Partner für die Ermöglichung der KI-Transformation in der Schweiz und darüber hinaus zu positionieren.

Profil:

• 6+ Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder Vertrieb in komplexen Umgebungen (z.B. Deep Tech, Forschung, Unternehmen oder Startups).
• Unternehmerische Denkweise: hohe Eigenverantwortung, niedriger Ego und die Bereitschaft, selbst Hand anzulegen.
• Starke Fähigkeit, sowohl strategisch als auch operativ zu arbeiten – Sie denken in Systemen, führen aber praktisch aus.
• Nachweisliche Erfolge beim persönlichen Abschluss von hochkarätigen, mehrstufigen Deals.
• Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung von Partnerschafts-, Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungsfunktionen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, hochrangige Stakeholder in der Industrie und der Wissenschaft zu engagieren.
• Starkes Interesse an KI und Technologie, mit der Fähigkeit, technische Themen in Geschäftswert zu übersetzen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit über organisatorische Grenzen hinweg und im Navigieren komplexer Stakeholder-Umgebungen.
• Bachelor- oder Master-Abschluss in einem relevanten Bereich; technischer Hintergrund ist von Vorteil.
• Fließend in Englisch; Deutsch ist ein großer Vorteil.

Wir bieten:

• Zugang zu führenden Forschern und Industrieakteuren.
• Kleines, aber dynamisches und agiles Team.
• Modernes Büro in Zürich Oerlikon im Herzen der Technologieinnovation.
• Erleichterter Zugang zur ETH-Infrastruktur.
• Die Position ist auf eine Dauer von 1 Jahr befristet, mit der Absicht zur Verlängerung.

Chancengleichheit: Das ETH AI Center ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz fördert.