Enterprise Sales Manager

Ethena baut die finanzielle Infrastruktur für die nächste Generation digitaler Währungen auf. Als Enterprise Sales Manager sind Sie der kommerzielle Eigentümer unseres Whitelabel-Stablecoin-Produkts, eines unserer strategisch wichtigsten Angebote, und generieren Leads mit Unternehmenskunden für Ethenas breitere Produkte – Sie werden Partnerschaften initiieren, verhandeln und abschließen, die Ethenas Produkte und Infrastruktur in führende Zahlungsunternehmen, Neobanken und Fintech-Plattformen weltweit integrieren.

Dies ist eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung über den gesamten Lebenszyklus. Sie identifizieren und qualifizieren Zielpartner, entwickeln maßgeschneiderte Pitches für verschiedene Gegenparteitypen und treiben Geschäfte vom ersten Kontakt bis zum Launch voran – dabei arbeiten Sie eng mit den Bereichen Recht, Betrieb, Finanzen und Produkt zusammen. Sie berichten direkt an die Unternehmensführung und beeinflussen direkt Ethenas Wachstumskurs.

Was Sie tun werden:

• Geschäfte mit Gegenparteien abschließen, die den Kriterien für Unternehmen entsprechen.
• Ein strukturiertes Pipeline-Management von Interessenten in Nordamerika, LATAM, Südostasien, MENA und Europa aufbauen und verwalten – dabei die Qualität der Gegenparteien über das Volumen der Ansprache priorisieren.
• Der primäre Beziehungsinhaber für alle Whitelabel-Partner werden: laufende kommerzielle Bedingungen verwalten, die Partnergesundheit überwachen und Wachstumshebel langfristig identifizieren.
• Die operationale Grundlage für das Whitelabel-Produkt entwickeln und dokumentieren – Onboarding-Prozess, Vorlagen für Geschäftsstrukturen, interne Genehmigungsabläufe und Launch-Playbooks.
• Interne Abstimmung zwischen Recht, Betrieb, Finanzen und Produkt vorantreiben, um eine reibungslose Durchführung der Geschäfte sicherzustellen; frühzeitig Blockaden aufdecken und proaktiv lösen, ohne darauf zu warten, dass man sie managt.
• Die Positionierung und kommerzielle Rahmung kontinuierlich basierend auf Marktfeedback, Wettbewerbssignalen und sich entwickelnden Bedürfnissen der Gegenparteien verfeinern. Anpassungen für verschiedene Zieltypen vornehmen – CFO einer Neobank, Team für Zahlungsinfrastruktur, BD-Leiter einer Krypto-Börse oder Treasury-Funktion einer Bank usw.

Was wir suchen:

• Tiefe Vertrautheit mit der Zahlungs- und Fintech-Landschaft – Infrastrukturebenen, Wertschöpfungsketten und wichtige Akteure in Neobanken, B2B-Zahlungen und grenzüberschreitenden Korridoren.
• Nachgewiesene Erfolge im Bereich Business Development und Vertrieb – Sie haben komplexe, mehrstufige Geschäfte abgeschlossen und können eine Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Umwandlung einer Pipeline von Kaltakquise bis zu unterzeichneten Vereinbarungen vorweisen.
• Kommerzielle Raffinesse – Sie verstehen, wo ein Produkt wie das von Ethena echten Wert schafft und für wen, und wissen, wie man eine These für einen neuen Markt oder Gegenparteityp aufbaut und umsetzt. Sie priorisieren intelligent, anstatt nur dem Volumen nachzujagen.
• Ein bestehendes Netzwerk im Bereich Zahlungen und Fintech, insbesondere in Schwellenländern.
• Sie können ohne ein bestehendes Handbuch arbeiten, Ihre eigenen Blockaden identifizieren und in einem sich schnell bewegenden, ressourcenbeschränkten Umfeld fundierte unabhängige Entscheidungen treffen.
• Professionelle Reife und unternehmerische Glaubwürdigkeit – Sie sind in der Lage, Beziehungen zu hochrangigen Vertretern regulierter Finanzinstitute zu pflegen und Ethena in hochriskanten kommerziellen Situationen zu vertreten.
• Komfortables Arbeiten in einem vertrauensvollen, flachen, asynchronen Team im Startup-Tempo – Sie bringen Energie und Initiative mit, nicht die Notwendigkeit nach Anleitung.

Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt entsprechend der Erfahrung, plus eine leistungsabhängige Komponente, die an das Volumen und die Qualität neuer Partnerschaften gebunden ist. Die Vergütungsstruktur wird während des Vorstellungsgesprächs im Detail besprochen.