GTM Manager (Zürich)

Was ist dieser Job? Sie bringen Ethon zu den Herstellern, die es am meisten benötigen, und übernehmen neue Kundenbeziehungen vom ersten Anruf bis zum unterzeichneten Vertrag, einschließlich Prospektierung, Entdeckung, Demo und Verhandlung. Sie benötigen keine Vertriebserfahrung, aber eine Erfolgsbilanz, die darauf hindeutet, dass Sie das Handwerk schnell erlernen werden.

Sie wählen die Konten aus, kommen ins Gespräch und gewinnen das Vertrauen eines Werkleiters, der gesehen hat, wie bestehende Lösungen versagen. Sie bauen den Fall auf, warum Ethon die Antwort ist, und schließen den Vertrag, der unser nächster Referenzkunde wird.

Das werden Sie tun:

• Kundenkontakt: Prozessingenieure an einem Tag, COOs am nächsten. Sie lernen ihre Abläufe, ihre KPIs und wo der Schmerz liegt.
• Shopfloor-Probleme in Geschäftsfälle umwandeln: Wenn ein Bediener sagt, dass die Ausschussrate in der Nachtschicht steigt, analysieren Sie die Daten, quantifizieren die Kosten und erstellen die Berechnungen, die sie zur Unterschrift bewegen.
• Im Feld sein: Die besten Einblicke kommen von Besuchen bei Kunden, Branchenveranstaltungen und auf dem Shopfloor.
• Eine Zahl im Blick haben: Sie sind es gewohnt, an Ergebnissen gemessen zu werden, nicht an Anstrengungen.
• Mit Gründern arbeiten: Sie übernehmen den Zugang zu strategisch wichtigen Kunden und gestalten, wohin das Unternehmen als Nächstes geht.
• Im Team arbeiten: BDMs generieren Leads neben Ihnen, das Deployment-Team übernimmt nach der Unterzeichnung. Sie besitzen den Zyklus dazwischen.

Die besten Personen in dieser Position sind nicht immer die mit fünf Jahren Erfahrung im Enterprise SaaS. Wir können Ihnen das Vertriebs-Handwerk beibringen. Wir können Ihnen nicht beibringen, neugierig zu sein, wie eine Fabrik funktioniert oder Dinge zu bewegen, wenn niemand zusieht.

Sie sind technisch genug, um eine tiefgehende Entdeckung an einer Produktionslinie durchzuführen, und kommerziell scharf genug, um die Anreize eines VP zu erkennen, der Ihnen gegenübersitzt.

Sie haben 2-3 Jahre Erfahrung in etwas Anspruchsvollem: Genug, um zu wissen, wie Exzellenz aussieht, mit Spielraum, um hier in etwas viel Größeres hineinzuwachsen. Sie würden gerne einen Nachmittag mit einem YouTube-Tiefenblick auf Spritzguss oder Keksproduktion verbringen.

Sie haben eine Builder-Mentalität: Wenn Sie etwas kaputt sehen, ist Ihr Instinkt, es zu reparieren. Sie sind coachable, sympathisch und intellektuell ehrlich. Sie sind bereit, 30% der Zeit zu reisen.

So werden wir Sie in den ersten sechs Monaten einrichten:

• Monate 1-2: Produkt, Kunden und wie unsere besten Deals gewonnen werden. Sie beobachten Deals, führen erste Anrufe mit Coaching durch und bauen Ihr Verständnis des Marktes auf.
• Monate 3-4: Sie beginnen, die Pipeline zu übernehmen, mit Deal-Reviews und direkter Mentorship.
• Monate 5-6: Vollständige AE-Bewegung, echte Provision. Bis zum sechsten Monat ist Ihr erster Deal abgeschlossen.

Wenn Sie bereits aus dem Vertrieb kommen, verläuft die Einarbeitung schneller, aber die Lernkurve flacht nicht ab. Gute Passungen kommen oft aus Hintergründen wie:

• Vertrieb oder Geschäftsentwicklung in schnell wachsenden Startups oder anderen Industrial Tech-Plattformen (z.B. Palantir, c3ai, MaintainX), wo Sie mehrere Hüte getragen haben und das Playbook übertroffen haben.
• Ehemalige Gründer mit kundenorientierter Erfahrung im Aufbau und Verkauf eines B2B-Produkts.
• Top-Tier-Beratung, bereit, das Deck hinter sich zu lassen und eine Pipeline zu übernehmen.
• Digitale Transformation in der Fertigung, wo die Dinge für Sie zu langsam vorankamen.

Bonus: Ein technischer Abschluss in Ingenieurwesen, Mathematik, Physik oder einem verwandten Bereich. Erfahrung in der Fertigung, Industrierobotik oder Betriebssystemsoftware. Fließend in Deutsch, Französisch oder einer anderen europäischen Sprache.

Warum ist Ethon das Richtige für Sie? Wir arbeiten von unserem Büro im Zentrum von Zürich. Sie werden drei Tage die Woche hier sein, denn die schwierigsten Probleme werden persönlich gelöst. Feedbackschleifen sind kurz, der Zugang zu den Gründern ist direkt. Menschen, die sich hier beweisen, wachsen schnell über ihren Titel hinaus.

Zusätzlich bieten wir:

• Leistungsbasierte Karriere- und Wachstumspfade.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich eines bedeutenden Grundgehalts, unbegrenzter Provision und Aktienoptionen, die Ihnen einen Anteil am langfristigen Erfolg von Ethon geben.
• Hybrides Arbeiten mit erheblichem Spielraum für flexible Zeitpläne.
• Urlaubsbonus, wenn Sie zwei aufeinanderfolgende Wochen Urlaub nehmen.
• Flexible Elternzeit.
• Lernbudget für Kurse, Konferenzen und Coaching.

Wenn sich das nach Ihrer Art von Arbeit anhört, möchten wir Sie kennenlernen. Wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die vielfältige Welt widerspiegelt, in der wir leben. Wir ermutigen Bewerbungen aus allen Hintergründen und heißen insbesondere Stimmen willkommen, die in der Technologie traditionell unterrepräsentiert sind.