GTM Manager (Zürich, Switzerland)

Ethon wurde gegründet, um das Billionen-Dollar-Abfallproblem in der Fertigung zu beseitigen. Wir sind der Technologieführer im Bereich Industrial AI und entwickeln agentische Workflows, die Herstellern helfen, Kosten, Qualität und Geschwindigkeit der Produktion zu optimieren. Wir sind ein schnell wachsendes Team, das massive Auswirkungen in einer der größten und am wenigsten bedienten Branchen der Welt erzielt. Wir bedienen führende Hersteller weltweit. Von Siemens und Bosch bis hin zu Lindt und Roche vertrauen uns unsere Kunden, um ihre Fabriken besser laufen zu lassen. Unser Team setzt sich aus Experten von Palantir, MBB, Meta, Google und führenden Fertigungsunternehmen zusammen, die alle aus demselben Grund hier sind: den Herstellern die Technologie zu geben, um jede Fabrik mit beispielloser Produktivität zu betreiben.

In dieser Rolle bringen Sie Ethon zu den Herstellern, die es am meisten benötigen. Sie übernehmen neue Kundenbeziehungen vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag. Sie gestalten, wie wir auf den Markt gehen; die Segmente, die wir betreten, die Botschaften, die ankommen, und das Handbuch, das das Team verwendet. Sie arbeiten direkt mit den Gründern und funktionsübergreifenden Teams an den Entscheidungen, die unser Wachstum vorantreiben.

Was GTM hier bedeutet

• Vertrieb: Sie sitzen gegenüber von Betriebsleitern, Operations-Leitern und Prozessingenieuren, die Produktionslinien im Wert von Millionen leiten. Sie verbringen Zeit in den Werkshallen, verstehen, wie die Produktion tatsächlich funktioniert, und erstellen einen überzeugenden Fall dafür, warum Ethon die Antwort ist. Sie besitzen den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Gespräch bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Strategie: Sie gestalten unsere GTM-Strategie; welche Branchen wir priorisieren, welche Botschaften ankommen und wie wir uns gegen Wettbewerber positionieren. Sie entwickeln eine Sichtweise darauf, wo Ethon überproportionale Auswirkungen erzielen kann, und bringen dieses Denken ins Team.
• Betrieb: Sie helfen uns, einen skalierbaren GTM-Motor aufzubauen. Sie arbeiten mit den Teams für Geschäftsentwicklung, Marketing und Implementierung zusammen, um zu verfeinern, wie wir Pipeline generieren, Geschäfte abwickeln und schneller konvertieren. Was funktioniert, systematisieren Sie. Was nicht funktioniert, beheben Sie.

Was Sie tatsächlich tun werden

• Seien Sie nah am Kunden. Sie sprechen mit Prozessingenieuren in der Werkshalle und COOs im Vorstand, manchmal in derselben Woche. Sie verstehen deren Abläufe, KPIs und wo der Schmerz liegt.
• Seien Sie im Feld. Reisen Sie zu Kundenstandorten, besuchen Sie Branchenveranstaltungen und verbringen Sie Zeit in den Werkshallen. Die besten Einblicke kommen von dort, wo Dinge hergestellt werden.
• Treiber des Wachstums. Sie sind damit vertraut, eine Zahl zu besitzen, Geschäfte abzuschließen und an tatsächlichen Ergebnissen gemessen zu werden.
• Arbeiten Sie mit den Gründern. Sie arbeiten mit unserer Unternehmensführung an strategischen Konten und wichtigen GTM-Entscheidungen zusammen. Ihr Input prägt die Richtung des Unternehmens.
• Bewegen Sie sich schnell und beheben Sie Probleme. Wenn etwas in unserem Verkaufsprozess kaputt ist, weisen Sie darauf hin, schlagen eine Lösung vor und setzen diese um. Wir iterieren in Wochen, nicht in Quartalen.
• Arbeiten Sie mit außergewöhnlichen Menschen. Wir sind ein Team von hochambitionierten Menschen, die sich gegenseitig dazu drängen, besser zu werden. Wir nehmen die Arbeit ernst und das Wachstum des Einzelnen persönlich. Wir wollen gewinnen und dabei Spaß haben.

Sie könnten passen, wenn…

• Sie technisch genug sind, um tiefgehende Entdeckungen im Produktionsprozess eines Kunden durchzuführen, und kommerziell scharf genug, um den Deal selbst abzuschließen. Sie sind nicht das eine oder das andere. Sie sind beides.
• Sie am Anfang Ihrer Karriere stehen und hungrig sind. Sie haben 2-5 Jahre Erfahrung, genug, um zu wissen, wie großartig aussieht, und genug Spielraum, um hier in etwas viel Größeres zu wachsen.
• Sie neugierig und scharfsinnig genug sind, um schnell ein neues Gebiet zu lernen. Fertigung ist komplex. Sie finden das aufregend, nicht einschüchternd.
• Sie eine Builder-Mentalität haben. Sie kommunizieren klar, was Sie gelernt haben, beheben, was kaputt ist, und bauen, was fehlt.
• Sie coachable, sympathisch und intellektuell ehrlich sind. Die Leute vertrauen Ihnen schnell. Sie verbessern das Team um Sie herum.
• Sie lieber ein Problem besitzen, als genau gesagt zu bekommen, was zu tun ist.

Große Übereinstimmungen kommen oft aus Hintergründen wie:

• Gründungserfahrung mit direkter Erfahrung im Aufbau und Verkauf eines Produkts
• Technische Unternehmensplattformen (Palantir oder C3.ai) mit kundenorientierter Erfahrung
• Top-Beratungsfirmen (MBB oder gleichwertig) mit technischem Hintergrund
• Technische GTM-Rollen in schnell wachsenden Scale-ups
• Digitale Transformation in der Fertigung, wo sich die Dinge zu langsam bewegten

Bonus:

• Erfahrung in der Fertigung, Industrierobotik oder Betrieb
• Ein technischer Abschluss in Ingenieurwesen, Datenwissenschaft, Mathematik oder einem verwandten Bereich
• Vertrautheit mit dem Fluss von Produktionsdaten; Historiker, MES, SCADA, ERP
• Erfahrung mit Unternehmensverkaufswerkzeugen wie Salesforce, LinkedIn Sales Navigator oder ähnlichem
• Fließend in Deutsch, Französisch oder anderen europäischen Sprachen

Die Umgebung

Wir arbeiten von unserem Büro im Zentrum von Zürich. Sie werden mindestens drei Tage pro Woche hier sein, da die schwierigsten Probleme persönlich gelöst werden. Feedbackschleifen sind kurz. Der Zugang zu den Gründern ist direkt. Menschen, die sich hier beweisen, wachsen schnell und übernehmen echte Verantwortung.

Zusätzlich bieten wir:

• Leistungsbasierte Karriere- und Wachstumspfade
• Vor-Ort-Arbeit mit erheblichem Spielraum für flexible Zeitpläne
• Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Aktienoptionen, die Ihnen einen Anteil am langfristigen Erfolg von Ethon geben
• Urlaubsbonus, wenn Sie zwei aufeinanderfolgende Wochen Urlaub nehmen
• Flexible Elternzeit
• Lernbudget für Kurse, Konferenzen und Coaching

Wenn sich das nach Ihrer Art von Arbeit anhört, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen. Wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die vielfältige Welt widerspiegelt, in der wir leben. Wir ermutigen Bewerbungen aus allen Hintergründen und heißen insbesondere Stimmen willkommen, die in der Technologie traditionell unterrepräsentiert sind.