Key Account Manager Automotive (m/w/d)

ETM International GmbH gehört zu den größten Arbeitgebern in der Region Saale-Orla-Kreis in Thüringen. Unsere Spezialisierung sind Bauteile und Systeme aus Kunststoff für die Automobilindustrie. Der Hauptfokus des Unternehmens ist die Unterstützung der CO2-Reduzierung (Motorbeatmungsteile bei Turboladermotoren). Wir sind ein Unternehmen mit Expansionsdrang, das jetzt und in Zukunft seinen Mitarbeitern vielfältige Möglichkeiten gibt, sich zu entfalten und Talent, Kreativität und Fachwissen einzubringen.

In unserem Betrieb stehen die Menschen an erster Stelle, noch vor den wirtschaftlichen Kennzahlen. Deshalb werden wichtige Entscheidungen auch immer zunächst zugunsten der Menschen getroffen. Denn wir wissen, dass die Erfolge von ETM immer auch die Erfolge der einzelnen Mitarbeiter sind. Wir bieten verschiedene Optionen zur Weiter- und Fortbildung an. Uns ist wichtig, die Mitarbeiter zu fordern, aber auch zu fördern. Uns liegt besonders die Ausbildung junger Menschen am Herzen: Sei es im dualen Studium in Kooperation mit der Berufsakademie Eisenach oder in einem unserer Ausbildungsberufe. Wir bilden die Fachkräfte von morgen aus und sorgen dafür, dass sie bei ETM eine hochqualifizierte und -qualifizierende Ausbildung erhalten. Wir schaffen den jungen Menschen und allen Mitarbeitern Freiraum und Chancen, sich persönlich und fachlich weiterzuentwickeln und Karriere in unserem Unternehmen zu machen.

• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Entwicklung von Key Accounts (insbesondere deutsche OEMs)
• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie gezielte Akquisition von Neuprojekten innerhalb der Accounts
• Steuerung und Koordination aller vertriebsrelevanten Aktivitäten über den gesamten Produktlebenszyklus
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Erstellung und Umsetzung von kundenindividuellen Account-Strategien
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen wie Entwicklung, Projektmanagement, Produktion und Einkauf
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ergebnisplanung der betreuten Kunden
• Begleitung von Angebotsprozessen sowie Sicherstellung einer nachhaltigen Serienbetreuung
• Regelmäßige Durchführung von Kundenbesuchen im In- und Ausland

Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium bzw. vergleichbare Qualifikation. Mehrjährige Berufserfahrung im Account Management in der Automobilzulieferindustrie. Kenntnisse im Bereich Kunststofftechnik, idealerweise im Spritzguss- und/oder Blasformverfahren von Vorteil. Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie sicheres Auftreten auf Managementebene. Sehr gutes technisches Verständnis und hohe Affinität zu erklärungsbedürftigen Produkten. Unternehmerisches Denken sowie eine strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Hohe Reisebereitschaft im In- und Ausland.