Head of Independent Financial Advisors

Ihre Mission

Wir bei Etops sind ein sehr intensiv kooperierendes Team, in dem jede einzelne Person eine komplexe Verantwortung für einen Kunden und/oder Projekte von A-Z übernimmt. Jeder in unserem Team ist der Schlüssel zu unserem Erfolg - individuell und als Team. Jeder zählt.

Als Leiter der unabhängigen Finanzberater (IFA) tragen Sie die volle unternehmerische Verantwortung für den gesamten IFA-Vertriebskanal. Sie sind verantwortlich für die IFA-Geschäftszeile (Neugeschäft, Kundenbindung und Wachstum wiederkehrender Einnahmen, Marktanteil, Deckungsbeitrag) und sind der einzige Ansprechpartner für alles, was unabhängige Berater betrifft. Als Mitglied des Group Executive Board gestalten Sie die Gesamtstrategie der Gruppe mit, während Sie aggressiv einen der wichtigsten und profitabelsten Vertriebskanäle ausbauen.

Ihre Rolle und Verantwortung

• Vollständige Verantwortung – IFA-Kanal
  • Setzen Sie ehrgeizige jährliche und mehrjährige Ziele für das Wachstum des ARR, Umsatz, Marge und Marktanteils im IFA-Segment.
  • Entwickeln und führen Sie den 3-Jahres-Strategieplan und das Jahresbudget für die IFA-Geschäftszeile zusammen mit dem CRO und dem Group CFO aus.
• Go-to-Market-Strategie & Kanalführung
  • Definieren und verfeinern Sie kontinuierlich das Wertangebot, das Servicemodell, die Preisgestaltung und die kommerzielle Politik speziell für unabhängige Finanzberater.
  • Positionieren Sie das Unternehmen als bevorzugten Partner für erstklassige IFAs.
  • Verantworten Sie Preisgestaltung, Rabattstrukturen, Plattformzugang und Partnerschaftsprogramme.
• Vertriebsführung & Key Relationship Management
  • Leiten Sie ein Team von IFA-Vertriebsspezialisten und Kundenbetreuern, die die größten und am schnellsten wachsenden IFA-Netzwerke, Plattformen und individuellen Praxen abdecken.
  • Pflegen Sie persönlich die Beziehungen zu den wichtigsten IFA-Firmen und Plattformen.
  • Setzen Sie Quoten, Anreize und Anerkennungsprogramme, die das gewünschte Verhalten fördern.
• Produkt-, Plattform- & Service-Exzellenz
  • Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement zusammen, um das Angebot zu gestalten und zu priorisieren und dessen Anpassung an die Bedürfnisse unabhängiger Berater sicherzustellen.
• Marketing, Veranstaltungen & Thought Leadership
  • Verantworten Sie das IFA-spezifische Marketingbudget und den Kalender (Flaggschiffveranstaltungen, Roadshows, Webinare, digitales Marketing, Auszeichnungen).
  • Positionieren Sie sich und das Unternehmen als Vordenker im Bereich unabhängige Beratung.
• Beitrag zum Group Executive Board
  • Aktiv an allen Entscheidungen des Group Executive Board teilnehmen und die „Stimme des unabhängigen Beraters“ in jede strategische Diskussion einbringen.
  • Eng mit dem Leiter des Asset Managements und dem Leiter des Wealth Managements zusammenarbeiten, um interne Konkurrenz zu vermeiden und Synergien zu nutzen.
• Prozessdisziplin & Datenqualität
  • Seien Sie ein Vorbild und setzen Sie die gruppenweiten Vertriebsprozesse, CRM-Standards und Prognosedisziplin innerhalb der gesamten IFA-Organisation durch.
  • Unterstützen Sie den Sales Operations Manager vollumfänglich dabei, eine konsistente Methodik in der gesamten Gruppe aufrechtzuerhalten.

Ihr Erfahrung und Profil

• 12–20 Jahre progressive Erfahrung im Wealth Management / Asset Management mit klarem Fokus auf den IFA / unabhängigen Beratungsbereich.
• Nachweisbare P&L-Verantwortung für eine IFA-Geschäftszeile mit ≥ €1M Umsatz.
• Tiefe persönliche Netzwerke unter den einflussreichsten unabhängigen Beratern, Plattformen und Family Offices in den Kernmärkten.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Führung leistungsstarker IFA-Vertriebsteams in mehreren Ländern.
• Starkes Verständnis der IFA-Ökonomie, des regulatorischen Umfelds (MiFID II, etc.), der Plattformdynamik und digitaler Werkzeuge.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – sicher auf der Bühne bei großen IFA-Veranstaltungen und bei privaten Abendessen mit Top-Beratern.
• Universitätsabschluss (Master/MBA bevorzugt); zusätzliche Qualifikationen wie CFA, CIIA, Certified Financial Planner oder ähnliches sind von Vorteil.
• Fließend in Englisch und Deutsch; zusätzliche Sprachen von Vorteil.

Persönlichkeit & Führungsstil

• Unternehmerisch, kommerziell und hoch energetisch.
• Beziehungsorientiert, aber unermüdlich leistungsorientiert.
• Sichtbar und glaubwürdig in der IFA-Community – bekannt und respektiert im Markt.
• Kollaborativ auf Ebene des Group Executive Board, wettbewerbsorientiert beim Schutz der IFA-Interessen.
• Null Toleranz für schlampige CRM-Daten oder verpasste Prognosen.

Dies ist eine äußerst einflussreiche, karrierebestimmende Rolle für einen erstklassigen IFA-Vertriebler, der vollständige Verantwortung für die Geschäftszeile und einen dauerhaften Platz am Tisch der Gruppe wünscht.

Warum wir?

Seien Sie Teil eines zielgerichteten Unternehmens mit der Mission, Einzelpersonen und Unternehmen zu stärken. Arbeiten Sie mit einem vielfältigen, talentierten Team zusammen, das sich Innovation und Exzellenz verschrieben hat. Lassen Sie sich von unserer internationalen Zusammenarbeit mit Teams in der Schweiz, Deutschland, Luxemburg, der Slowakei, Georgien und der Ukraine inspirieren. Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten und fördern Sie Ihre Karriere in einer unterstützenden und inspirierenden Umgebung. Tragen Sie zu innovativen Produkten bei und leisten Sie einen bedeutenden Beitrag in der Welt der Finanzen und Technologie. Genießen Sie eine flexible und inklusive Unternehmenskultur, die Ihr Wohlbefinden und Ihre Work-Life-Balance schätzt. Kombinieren Sie die Erfahrung, in modernen Büros zu arbeiten, mit der Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.

Über uns

Etops definiert die Art und Weise neu, wie Finanzdienstleistungen Daten und Technologie nutzen. Wir bauen nicht nur Werkzeuge – wir schaffen intelligente Infrastrukturen, nahtlose Benutzererlebnisse und Produkte der nächsten Generation, die intelligentere Entscheidungen auf jeder Ebene ermöglichen. Wir sind ein Team von Ingenieuren, Kreativen und Fintech-Experten, die schnell handeln, groß denken und den Status quo herausfordern. Unsere Kultur basiert auf Neugier, mutigem Denken und dem Streben nach Einfluss – sowohl in der Branche als auch füreinander. Jetzt ist die Zeit, sich uns anzuschließen. Wir skalieren, stellen ein und gestalten die Zukunft des Vermögens- und Asset-Managements. Wenn Sie leidenschaftlich an modernster Technologie und realen Auswirkungen interessiert sind, lassen Sie uns sprechen.