Director Sales DACH (f/m/d)

Gestalten Sie die nächste Phase unserer Vertriebsorganisation. Bei Trusted Shops schaffen wir digitales Vertrauen zwischen Menschen, Unternehmen und KI-Agenten. Täglich verlassen sich Millionen von Verbrauchern auf unsere Lösungen, um fundierte Kaufentscheidungen zu treffen, während Tausende von Unternehmen Kundenbeziehungen stärken und nachhaltiges Wachstum vorantreiben.

Als Director Sales DACH – New Business übernehmen Sie die Verantwortung für eine etablierte New Business Sales-Organisation in unserem größten Markt und führen sie durch die nächste Phase ihrer Vertriebsumwandlung. Gemeinsam mit Ihrem Führungsteam werden Sie eine moderne, KI-gesteuerte Vertriebsorganisation aufbauen, KI-gesteuerte Automatisierung einführen und einen skalierbaren Vertriebsansatz mit einer klaren Markteinführungsstrategie, herausragender Vertriebsexzellenz und nachhaltigem Umsatzwachstum etablieren.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Leiten Sie unsere Vertriebsumwandlung: Entwickeln Sie unsere etablierte New Business Sales-Organisation im DACH-Markt zu einem skalierbaren, kundenorientierten, KI-gesteuerten Vertriebsansatz.
• Umsatzwachstum & ARR vorantreiben: Gemeinsam mit fünf Teamleitern verwalten Sie unser Kernsegment (€2.000–€50.000 ARR), übernehmen Umsatz- und Wachstumsziele und bauen eine datengestützte Umsatzorganisation mit präziser Prognose, klaren KPIs und diszipliniertem Pipeline-Management auf.
• Nahe am Geschäft bleiben: Leiten Sie Deal-Reviews, Pipeline-Reviews und Prognose-Reviews, während Sie strategische Chancen persönlich unterstützen. Stellen Sie eine herausragende CRM-Datenqualität und Transparenz in der gesamten Organisation sicher.
• KI-Automatisierung implementieren: Führen Sie KI-gesteuerte Workflows und moderne Vertriebstechnologien in Bereichen wie Akquise, Sequenzierung, Anrufintelligenz, Prognose und anderen Schlüsselbereichen ein, um Produktivität, Konversionsraten und Deal-Qualität zu verbessern.
• Vertriebsexzellenz skalieren: Integrieren Sie Methoden wie Value Selling, BANT und Reference Selling in standardisierte Playbooks und wiederholbare Best Practices. Entwickeln Sie Ihre Führungskräfte und Teams in den Bereichen Entdeckung, Geschäftsentwicklung, Stakeholder-Management und Abschluss.
• Kundenwert an erste Stelle setzen: Arbeiten Sie mit Marketing, Produkt, Customer Success, Account Management und Partner Management zusammen, um unsere Markteinführungsstrategie kontinuierlich weiterzuentwickeln, eine nahtlose Customer Journey zu schaffen und nachhaltiges Umsatzwachstum im E-Commerce voranzutreiben.

Qualifikationen

• Nachgewiesene Erfahrung in der Vertriebsumwandlung: Sie haben erfolgreich größere B2B SaaS- oder Software-Vertriebsorganisationen transformiert und Verbesserungen in Strategie, Organisationsdesign, Prozessen, Führung und kommerzieller Leistung vorangetrieben.
• Umfangreiche Vertriebserfahrung: Sie haben mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Leitung größerer New Business-, Commercial- oder Revenue-Organisationen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Entwicklung von Führungskräften und leistungsstarken Teams.
• Operative Führung: Sie genießen es, nah am Geschäft zu bleiben, unterstützen aktiv komplexe Verkaufszyklen und coachen Ihre Teams durch praxisnahe Führung, Deal-Coaching und hohe Qualitätsstandards.
• Expertise in KI-Automatisierung: Sie haben erfolgreich Automatisierung und KI-gesteuerte Vertriebstools in kommerzielle Organisationen eingeführt und wissen, wie man neue Technologien in bestehende Vertriebsprozesse integriert und die Akzeptanz in den Teams vorantreibt.
• Kommerzielle Exzellenz: Prognosen, KPI-gesteuertes Vertriebsmanagement, CRM-Exzellenz, Pipeline-Management, vorhersehbarer Umsatz, Markteinführungsstrategie und funktionsübergreifendes Stakeholder-Management gehören zu Ihren Kernkompetenzen.
• Internationale Zusammenarbeit: Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch und gedeihen in einem internationalen B2B SaaS- und E-Commerce-Umfeld.

Warum Trusted Shops?

Bei Trusted Shops gestalten Sie nicht nur die Zukunft unserer Vertriebsorganisation, sondern auch die Zukunft des digitalen Vertrauens. Sie treten in ein Umfeld ein, das echte Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und ein starkes Führungsteam bietet, das sich Innovation, Zusammenarbeit und nachhaltigem Wachstum verpflichtet hat. Wenn Sie erfolgreich Vertriebsumwandlungen geleitet haben, gerne nah am Geschäft bleiben und KI als treibende Kraft für skalierbaren kommerziellen Erfolg sehen, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Was wir bieten:

• Unbefristeter Vertrag mit Europas vertrauenswürdigster Marke.
• 28 Urlaubstage + 2,5 zusätzliche Tage frei an Weihnachten, Silvester und Karneval.
• Buddysystem: Ein erfahrener Mentor steht Ihnen zur Seite.
• Lernen & Entwicklung: Individuelle Schulungsmöglichkeiten.
• Events: Teamevents, Einheitsevents usw.
• Gesundheitspass: Verdienen Sie einen zusätzlichen Urlaubstag, indem Sie aktiv an kostenlosen Online- und Offline-Sport-, Fitness- und Gesundheitskursen teilnehmen.

Trusted Shops bekennt sich klar zu Diversität und gegen Diskriminierung.