Senior Sales Manager DACH (f/m/d)

Trusted Shops – Wir bauen Vertrauen auf. Unsere Mission: Wir machen Online-Shopping sicherer und verlässlicher, indem wir vertrauenswürdige Online-Shops mit über 40 Millionen europäischen Verbraucher*innen in unserer Community of Trust verbinden. Mehr als 30.000 Unternehmen in ganz Europa nutzen unsere Lösungen, um Vertrauen in ihre digitalen Services und Produkte aufzubauen.

Dein Impact: Als Senior Sales Manager*in treibst Du unser Wachstum maßgeblich voran. Du gewinnst neue B2B‑Kund*innen, positionierst unsere SaaS‑Plattform bei mittelständischen und wachstumsstarken Unternehmen und steuerst den gesamten Sales Cycle mit einem klaren Fokus auf Abschlussstärke, Mehrwert und nachhaltige Kundenbeziehungen.

Deine Mission:

• Wachstum fördern.
• Vertrauen schaffen.
• Abschlüsse erzielen.

End-to-End-Verantwortung im New Business:

• Steuerung des gesamten Sales Cycles von Lead‑Identifikation und Qualifizierung bis zum Abschluss und der Übergabe an das Account Management.
• Aktive Lead-Generierung über mehrere Kanäle: Events, LinkedIn, Cold Calling, E‑Mail‑Outreach sowie enge Zusammenarbeit mit Marketing und Partnerschaften.
• Beratung & Präsentation auf Entscheider‑Ebene: Analyse von Kundenbedürfnissen, Nutzung (KI‑gestützter) Insights und überzeugende Präsentation unserer SaaS‑Lösungen per Video, Telefon oder vor Ort.
• Pipeline- und Forecast‑Management: Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline mit messbarem Momentum und klarer Abschlussorientierung.
• Cross‑funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing, Account Management und Customer Success zur Schaffung einer durchgängigen, kundenzentrierten Experience.

Erfahrung im E‑Commerce‑Umfeld:

• Fundiertes Verständnis für E‑Commerce‑Geschäftsmodelle, Plattformen (z. B. Shop‑Systeme, Payment, Conversion, Trust‑Themen) und die Herausforderungen wachstumsorientierter Online‑Händler.

Sales‑Erfahrung im B2B‑Umfeld:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder in einer vertriebsnahen Rolle von digitalen Produkten oder SaaS‑Lösungen.

Abschluss‑ und Beratungskompetenz:

• Nachweisliche Erfolge in beratungsintensiven Verkaufsgesprächen mit unterschiedlichen Stakeholdern von operativen Ansprechpartner*innen bis zur Entscheider‑Ebene.

Entrepreneurial Mindset:

• Hohe Eigenmotivation, klare Ergebnisorientierung und die Fähigkeit, Chancen im Markt proaktiv zu erkennen und in Abschlüsse zu übersetzen.

Kommunikation:

• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse sowie Freude an der Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Account Management.

Was wir Dir bieten:

• Hybrides Arbeiten: Kombiniere Bürotage (2 Tage/Woche) mit flexiblen Remote‑Optionen.
• Academy Onboarding: 4‑wöchiges Onboarding gemeinsam mit allen Neustarter:innen in Sales, Customer Success und Account Management.
• Workation: Temporär von einem Ort deiner Wahl innerhalb der EU, Island, Liechtenstein oder Norwegen arbeiten.
• Unbefristeter Vertrag bei Europas vertrauenswürdigster Marke.
• 28 Urlaubstage + 2,5 zusätzliche freie Tage an Weihnachten, Silvester und Karneval.
• Buddy‑Programm: Eine erfahrene Vertrauensperson steht dir zur Seite.
• Learning & Development: Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten für deine persönliche Entwicklung.
• Events: Team‑Events, Unit‑Events und mehr.
• Health Pass: Erhalte einen zusätzlichen Urlaubstag, wenn du aktiv an kostenlosen Online‑ und Offline‑Kursen zu Sport, Fitness und Gesundheit teilnimmst.

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Du bist Dir nicht sicher, ob Du bist, wonach wir hier suchen? Bewirb Dich! Bei Trusted Shops interessieren wir uns für Dich als Mensch – ob Du zu uns passt, ist unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Trusted Shops bekennt sich klar zu Diversität und gegen Diskriminierung.