Key Account Manager - Defense Germany (m/w/d)

Leverkusen Hybrid

Wir bringen Menschen und Technologie zusammen, um die Dinge zum Besseren zu verändern. Wir sind ein schnell wachsendes, globales Technologie-Dienstleistungsunternehmen, das einen kundenorientierten und vertriebsgetriebenen Key Account Manager – Defense Germany sucht, um unser Vertriebsteam zu stärken und Wachstum bei ausgewählten deutschen Verteidigungskunden global aufzubauen. Sind Sie leidenschaftlich im Vertrieb und ein hartnäckiger Wertschöpfer für Kunden? Haben Sie einen innovativen und proaktiven Ansatz zur Geschäftsentwicklung, bringen neue Perspektiven ein und finden neue Lösungen für Kunden – insbesondere in einem Verteidigungs- oder militärischen Umfeld? Dann bieten wir Ihnen eine großartige Gelegenheit in einem dynamischen Technologie-Dienstleistungsunternehmen!

Sie werden mit unseren globalen Verteidigungsdomänenteams und der deutschen Geschäftseinheit zusammenarbeiten, die aus serviceorientierten und professionellen Experten besteht. Die Arbeit erfordert Reisen zu Kunden und Standorten von Etteplan, hauptsächlich in Europa. Unser Team arbeitet hybrid und gelegentlich gibt es die Flexibilität, auch von zu Hause aus zu arbeiten.

Ihre Rolle: Als Key Account Manager – Defense Germany sind Sie verantwortlich für den Vertrieb, die Führung und Entwicklung der Zusammenarbeit mit Ihren Verteidigungskunden sowie die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten für langfristiges Wachstum im Verteidigungssektor. Sie fungieren als zentrale kommerzielle Schnittstelle zu Ihren Kunden, mit einem starken Netzwerk im Sektor und Verständnis für verteidigungsspezifische Umgebungen, Anforderungen und Beschaffungsstrukturen.

Zusätzlich werden Sie:

• Globale Schlüsselkunden im Verteidigungs- und Militärsektor entwickeln
• Vertrauensvolle Beziehungen zu militärischen, staatlichen und verteidigungsindustriellen Stakeholdern aufbauen
• Neue Geschäftsmöglichkeiten im Verteidigungssektor identifizieren, qualifizieren und vorantreiben
• Strategische Kundenpläne entwickeln und umsetzen, einschließlich Stakeholder-Mapping und Wachstumsinitiativen
• Synergien zwischen Verteidigungs- und zivilen Geschäften identifizieren und die Bedürfnisse der Verteidigung in skalierbare Technologie-Dienstleistungslösungen übersetzen
• Kommerzielle Verhandlungen, Verträge und langfristige Vereinbarungen leiten
• Finanzielle Leistung ausgewählter Verteidigungskunden berichten, prognostizieren und verwalten

Ihr Erfahrungshorizont und Hintergrund: Wir erwarten von Ihnen, dass Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, wertschöpfende Wachstums- und Geschäftslösungen im Verteidigungs- oder Militärkontext aufzubauen. Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit militärischen Organisationen, Verteidigungsbehörden oder Verteidigungsauftragnehmern. Ein etabliertes Netzwerk innerhalb des Verteidigungsökosystems.

Darüber hinaus haben Sie:

• Ein Bachelor- oder Master-Abschluss in Ingenieurwesen, Technologie, Wirtschaft oder einem militärischen Bereich
• Mehrere Jahre Erfahrung (5+ Jahre) im Key Account Management, Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Verteidigungs- oder Militärkontext
• Erfahrung im Verkauf technologieorientierter oder ingenieurnaher Dienstleistungen
• Wahre Teamplayer-Qualitäten und starke Fähigkeiten im komplexen Lösungsvertrieb und in Vertragsverhandlungen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl mündlich als auch schriftlich
• Eine proaktive und handlungsorientierte Herangehensweise, mit der Fähigkeit, Themen und Chancen aktiv voranzutreiben

Zusätzlich schätzen wir sehr: Sie behalten einen klaren Fokus auf den Kundenwert und die erzielten Ergebnisse, während Sie in komplexen Kundenumgebungen durchdacht und verantwortungsbewusst handeln.