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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und akquiriere neue Großkunden in Schlüsselindustrien.
- Arbeitgeber: Etteplan, ein internationales Unternehmen für innovative, technologiegetriebene Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der technischen Kommunikation und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Europas und hervorragende Karrierechancen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Wir bringen Menschen und Technologie zusammen, um Dinge zum Besseren zu verändern. Etteplan ist ein internationales Dienstleistungsunternehmen, das sich mit der Entwicklung und Lieferung innovativer, technologie- und datengetriebener Lösungen sowie mit industrieller Digitalisierung, Automatisierung, Analytik und Wartungstechnologie im Bereich Technische Kommunikation & Informationsmanagement beschäftigt. Unsere INFO-Lösung verwandelt technische Dokumentation von einem Kostenfaktor in ein strategisches Asset, das es Unternehmen ermöglicht, wiederkehrende Betriebskosten zu senken, Produktveröffentlichungen zu beschleunigen und die Kundenzufriedenheit durch strukturierte, skalierbare und KI-gestützte Informationen zu verbessern.
Um unser Wachstum in der Technischen Kommunikation und Datenlösungen zu beschleunigen, suchen wir einen ergebnisorientierten Senior Manager Strategic Sales (m/w/d), der die Neukundengewinnung vorantreibt und strategische Partnerschaften mit globalen Industrieunternehmen ausbaut. Der bevorzugte Standort ist in Deutschland.
In dieser Rolle werden Sie:
- Neue Großkunden im Bereich INFO in Schlüsselindustrien wie Automobil, Luft- und Raumfahrt & Verteidigung, Energie, Fertigung und Materialhandling akquirieren.
- Den gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung und Workshops bis hin zu Business Cases, Angeboten, Verhandlungen und Abschlüssen leiten.
- Etteplan INFO als bevorzugten Partner für strukturierte, effiziente und KI-unterstützte technische Informationen positionieren.
- Eine starke Pipeline mit genauer Prognose aufbauen und das Wachstum durch wertbasierte Verkaufsstrategien vorantreiben.
- Outsourcing- oder Geschäftstransfermöglichkeiten identifizieren und verwalten, Kunden durch ihre Transformation führen.
- Für eine reibungslose interne Abstimmung, nahtlose Übergabe an die Lieferteams und langfristige Kundenzufriedenheit sorgen.
- Herausforderungen von hochkarätigen Kunden ansprechen und zu Themen wie Dokumentation, Informationsmanagement, CCMS/DITA, Ersatzteil-Daten und industrielle KI beraten.
- Reisebereitschaft innerhalb Europas zu Etteplan-Standorten und Kundenstandorten zeigen.
Ihr Profil:
- Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise in Managed Services, Outsourcing, Informationsmanagement, digitaler Transformation oder industriellen Dienstleistungen, mit nachweislichen Erfolgen beim Abschluss großer Unternehmensgeschäfte.
- Starkes konzeptionelles Verständnis für technische Dokumentation, strukturierte Inhalte, Metadaten, Taxonomie, CCMS oder verwandte Technologien – oder eine starke Lernbereitschaft.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Betriebs-, Ingenieur-, Service-/Aftermarket- und IT-Interessengruppen.
- Ausgezeichnete beratende Verkaufs-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische und geschäftliche Werte klar zu artikulieren.
- Hohe Geschäftskompetenz, in der Lage, Kundenannahmen herauszufordern und KI-gestützte Dienstleistungen sowie langfristige Managed-Service-Verträge zu verkaufen.
- Fließend in Englisch und Deutsch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Unternehmerisch, proaktiv und selbstmotiviert, mit der Fähigkeit, starke Beziehungen bis zur C-Ebene aufzubauen.
- Strukturierte und analytische Denkweise, in der Lage, Teams zu motivieren und effektiv in einer internationalen Matrixumgebung zu arbeiten.
Senior Manager Strategic Sales (m/w/d) Etteplan INFO Arbeitgeber: Etteplan
Kontaktperson:
Etteplan HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Manager Strategic Sales (m/w/d) Etteplan INFO
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Wir sollten uns aktiv an Diskussionen beteiligen und Beziehungen aufbauen, die uns helfen können, die richtigen Türen zu öffnen.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen zu dir kommen! Wenn du ein Unternehmen im Auge hast, das dich interessiert, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Wir können uns vorstellen, wie beeindruckt sie von deinem Enthusiasmus sein werden!
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen und Szenarien, die während des Interviews auftauchen könnten. Wir sollten unsere Erfolge und Erfahrungen klar kommunizieren können, um zu zeigen, wie wir den Job rocken können!
✨Bewirb dich über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Manager Strategic Sales (m/w/d) Etteplan INFO
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von Etteplan werden möchtest.
Pass deine Bewerbung an!: Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe dein Anschreiben sowie deinen Lebenslauf an die Anforderungen an. Zeig uns, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen perfekt zu der Rolle des Senior Managers Strategic Sales passen.
Verwende klare Sprache!: Halte deine Bewerbung klar und präzise. Vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist, und achte darauf, dass wir deine Erfolge und Qualifikationen leicht verstehen können.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Karriereseite. Dort kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Etteplan vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends in der technischen Kommunikation und den spezifischen Herausforderungen, denen sich Etteplan gegenübersieht, vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von AI-gestützten Lösungen verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich große Deals abgeschlossen oder strategische Partnerschaften aufgebaut hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im consultativen Verkauf und deine Erfolge in der B2B-Landschaft verdeutlichen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der langfristigen Vision von Etteplan interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen in der Zukunft sieht, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu bewältigen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, achte darauf, während des Interviews klar und präzise zu sprechen. Übe, komplexe technische Konzepte einfach zu erklären, um zu demonstrieren, dass du in der Lage bist, mit verschiedenen Stakeholdern effektiv zu kommunizieren.