Account Director Enterprise (DC)

Bevorzugte Standorte sind London, Berlin, Frankfurt, München und Hannover; mit nationalen und gelegentlichen internationalen Reisen nach Bedarf.

Die Rolle

Getrieben durch die rasante digitale Transformation von Unternehmen in ganz Europa wächst die Nachfrage nach hochkapazitativen, zuverlässigen Verbindungen von Unternehmenskunden weiter. Dank unserer fortlaufenden Investitionen in den Ausbau der europäischen Glasfasernetze ist euNetworks ein führender Anbieter von Datenzentrum-zu-Datenzentrum-Konnektivität, der Hyperscale-, Unternehmens-, Content- und Wholesale-Kunden in der Region unterstützt.

In dieser Position berichten Sie an den Sales Director Data Centres und spielen eine Schlüsselrolle beim Wachstum des Neugeschäfts im Unternehmensmarkt, indem Sie neue Kunden in Großbritannien, Deutschland und den weiteren europäischen Märkten identifizieren, ansprechen und gewinnen.

Sie werden in einem erfahrenen Team arbeiten und haben die Möglichkeit, großangelegte europäische Netzwerkchancen (100G/400G) mit Unternehmensorganisationen zu entwickeln und abzuschließen, die eine leistungsstarke Konnektivität an mehreren Standorten benötigen. Während Sie auch die Entwicklung einer kleinen Anzahl bestehender Konten unterstützen, liegt der Schwerpunkt dieser Rolle auf dem Aufbau eines Verkaufs-Pipelines, dem Erwerb neuer Kunden und der Erweiterung der Präsenz von euNetworks im Unternehmenssektor.

Sie erhalten Unterstützung von unserem Sales Engineering-Team, mit mehreren Ingenieuren und zusätzlicher Kontounterstützung. Außerdem arbeiten Sie eng mit unseren Teams für Netzwerkentwicklung, digitale Aktivierung und Produktentwicklung zusammen, um Lösungen zu gestalten, die den Kundenbedürfnissen entsprechen und erfolgreiche Ergebnisse erzielen.

Was werden Sie tun?

• Identifizieren, ansprechen und gewinnen neuer Unternehmenskunden und Aufbau einer starken Pipeline von Möglichkeiten in Europa.
• Entwickeln und Umsetzen neuer Verkaufsstrategien zur Erweiterung der Präsenz von euNetworks im Unternehmensmarkt.
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern innerhalb potenzieller Kundenorganisationen.
• Vorantreiben von Möglichkeiten vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung, wobei Verkaufs- und Umsatzziele erreicht oder übertroffen werden.
• Aufrechterhaltung eines starken Verständnisses des Marktes für Unternehmenskonnektivität, Identifizierung von Trends, potenziellen Kunden und neuen Möglichkeiten.
• Netzwerken bei Branchenveranstaltungen, Kundenmeetings und Kampagnen zur Generierung von Leads und Stärkung der Marktpräsenz von euNetworks.
• Enges Zusammenarbeiten mit den Teams für Sales Engineering und Produktentwicklung zur Entwicklung technisch und kommerziell tragfähiger Lösungen für Kunden.
• Zusammenarbeit mit den kommerziellen und finanziellen Teams zur Entwicklung starker Geschäftsfälle und Vorschläge.
• Unterstützung der Entwicklung und des Wachstums ausgewählter bestehender Konten, Identifizierung von Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling.
• Effektives Management von Verkaufsaktivitäten und Pipeline über Salesforce.com, um genaue Berichterstattung und Datenintegrität sicherzustellen.

Was erwarten wir von Ihnen?

• Signifikante Vertriebserfahrung im Bereich Telekommunikation, Konnektivität, Infrastruktur oder Technologie.
• Starke Erfahrung in der Neukundengewinnung mit nachweislicher Fähigkeit, Pipelines zu generieren und neue Kunden zu gewinnen.
• Erfahrung im Verkauf von Konnektivität, Netzwerk-Infrastruktur oder Datenzentrumslösungen an Unternehmenskunden.
• Ein unternehmerisches Denken mit dem Antrieb, Chancen zu identifizieren und neue Beziehungen aufzubauen.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen und mehrerer Stakeholder.
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Aufmerksamkeit für Details.
• Ein Selbststarter, der sich wohlfühlt, wenn er Möglichkeiten von Grund auf neu erschafft.
• Gutes Verständnis des europäischen Telekommunikations- und Unternehmensmarktes für Konnektivität.

Wenn diese Position von Interesse ist, Sie jedoch nicht glauben, alle genannten Kriterien zu erfüllen, ziehen Sie bitte dennoch in Betracht, sich zu bewerben. euNetworks sucht nach Menschen mit der richtigen Einstellung, Potenzial und Ambition, und für den richtigen Kandidaten bieten wir weitere Schulungen und Unterstützung, um Ihnen zu helfen, sich in der Rolle weiterzuentwickeln.

Was können wir Ihnen anbieten?

Bei euNetworks investieren wir in unsere Mitarbeiter, indem wir eine Reihe von Vorteilen und Entwicklungsmöglichkeiten anbieten, die darauf abzielen, Ihr berufliches Wachstum und Ihr persönliches Wohlbefinden zu unterstützen. Die Mitarbeiter haben Zugang zu einem umfassenden Wohlfühlprogramm, das die psychische Gesundheit fördert und auch die Bedeutung der Work-Life-Balance durch Initiativen wie einen speziellen Geburtstagstag und „Give Back“-Tage zur Unterstützung von Freiwilligenaktivitäten anerkennt. Das Bonussystem von euNetworks ist sowohl an den individuellen Beitrag als auch an die Gesamtleistung des Unternehmens gekoppelt, mit der Möglichkeit, in beiden Bereichen überdurchschnittlich abzuschneiden. Darüber hinaus betreibt euNetworks eine flexible hybride Arbeitsrichtlinie, die es den Mitarbeitern ermöglicht, die Zusammenarbeit im Büro mit Remote-Arbeit in Einklang zu bringen und so Produktivität, Autonomie und ein positives Mitarbeitererlebnis zu fördern. Unsere familienfreundliche Politik bietet verbesserte und inklusive Elternleistungen.

Diversity, Equity und Inclusion

Unsere Unternehmenswerte bestimmen unser Verhalten und bilden die Grundlage dafür, wie wir unser Geschäft betreiben. Wir arbeiten als Team und fördern eine Kultur der Zusammenarbeit, des Vertrauens und des Respekts, in der jede Person gehört wird. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und verpflichten uns, jeder Person die Unterstützung, das kontinuierliche Lernen und die Werkzeuge zur Verfügung zu stellen, um ihre Ziele zu erreichen und in einer Umgebung zu gedeihen, in der sie erfolgreich sein kann. Wir streben danach, den Einstellungsprozess für alle gerecht und zugänglich zu gestalten.

Was machen wir?

euNetworks ist ein paneuropäischer Anbieter von Bandbreiteninfrastrukturdiensten und ein wichtiger Ermöglicher der Cloud- und KI-Adoption. Wir sind der führende Verbindungspartner für Rechenzentrumsunternehmen und deren Kunden in Europa und verbinden heute direkt über 600 Rechenzentren. Wir besitzen und betreiben 18 städtische Netzwerke, die mit einem Hochgeschwindigkeits-Intercity-Rückgrat verbunden sind, das 53 Städte in 17 Ländern abdeckt. Als führender Anbieter von Cloud-Konnektivität verbinden wir uns direkt mit allen großen Cloud-Plattformen.