Sales Manager / Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Wir sind einer der führenden Hersteller und Entwickler von mechanischen und elektronischen Schließsystemen in Europa und gehören zur traditionsreichen Lowe & Fletcher Group, welche 1889 gegründet wurde und sich auch heute noch in Familienhand befindet. Wir entwickeln und produzieren mit hoher Fertigungstiefe ca. 80 Millionen Schlösser und elektronische Schließsysteme im Jahr an mehreren Standorten Europas, u. a. in Deutschland. Unsere weltweiten Kunden in der Möbelindustrie, Automobilzulieferer, Hersteller von Post- und Paketfachanlagen sowie weiteren Branchen schätzen unsere Qualität, Zuverlässigkeit und Innovationsfähigkeit.

In dieser Position berichten Sie direkt an die Verkaufsleitung und arbeiten eng zusammen mit dem Vertriebsinnendienst, Market Management Elektronische Produkte und Produktmanagement.

Ihre wichtigsten Aufgaben in der Position sind:

• Gewinnung von Neukunden.
• Pflege und Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Kunden.
• Intensive Kontaktpflege mit aktuellen und potenziellen Kunden, insbesondere auch in Form von Kundenbesuchen vor Ort und virtuellen Meetings.
• Mitarbeit in kundenbezogenen Projekten.
• Mitwirkung bei der Operativen Planung, insbesondere der Verkaufsziele und der Maßnahmen für die Bestands- und Neukunden im Verkaufsgebiet.
• Umsetzung der Operativen Planung mit den Buying Center Mitgliedern der Kunden und sonstigen den Verkaufserfolg beeinflussenden Kontakten und Institutionen.
• Marktbeobachtung und Marktanalyse, insbesondere auch Identifikation von Geschäftspotenzialen für bestehende und neue Produkte.
• Einführung von neuen Produkten und Leistungen bei Kunden.
• Regelmäßige, fundierte und aussagekräftige Berichte zu Kundenkontakten, Kunden-, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.
• Neben der Umsatzentwicklung sind Sie insbesondere auch für die Deckungsbeitragsentwicklung Ihrer Kunden verantwortlich.

Die folgenden Qualifikationen und Erfahrungen bringen Sie für die oben genannten Aufgaben als Sales Manager (m/w/d) idealerweise mit:

• Berufserfahrung: Erfahrungen im Vertrieb, der Neukundenakquise, Key Account Management oder einer vergleichbaren Position für erklärungsbedürftige, technisch geprägte, gerne auch elektronische Produkte im B2B-Bereich, Erfahrungen im Projektmanagement.
• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder auch der Ingenieur-, Informations-, Natur-, Sozialwissenschaften mit betriebswirtschaftlicher Zusatzausbildung, oder eine vergleichbar adäquate Ausbildung.
• Sehr gute verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeit sowie Präsentationssicherheit auf Management-Ebene.
• Zielgerichteter und abschlussorientierter Umgang mit Kunden im B2B Umfeld.
• Beherrschung der Microsoft Programme Outlook, MS Teams und / oder Zoom, Word, Excel, PowerPoint und Kenntnisse und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Hubspot, Salesforce) und ERP-Systemen (z.B. Infor, SAP, Microsoft Dynamics) sind von Vorteil.
• Ausgeprägter Teamgeist, Begeisterungsfähigkeit, Flexibilität und Integrität.
• Hohe Belastbarkeit, Eigenmotivation und Loyalität.
• Gültige Fahrerlaubnis für PKW.
• Gute Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft (Sie sollten mindestens zwei Drittel Ihrer Zeit vor Ort bei Kunden sein).

Wir bieten Ihnen:

• Eine spannende und anspruchsvolle Aufgabe in langfristiger und verantwortungsvoller Position mit einer langfristigen Perspektive und erheblichem Potenzial zur persönlichen Weiterentwicklung in unserer Organisation.
• Einen attraktiven Arbeitsplatz als Mitglied eines dynamischen Teams in einem global agierenden Unternehmen.
• Fortbildungs- und innerbetriebliche Entwicklungsmöglichkeiten.
• Betriebliche Arbeitszeit 39,17 Std.-Woche, flexibles Arbeitszeitkonto.
• Das Gehaltspaket setzt sich aus einem fixen Grundgehalt, einer ausbaufähigen variablen, erfolgsabhängigen Komponente sowie zusätzlichen Sozialleistungen zusammen.
• Für Ihre Dienstreisen, wie auch für die private Nutzung stellen wir Ihnen einen sehr gut ausgestatteten, langstreckentauglichen Firmenwagen zur Verfügung.
• Mobiles Arbeiten in der betreuten Vertriebsregion.

Wenn Sie sich von den oben beschriebenen Aufgaben angesprochen fühlen und über die geforderten Qualifikationen und Erfahrungen verfügen, freuen wir uns über Ihre Bewerbung. Senden Sie uns hierzu Ihr Motivationsschreiben, Ihren Lebenslauf sowie relevante Zeugnisse per E-Mail, gerne unter Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermines sowie Ihrer Gehaltsvorstellung.