Senior Sales Manager Naval Systems (m/w/d) in München

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für den strategischen und operativen Vertrieb von Naval Systems – von der Identifikation neuer Geschäftschancen bis zum Vertragsabschluss und zur Übergabe an die Projektorganisation
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Marinen, Streitkräften, Beschaffungsbehörden, Werften, Systemhäusern und Industriepartnern im nationalen und internationalen Umfeld
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Business-Development-Strategie inklusive Markt- und Wettbewerbsanalyse, Account-Planung, Opportunity-Management, Pipeline und Forecast
• Steuerung des gesamten Sales Cycles einschließlich Kundenansprache, Anforderungsaufnahme, RFI/RFQ/RFP- und Ausschreibungsprozessen, Angebotserstellung, Verhandlungen und Vertragsabschluss
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und Angebote gemeinsam mit Technik, Produktmanagement, Programmmanagement und Geschäftsführung
• Repräsentation von EUROBOTICS auf Fachmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen sowie Ausbau des Netzwerks im europäischen und internationalen Umfeld
• Verantwortung für Vertriebsziele, CRM-Dokumentation und regelmäßiges Reporting an den VP Sale

Ihr Profil

• Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit einschlägiger Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management von Marinesystemen, maritimer Verteidigungs- und Sicherheitstechnik oder vergleichbaren komplexen technischen Lösungen
• Nachweisbare Erfolge im B2B- und/oder Public-Sector-Vertrieb sowie Erfahrung mit langen, beratungsintensiven Verkaufszyklen und vollständigen Sales-Prozessen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Streitkräften, Beschaffungsorganisationen, Werften, Systemintegratoren oder der Verteidigungsindustrie; Kenntnisse öffentlicher Beschaffungsprozesse sind von Vorteil
• Ein militärischer Hintergrund aus dem Bereich Marine ist für diese Position besonders wichtig. Erfahrungen als U-Boot-Besatzungsmitglied oder im Bereich Minenabwehr/Minenräumen sind wünschenswert
• Ausgeprägtes technisches Verständnis für maritime Plattformen, Sensorik, Führungs- und Missionssysteme sowie die Fähigkeit, Kundenanforderungen in tragfähige Lösungen zu übersetzen
• Internationale Vertriebserfahrung, idealerweise im europäischen beziehungsweise EU- oder NATO-Umfeld, ist von Vorteil
• Sehr gute, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft im nationalen und internationalen Umfeld, auch zu Kunden, Standorten der Marine und Projektpartnern, sowie überzeugendes Auftreten, Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen

Unsere Benefits

• Spannende, innovative und nachhaltige Projekte im Bereich unbemannter Systeme für Verteidigung, Sicherheit und Industrie
• Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung in einem interdisziplinären, innovationsgetriebenen Team
• Langfristige Perspektiven und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten
• 30 Tage Urlaub sowie flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance
• Mobiles Arbeiten, je nach Tätigkeit anteilig möglich
• Digitale Unternehmensprozesse für modernes und effizientes Arbeiten
• Familiäres Betriebsklima mit offener Kommunikation und kurzen Entscheidungswegen
• Vielseitige Teamevents – von sportlich bis gesellig, für ein starkes Miteinander
• Betriebliche Altersvorsorge zur finanziellen Absicherung
• Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu zahlreichen Fitness-, Sport- und Wellnessangeboten
• JobRad-Leasing – nachhaltig mobil unterwegs
• Corporate Benefits – exklusive Rabatte bei zahlreichen Marken und Shops

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