Senior Account Manager Medical Device Testing (w/m/d)

Eurofins Scientific ist ein internationales Unternehmen der Lebenswissenschaften, das eine einzigartige Palette analytischer Testdienstleistungen für Kunden in verschiedenen Branchen anbietet, um das Leben und unsere Umwelt sicherer, gesünder und nachhaltiger zu gestalten. Eurofins-Labore arbeiten mit den größten Unternehmen der Welt zusammen, um sicherzustellen, dass die gelieferten Produkte sicher sind, ihre Inhaltsstoffe authentisch sind und die Kennzeichnung korrekt ist. Eurofins engagiert sich für Testdienstleistungen, die zur Gesundheit und Sicherheit der Gesellschaft und des Planeten beitragen.

Als Senior Account Manager werden Sie:

• Die kommerzielle Beziehung zu strategischen Konten übernehmen und als einziger Ansprechpartner für alle testbezogenen Bedürfnisse fungieren.
• Die Kontenentwicklung durch strukturierte Planung, Stakeholder-Mapping und proaktive Engagement vorantreiben.
• Die Herausforderungen der Kunden in maßgeschneiderte Testlösungen übersetzen, indem Sie das gesamte Leistungsportfolio von Eurofins nutzen.
• Vertrauensvoll und klar an kundenorientierten Machbarkeitsbesprechungen, Workshops und Verhandlungen teilnehmen.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um eine nahtlose Lieferung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen, ohne die Ausführung zu micromanagen.
• CRM-Disziplin aufrechterhalten, die strategisches Denken widerspiegelt, nicht administrative Compliance.
• Eurofins extern mit Glaubwürdigkeit vertreten: auf Konferenzen, Webinaren und Branchentreffen.

Qualifikationen

Must have:

• Formale Abschlüsse sind nicht erforderlich; nachgewiesener kommerzieller Erfolg und Fachverständnis werden höher bewertet als Abschlüsse.
• Kenntnisse in CRM-Systemen, einschließlich Pipeline-Management, Prognosen und Berichterstattung.
• Erfahrung in agilen, schnelllebigen kommerziellen Umgebungen mit bereichsübergreifender Zusammenarbeit.
• Einblick in digitale Gesundheit, MedTech-Innovation oder datengestützte Verkaufsansätze.
• Starkes kommerzielles Gespür: Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in maßgeschneiderte Lösungen zu übersetzen, Margendynamiken zu verstehen, komplexe Preisstrukturen zu navigieren und Entscheidungsprozesse auf verschiedenen Stakeholder-Ebenen zu beeinflussen.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Zielregion.
• Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch C1/C2.

Nice to have:

• Fortgeschrittener Abschluss oder Zertifizierung in regulatorischen Angelegenheiten, MedTech oder Geschäftsstrategie.
• Kenntnisse über GLP/GMP-Umgebungen und Testabläufe.

Soft Skills

• Beratender Verkauf mit einer lösungsorientierten Denkweise.
• Exzellentes Stakeholder-Management auf technischer, kommerzieller und exekutiver Ebene.
• Starke Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Hohe Situationswahrnehmung und zwischenmenschliche Taktik.
• Fähigkeit, Unklarheiten zu navigieren und Klarheit in komplexen Umgebungen zu schaffen.

Wir unterstützen Ihre Entwicklung! Fühlen Sie sich nicht 100% der Anforderungen gewachsen? Zögern Sie nicht, sich trotzdem zu bewerben! Die Eurofins-Unternehmen setzen sich für Ihre berufliche Entwicklung ein. Wir schätzen Vielfalt! Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, glaubt das Eurofins-Netzwerk an Stärke und Innovation durch Vielfalt. Wir verbieten Diskriminierung gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Rasse, Nationalität, Alter, Religion, sexueller Orientierung, Behinderung und allem anderen, was die Mitarbeiter der Eurofins-Unternehmen einzigartig macht. Nachhaltigkeit ist uns wichtig! Wir sind auf dem besten Weg, unser Ziel der Kohlenstoffneutralität bis 2025 zu erreichen, durch eine Kombination aus Emissionsreduktions- und Kompensationsinitiativen.