Business Development Account Manager

Über Euromonitor

Euromonitor International ist führend in der Datenanalyse und Forschung zu Märkten, Branchen, Volkswirtschaften und Verbrauchern. Wir bieten wirklich globale Einblicke und Daten zu Tausenden von Produkten und Dienstleistungen; wir sind die erste Anlaufstelle für Organisationen, die Wachstum suchen. Mit unserer Unterstützung können unsere Kunden mutige, strategische Entscheidungen mit Vertrauen treffen.

Überblick über die Rolle

Wir stellen derzeit einen Business Development Account Manager ein, der unserem Vertriebsteam in Düsseldorf beitritt. Dies ist eine kommerziell orientierte, zielgerichtete Vertriebsrolle für jemanden mit einer starken Hunter-Mentalität und einem klaren Fokus auf Umsatzwachstum. Es handelt sich nicht um eine reine Account-Management-Position. Wir suchen einen zahlenorientierten Verkäufer mit hoher Energie, Resilienz und einer positiven Einstellung, der motiviert ist, Geschäfte zu gewinnen, Ziele zu übertreffen und Chancen in Umsatz umzuwandeln.

Der Business Development Account Manager wird ehrgeizige Verkaufs- und Aktivitätsziele in seinem Gebiet übernehmen und die volle Verantwortung für die Förderung von Erneuerungen, Upselling, Cross-Selling und neuen Geschäften tragen. Die Rolle umfasst den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise und Kaltakquise über Entdeckung, Lösungsverkauf, Verhandlung, Abschluss und Nachverfolgung. Erfolg in dieser Rolle erfordert Beharrlichkeit, kommerzielles Gespür und Disziplin, um eine starke Outreach-Kadenz aufzubauen und aufrechtzuerhalten, die Chancen voranbringt.

Wir suchen jemanden, der sich wohlfühlt, das Telefon in die Hand zu nehmen, Türen durch Kaltakquise zu öffnen und die richtigen Fragen zu stellen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen. Der ideale Kandidat kombiniert hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit Neugier, beratender Verkaufsfähigkeit und starken Verhandlungsfähigkeiten. Er sollte proaktiv mit Tempo und Konsistenz nachfassen, Einwände selbstbewusst behandeln und entschlossen sein, Chancen nicht beim ersten Widerstand kalt werden zu lassen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Eigene und erfülle individuelle Umsatz-, Erneuerungs-, Upsell- und Aktivitätsziele
• Proaktive Pipeline durch Akquise, Outreach, Kaltakquise und konsistente Nachverfolgung aufbauen
• Den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt und der Entdeckung über Demonstration, Angebot, Verhandlung, Abschluss und Einarbeitung verwalten
• Neue Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden Konten und bei potenziellen Kunden identifizieren, qualifizieren und umwandeln
• Starke Fragen- und Entdeckungsfähigkeiten nutzen, um die Bedürfnisse, Schmerzpunkte, kommerziellen Prioritäten und Kaufanreize der Kunden zu verstehen
• Kommerzielle Gespräche mit Vertrauen und Beharrlichkeit führen, Einwände behandeln und Chancen vorantreiben
• Erneuerungen, Upsell-Möglichkeiten und neue Geschäftsvereinbarungen verhandeln, um den Umsatz zu maximieren
• Hohe Verkaufsaktivität, Momentum und Pipeline-Disziplin im gesamten Gebiet aufrechterhalten

Erforderliche Fähigkeiten / Kenntnisse

• Hochgradig kommerziell orientiert, zahlenfokussiert und motiviert, Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen
• Nachgewiesene Erfahrung im SaaS-Vertrieb, beratendem Verkauf oder einem anderen zielorientierten B2B-Vertriebsumfeld
• Komfortabel mit Kaltakquise, proaktivem Outreach und der Aufrechterhaltung einer konsistenten Nachverfolgung, um Chancen voranzutreiben
• Engagiert, sowohl Aktivitätsziele als auch Umsatzziele zu erreichen, mit starker persönlicher Disziplin und Tempo
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit dem Selbstbewusstsein, herauszufordern, zu beeinflussen und abzuschließen
• Neugierig und beratend, mit der Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, um Bedürfnisse zu erkennen und relevante Lösungen zu gestalten
• Resilient, beharrlich und komfortabel im Umgang mit Einwänden; jemand, der „Nein“ nicht als endgültig akzeptiert und weiß, wie man Deals am Laufen hält
• Starkes Interesse an FMCG-Branchen; Erfahrung im Verkauf an oder in der Zusammenarbeit mit FMCG-Kunden ist sehr wünschenswert

Gehalt: €53.000 - €69.700 DOE

Über das Büro in Düsseldorf

Das Düsseldorfer Büro, das 2018 gegründet wurde, ist ein eng verbundenes Team von etwa 40 Personen mit einer warmen, familiären Atmosphäre und flachen Hierarchien, gelegen im lebhaften und einzigartigen Medienhafen in Düsseldorf. Jede Person, Idee und Meinung wird geschätzt, was ein Umfeld schafft, das oft wie ein innovatives Start-up innerhalb einer globalen Organisation wirkt. Unser strukturierter Einarbeitungsprozess sorgt für einen reibungslosen Übergang für neue Teammitglieder. Die Kandidaten treten unserer internen globalen Online-Universität bei und werden mit einem lokalen Peer-Mentor in Düsseldorf gepaart, was es selbst denen mit wenig oder keiner Erfahrung in Marktforschung oder Geschäftsanalyse ermöglicht, sich schnell anzupassen und erfolgreich zu sein.

Zusätzliche lokale Vorteile umfassen: 30 Tage Urlaub, hybrides Arbeiten und Homeoffice, betriebliche Altersvorsorge, 5 Tage persönliche Weiterbildung pro Jahr, 15 Tage Arbeiten von überall, 2 Tage Freiwilligenarbeit, die Möglichkeit, in eines der 16 anderen globalen Büros zu arbeiten, Besuch von Messen in ganz Deutschland, Büro-Dachterrasse mit Blick über Düsseldorf, Sommer- und Weihnachtsfeiern, kleine von Mitarbeitern organisierte Veranstaltungen (gemeinsame Mittagessen mit selbstgekochten Mahlzeiten, Halloween, Radtouren, Läufe, Tischtennis, Yoga, …