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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage ein starkes Partnernetzwerk für Umsatzwachstum.
- Arbeitgeber: EITCO, ein innovatives Unternehmen mit familiärer Atmosphäre.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Tage Urlaub, Gesundheitsmanagement und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Regelmäßige Teamevents und eine offene Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Partnergeschäfts und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Partnervertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Partner Manager (m/w/d) für den Aufbau und die vertriebsorientierte Entwicklung eines leistungsfähigen Partnernetzwerks. In dieser Rolle übernimmst du maßgebliche Verantwortung für den systematischen Auf- und Ausbau unseres indirekten Vertriebskanals – mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum und Pipeline-Entwicklung.
Du suchst Deine Aufgaben:
- Partner Sales & Pipeline-Steuerung: Unterstützung der Partner beim systematischen Aufbau einer belastbaren Deal-Pipeline sowie aktives Management der Partner entlang definierter KPIs durch einen strukturierten, regelmäßigen Steuerungsrhythmus aus Reviews, Statusgesprächen und Pipeline-Checks. Sicherstellung der im Partner Business Plan vereinbarten Umsatzziele sowie Übernahme des Forecast-Managements auf Ebene einzelner Partner als auch über das gesamte Partnerportfolio hinweg.
- Partner Management & Akquise: Aktive Steuerung bestehender Partner mit klarer Fokussierung auf Vertriebsziele. Identifikation, Akquise und Onboarding neuer Partner, gerne verbunden mit der Erschließung neuer Märkte. Die Rolle erfordert ein hohes Maß an Aufbauarbeit – sowohl in der Gewinnung als auch in der vertrieblichen Aktivierung von Partnern.
- Partnerentwicklung & Enablement: Systematische Weiterentwicklung bestehender Partnerbeziehungen. Unterstützung beim Auf- und Ausbau von Vertriebskompetenz, Vertriebs- und Implementierungskapazität, Marktverständnis und Lösungspositionierung rund um die Gruppenprodukte.
- Partnerbindung & Motivation: Sicherstellung einer langfristigen, stabilen Partnerschaft durch kontinuierliche Kommunikation, persönliches Engagement und gezielte Maßnahmen zur Aufrechterhaltung der Partnerbegeisterung.
- Lösungs- & Innovationspositionierung: Begeisternde Vermittlung unserer Eigenprodukte und dessen Lösungsansätze sowie deren Platzierung im Partnerökosystem.
- Event- & Community-Aktivitäten: Gestaltung von und Teilnahme an Partnerveranstaltungen, Messen, Events und Webinaren sowie Mitwirkung an deren inhaltlicher Planung und Umsetzung zur Stärkung der Partner-Community.
- CRM-Transparenz & Forecast-Steuerung: Pflege aller vertriebsrelevanten Partner- und Opportunity-Daten im CRM-System. Sicherstellung einer belastbaren Pipeline-Transparenz und regelmäßiges Forecast-Reporting.
Dein Profil:
- Mehrjährige Erfahrung im Aufbau, der Entwicklung und der vertrieblichen Steuerung von Partnern im Software- oder Lösungsumfeld.
- Fähigkeit, langfristige und leistungsfähige Partnerbeziehungen aufzubauen und gezielt auf Umsatz- und Pipeline-Ziele hin weiterzuentwickeln.
- Verantwortung für Umsatzentwicklung, Pipeline-Qualität und Abschlussquote im Partnergeschäft.
- Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungskompetenz im Umgang mit Partnern.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie Verantwortung für strukturierte Datenpflege, transparente Pipeline-Steuerung und Forecast-Reporting.
- Hohe Eigeninitiative, Organisationsstärke und strategisches Business-Verständnis zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Partnergeschäfts.
- Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, aktiv Aufbauarbeit im Partnerkanal zu leisten.
- Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im Rahmen der Partnerbetreuung.
- Offenheit für neue Vertriebsansätze, Technologien und Methoden zur Weiterentwicklung des Partnergeschäfts.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Warum wir?
- Flexibles Arbeiten: Arbeite vor Ort in einem unserer modernen Büros oder flexibel am mobilen Arbeitsplatz daheim.
- Teamspirit: Erlebe eine familienfreundliche, wertschätzende Arbeitsatmosphäre im Unternehmen und deinem Team.
- Kontinuierliches Lernen: Wir unterstützen dich gerne durch interne und externe Weiterbildungen.
- Community of Practice: Arbeite bereichsübergreifenden Projektgruppen zusammen, tauscht Wissen aus und entwickelt kreative Problemlösungen.
- Immer up-to-date: Unser monatlicher Open Friday mit Beiträgen aller Mitarbeitenden (standortübergreifend) und gemeinsamen Frühstück hält dich auf dem Laufenden.
- Work-Life Balance: Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeit und 30 Tage Urlaub sind selbstverständlich.
- Health: Betriebliches Gesundheitsmanagement mit Betriebssport, Zuschuss zur EGYM Wellpass Mitgliedschaft und JobRadsorgen für Aktivität in deinem Alltag.
- Lohnende Zusatzleistungen: Erhalte zusätzliche Vorteile durch Corporate Benefits Programm, Deutschland Ticket Job, Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter, u.v.m.
- Kein kaltes Wasser: Deine Einarbeitung erfolgt mit deinem eigenen Paten.
Kontakt: Meike Bodemann, HR Manager, European IT Consultancy EITCO GmbH, Fon
Standorte: Berlin, Potsdamer Platz 10, 10785 Berlin; Bonn, Am Bonner Bogen 6, 53227 Bonn; Essen, Nordhofstraße 2, 45127 Essen.
Senior Partner Manager (m/w/d) Arbeitgeber: European IT Consultancy GmbH
Kontaktperson:
European IT Consultancy GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Partner Manager (m/w/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Erfahrungen und teile deine eigenen – so baust du wertvolle Beziehungen auf.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, damit du gezielte Fragen stellen kannst. Das zeigt dein Engagement und Interesse an der Position.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten im Partner Management und Vertrieb unter Beweis stellen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Partner Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und unvergesslich.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!: Stelle sicher, dass du in deinem Anschreiben und Lebenslauf deutlich machst, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Zeige uns, warum du die perfekte Wahl für die Rolle des Senior Partner Managers bist!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei European IT Consultancy GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Mach dich mit der aktuellen Partnerlandschaft und den Herausforderungen im Software- und Lösungsumfeld vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Partner verstehst und wie du ihnen helfen kannst, ihre Umsatzziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Partnerbeziehungen aufgebaut oder gesteuert hast. Bereite diese Beispiele vor, um deine Erfahrungen und Erfolge während des Interviews anschaulich darzustellen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kommunikation erfordert, solltest du während des Interviews klar und präzise kommunizieren. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren und auf Fragen direkt einzugehen, um deine Verhandlungs- und Kommunikationskompetenz zu demonstrieren.
✨Frage nach den KPIs
Stelle gezielte Fragen zu den KPIs, die für die Partnersteuerung wichtig sind. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und dass du bereit bist, Verantwortung für die Umsatzentwicklung und Pipeline-Qualität zu übernehmen.