Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte maßgeschneiderte Lösungen für Unternehmen und revolutioniere die Arbeitsweise in Europa.
- Unternehmen: Malt, Europas führender Marktplatz für Freiberufler mit einer vielfältigen und inklusiven Kultur.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, Aktienoptionen, flexible Arbeitszeiten und kostenlose Bücher für deine Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Sei der Schlüssel zur Transformation von Unternehmensstrukturen und arbeite direkt mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung in B2B Pre-Sales und starke Fähigkeiten in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Entdecken Sie unsere Galaxie und gestalten Sie die Zukunft der Arbeit! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler, der über 1.000.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.
Was uns unterscheidet:
- Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
- Eine Kultur, die Gleichheit (50 % unserer Geschäftsführung sind Frauen) und inklusives Wachstum fördert
- Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
- Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten
Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihr nächstes Kapitel beginnt hier!
Die Mission:
Malt baut das veraltete Modell der externen Arbeitskräfte in Europa ab. Fortune 500-Unternehmen suchen aktiv nach Möglichkeiten, externe Talente zu skalieren, sind jedoch durch betriebliche Ineffizienzen, fragmentierte Technologiestacks (VMS/MSP) und veraltete Beschaffungsrahmen blockiert. Dieses Ökosystem erfordert tiefgreifende strukturelle Veränderungen.
Ihr Ziel:
Wir stellen Sie nicht ein, um Standardproduktdemonstrationen abzulesen. Sie werden als strategische Brücke für unsere Pre-Sales-Engine im Unternehmensbereich eingestellt. In direkter Partnerschaft mit erstklassigen Account Executives besteht Ihr Mandat darin, maßgeschneiderte, multimillionenschwere Lösungen für die Belegschaft zu entwerfen. Sie führen komplexe betriebliche Entdeckungen durch, beseitigen veraltete Unternehmensengpässe und gewinnen technische sowie funktionale Zustimmung von Entscheidungsträgern auf C-Ebene (CTOs, CIOs, Chief Procurement Officers), um Malt als ihren institutionellen Standard zu etablieren.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Säule 1: Deal-Architektur & C-Suite-Beratung
- Leiten Sie hochwirksame, kundenorientierte Entdeckungsworkshops zur Diagnose betrieblicher Ineffizienzen und Engpässe bei der digitalen Transformation.
- Agieren Sie als vertrauenswürdiger Lösungsarchitekt und entwerfen Sie maßgeschneiderte Modelle zur Bereitstellung von Arbeitskräften, die sicher und compliant in große Unternehmensökosysteme integriert werden.
- Vollständig entwickelte, angepasste Unternehmenslösungspläne und wertorientierte ROI-Präsentationen für Führungskräfte.
- Säule 2: Ausschreibungsleitung & Finanzengineering
- Erstellen und verteidigen Sie Wirkungsmodelle, die den unbestreitbaren wirtschaftlichen Wert für analytische Beschaffungs- und Finanzleiter unserer Kunden nachweisen und Malt an deren Unternehmens-KPIs binden.
- Gewinnende Ausschreibungen und klar definierte, hochsichtbare Unternehmenspiloten mit definitiven KPIs.
- Säule 3: Thought Leadership & Marktevangelismus
- Übersetzen Sie komplexe, maßgeschneiderte Kundengewinne in skalierbare, wiederholbare geistige Eigentumsrechte.
- Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um innovative Whitepapers zu verfassen und die Zukunft der Strategien für externe Arbeitskräfte auf großen Branchenkonferenzen zu fördern.
Anforderungen & Fähigkeiten:
- Nachgewiesene Meisterschaft: Eine quantifizierbare Erfolgsbilanz in B2B Pre-Sales, Solutions Consulting oder Unternehmensstrategie-Consulting.
- Fähigkeiten, die Sie einsetzen und entwickeln werden: Tiefe Beherrschung des externen Arbeitskräftebereichs und des HR-Tech-Bereichs, nahtloses Navigieren und Stören von veralteten Managed Service Provider (MSP) und Vendor Management System (VMS) Ökosystemen.
Der Selbstauswahlfilter:
Diese Rolle ist perfekt für Sie, wenn:
- Sie gerne mit AEs zusammenarbeiten, um die gebrochene Organisationsstruktur und Prozesse eines Kunden zu analysieren und strukturell neu aufzubauen.
- Sie denken in Bezug auf rigorose ROI-Modelle, betriebliche Workflows und Transformationsrahmen, anstatt nur an Produktmerkmale.
- Sie besitzen die Autorität, einem Enterprise CIO oder CPO in die Augen zu schauen und selbstbewusst herauszufordern, warum ihre aktuelle Strategie für externe Arbeitskräfte scheitert.
Diese Rolle ist NICHT für Sie, wenn:
- Sie einfach nur standardisierte Software-Demos aus einem vorgefertigten Skript durchführen und die Verantwortung an den AE abgeben möchten, wenn komplexe kommerzielle Fragen auftauchen.
- Sie sich leicht von stark überprüften Finanzmodellen, starren IT/rechtlichen Compliance-Hürden oder komplexer Unternehmensführung einschüchtern lassen.
- Sie eine vorhersehbare, analytische Rolle im Backoffice bevorzugen, anstatt hochriskante, kundenorientierte Präsentationen und Reisen innerhalb der EU.
30-60-90-Tage-Impact-Plan:
- Tag 30: Eintauchen in die Architektur der Malt-Plattform, Beherrschung unserer finanziellen ROI-Modelle und Kartierung unserer Kernfähigkeiten zur Integration von VMS/MSP.
- Tag 60: Aktive Ausführung im Feld. Zusammenarbeit mit AEs bei Live-Unternehmensgeschäften, Leitung Ihrer ersten Entdeckungsworkshops und aktives Vorantreiben von RFPs.
- Tag 90: Vollständige Verantwortung für Ihre Leistungskennzahlen.
Wie man der Mission beitritt:
- Erster Kontakt: Ein hochrangiges Screening-Gespräch mit Esra aus unserem Talentteam, um Ihre Ambitionen, kulturelle Passung und unternehmerischen Antrieb abzugleichen.
- Tiefeninterview: Ein intensives Interview mit Ihrem zukünftigen Einstellungsmanager, Lukas, um Ihre bisherigen Erfolge, ROI-Modelle und strukturellen Ansätze zu Deals zu analysieren.
- Fähigkeiten präsentieren: Bereiten Sie eine maßgeschneiderte Pre-Sales-Fallstudie vor und präsentieren Sie diese zwei unserer Kerngeschäftsleiter, um Ihre strategischen Entdeckungs- und Pitchfähigkeiten in Aktion zu demonstrieren.
- Vision Talk: Ein abschließendes Gespräch mit einem C-Level-Leiter, um über die langfristige Makro-Trajektorie von Malt zu sprechen und sicherzustellen, dass eine gegenseitige Übereinstimmung hinsichtlich des Wachstums besteht.
Das Leben auf dem Planeten Malt ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen.
Onboarding: Bevor Sie in Ihre neue Rolle eintauchen, verbringen Sie Ihre erste Woche damit, unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen mit anderen neuen Mitarbeitern in unserem Büro in Paris kennenzulernen.
Remote-Arbeit: Hybride Remote-Politik - 3 Tage Büro / 2 Tage Home-Office.
Jahresurlaub: 30 Tage/Jahr.
Sabbatical: 1 Monat bezahltes Sabbatical, nachdem Sie 3 Jahre bei Malt waren.
Aktienoptionen: Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen.
Mittagessen-Gutscheine: 6,50 € pro Tag / 15 Tage im Monat.
Hunde freundliches Büro: Im Herzen von München/Berlin!
Wählen Sie Ihren Vorteil: Transporterstattung, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Bio-Lebensmittelgutschein oder Rydes Mobilitäts-App.
Kostenlose Bücher: Wenn Sie mehr über ein Thema erfahren möchten, das für das Geschäft von Malt relevant ist, sagen Sie uns einfach, welche Bücher Sie lesen möchten, und wir bestellen sie für Sie - ohne Fragen oder Genehmigungsprozesse.
Bereit? Holen Sie sich Ihr Ticket zu Malt. Bei Malt setzen wir uns dafür ein, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne jegliche Form von Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung. Unsere Mission ist es, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt, respektiert und sicher fühlt, um zu gedeihen.
Enterprise Solutions Consultant (Pre-Sales) Arbeitgeber: European SaaS Benchmark
Malt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder die Freiheit hat, anders zu arbeiten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, großzügigen Urlaubstagen und individuellen Vorteilen wie Essensgutscheinen und Weiterbildungsangeboten bietet Malt seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. In der pulsierenden Umgebung von München/Berlin haben Sie die Chance, an der Spitze der Transformation des Arbeitsmarktes in Europa zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Solutions Consultant (Pre-Sales) erhalten könntest
✨Zeige dein Können durch Beispielprojekte
Als Freiberufler in der Unternehmensberatung ist es super wichtig, potenziellen Kunden klar zu zeigen, was du draufhast. Erstelle ein Portfolio mit deinen besten Projekten und konkreten Ergebnissen. Wenn du vorherige Klienten hast, die bereit sind, dir eine Empfehlung zu geben, nutze diese unbedingt!
✨Netzwerke in der Beratungsbranche
Such dir lokale oder Online-Events der Beratungsbranche, wie zum Beispiel Meetups oder Workshops. Diese Gelegenheiten sind perfekt, um Kontakte zu knüpfen und deinen Namen bekannt zu machen. Oft können persönliche Empfehlungen den entscheidenden Ausschlag geben, um Projekte zu gewinnen.
✨Profil auf Freelance-Plattformen optimieren
Erstelle oder optimiere dein Profil auf Plattformen wie Upwork oder Freelancer. Achte darauf, dass du deine speziellen Fähigkeiten im Bereich Unternehmensberatung hervorhebst. Klare Beschreibungen und ein professionelles Foto können dir helfen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen!
✨Nutze unsere Website für Stellenangebote
Schau regelmäßig auf unserer Website vorbei, um aktuelle freie Stellen in der Unternehmensberatung zu finden. Dort können wir auch gezielt auf Projekte hinweisen, die zu deinem Profil passen. Wir unterstützen dich gerne bei deiner Suche nach der nächsten freiberuflichen Herausforderung!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Solutions Consultant (Pre-Sales) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Beratungsfähigkeiten:Da du dich für eine freiberufliche Stelle in der Unternehmensberatung bewirbst, solltest du unbedingt deine spezifischen Fähigkeiten im Bereich Problemlösung und analytisches Denken betonen. Mach deutlich, wie du in der Vergangenheit schwierige Probleme gelöst hast oder welche Tools du verwendest, um effektive Lösungen zu entwickeln. Das zeigt, dass du in der Lage bist, unseren Kunden echten Mehrwert zu bieten.
Starke Projektbeispiele in deinem Portfolio:In der Unternehmensberatung ist dein Portfolio entscheidend! Präsentier konkrete Projekte, an denen du mitgearbeitet hast, und hebe die Ergebnisse hervor, die du erzielt hast. Zeig, wie deine Arbeit zur Verbesserung der Unternehmensleistung beigetragen hat. Das gibt potenziellen Kunden einen klaren Eindruck davon, was sie von dir erwarten können.
Betone deine Flexibilität und Verfügbarkeit:Bei freiberuflichen Positionen ist es wichtig, dass du deine Verfügbarkeit und Flexibilität klar kommunizierst. Sei transparent darüber, wie viele Projekte du gleichzeitig annehmen kannst und wann du starten kannst. Das gibt unseren Kunden Vertrauen in deine Planung und dein Engagement.
Pass deine Bewerbung individuell an:Jede Bewerbung sollte speziell auf European SaaS Benchmark und die jeweilige Stelle zugeschnitten sein. Mach deutlich, warum du für European SaaS Benchmark und für die freiberufliche Position im Bereich Unternehmensberatung ideal bist. Das zeigt, dass du nicht nur ein allgemeines Interesse hast, sondern tatsächlich für unser Team arbeiten möchtest!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei European SaaS Benchmark vorbereitet
✨Klare Positionierung als Berater
Mach dir eine Liste mit deinen bisherigen Projekten und Erfahrungen in der Unternehmensberatung. Sei bereit, konkret zu erklären, wie deine Ansätze und Lösungsvorschläge die Herausforderungen deiner Kunden gelöst haben. So zeigst du, dass du nicht nur ein Berater bist, sondern auch einen Mehrwert bringen kannst.
✨Zeige dein Portfolio
Als Freiberufler ist dein Portfolio dein stärkstes Argument. Bring konkrete Fallstudien oder Testimonials von bisherigen Kunden mit zum Gespräch. Das schafft Vertrauen und gibt dem Unternehmen einen direkten Einblick in deine Arbeitsweise und Erfolge.
✨Verstehe die Consultantsprache
Bedenke, dass du möglicherweise auf spezifische Fachbegriffe und Methodiken wie SWOT-Analysen oder das 7S-Modell angesprochen wirst. Bereite dich darauf vor, darüber zu sprechen, wie du solche Ansätze in vergangenen Projekten angewendet hast. Das hilft uns, einen professionellen Eindruck zu hinterlassen!
✨Fragen zur Unternehmensstrategie
Bereite dir gezielte Fragen zur Unternehmensstrategie von European SaaS Benchmark vor. Zeige, dass du Interesse an ihrer Mission hast und verstehst, in welchen Bereichen sie Unterstützung benötigen könnten. Das kann den Unterschied machen und dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben!
