National Account Manager - Enterprise

Entdecken Sie unsere Galaxie! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler und verbindet über 850.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 90.000 Unternehmen. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.

Was uns unterscheidet:

• Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
• Eine Kultur, die Gleichheit (50 % unserer Geschäftsführung sind Frauen) und inklusives Wachstum fördert
• Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI

Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihr nächstes Kapitel beginnt hier!

Als unser neuer National Account Manager werden Sie die lokale Umsetzung, Akzeptanz und das Wachstum globaler Unternehmenskonten in der DACH-Region sicherstellen. Sie werden Teil des Global Account Management-Teams und fungieren als wichtiger lokaler Partner, um Anwendungsfälle zu aktivieren, erste Projekte zu unterstützen und betriebliche Probleme zu lösen.

Ihre Mission ist es, länderspezifische Einblicke zu geben, die helfen, unsere größten multinationalen Konten international zu skalieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Ausführung lokaler Kontenpläne basierend auf den Vorgaben des Global Account Managers (GAM) und der regionalen Führung.
• Identifizierung und Einbindung wichtiger lokaler Stakeholder, einschließlich HR, Beschaffung und Einstellungsmanagern, um die Kontenakzeptanz voranzutreiben.
• Unterstützung von Pilotprogrammen und ersten Projekten, um eine erfolgreiche Integration und reibungslose Einführung globaler Konten sicherzustellen.
• Durchführung strukturierter lokaler Prospektion zur Erkennung neuer Expansionsmöglichkeiten und zur Kartierung neuer Abteilungen oder Teams innerhalb Ihres Landes.
• Durchführung lokaler Qualifikationen und Bewertung spezifischer Bedürfnisse, während Sie qualitativ hochwertige CRM- und MEDDIC-Daten pflegen.
• Vorbereitung und Durchführung von Geschäftsüberprüfungen mit Unterstützung des GAM, um den lokalen Wert und ROI zu demonstrieren.
• Koordination mit lokalen MSP- und Anbieter-Kontakten zur Lösung von Lieferproblemen und zur Überwachung der Leistung.

Über Sie:

• Nachweisliche Erfolge im Bereich Strategic Account Management oder Enterprise Sales, idealerweise mit der Verwaltung großer Konten.
• Fähigkeit, einen Rahmenvertrag in einen detaillierten, langfristigen strategischen Plan umzuwandeln, der mit den Geschäftszielen des Kunden übereinstimmt.
• Tiefes Verständnis der Vertragsrentabilität und die Fähigkeit, ROI und den gelieferten Wert in jeder Phase zu artikulieren.
• Proaktive Denkweise für "Farming" innerhalb von Konten, Sie genießen es, neue Möglichkeiten innerhalb eines bestehenden Kontos zu finden.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten in der Präsentation von strategischen, ROI-fokussierten Inhalten an Führungskräfte.
• Starke Disziplin in den MEDDIC-Grundlagen und datengestütztem CRM-Management.
• Fähigkeit, Implementierungen in klare Projekte mit präzisen Meilensteinen und Fristen zu strukturieren.
• Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.
• Bereitschaft, regelmäßig innerhalb Ihres Heimatlandes zu reisen (mindestens einmal im Monat, wenn Sie nicht mit Ihren Kunden am selben Standort sind).

Wie Sie der Mission beitreten können:

• Erster Anruf mit Niko, unserem Talent Acquisition Lead, um Ihren Hintergrund, Ihre Ambitionen besser zu verstehen und Fragen zu beantworten (30-45 Minuten).
• Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, Cyrille, um Ihre Erfahrungen und die Einzelheiten der Rolle zu vertiefen (45-60 Minuten).
• Business Case zur Bewertung Ihrer technischen Fähigkeiten in der Kontenentwicklung und lokalen Prospektion.
• Letztes Interview mit einem C-Level-Manager, um über Malts langfristige Vision und Ihre Rolle im strategischen Wachstum zu sprechen.

Das Leben auf dem Planeten Malt ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen.

• Onboarding: Bevor Sie sich in Ihre neue Rolle einarbeiten, verbringen Sie Ihre erste Woche damit, unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen mit anderen neuen Mitarbeitern in unserem Büro in Paris kennenzulernen.
• Remote-Arbeit: Hybride Remote-Politik - 3 Tage Büro / 2 Tage Home-Office.
• Jährlicher Urlaub: 30 Tage/Jahr.
• Sabbatical: 1 Monat bezahltes Sabbatical, nachdem Sie 3 Jahre bei Malt waren.
• Aktienoptionen: Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen.
• Mittagessen-Gutscheine: 6,50 € pro Tag / 15 Tage im Monat.
• Hundfreundliches Büro: Im Herzen von München/Berlin!
• Wählen Sie Ihren Vorteil: Transporterstattung, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Bio-Lebensmittelgutschein oder Rydes Mobilitäts-App.
• Kostenlose Bücher: Wenn Sie mehr über ein Thema erfahren möchten, das für Malts Geschäft relevant ist, sagen Sie uns einfach, welche Bücher Sie lesen möchten, und wir bestellen sie für Sie - ohne Fragen oder Genehmigungsprozesse.

Bereit? Holen Sie sich Ihr Ticket zu Malt!

Bei Malt setzen wir uns dafür ein, einen inklusiven und vielfältigen Arbeitsplatz zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne jegliche Form von Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung. Unsere Mission ist es, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt, respektiert und sicher fühlt, um zu gedeihen.

Ihr Profil kann einer Hintergrundüberprüfung unterzogen werden. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber.