Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkauf von Middleware-Lösungen und akquiriere neue Kunden.
- Unternehmen: Globaler Marktführer im Bereich Event-Driven Architecture mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 30% für Kundenbesuche erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI mit real-time Datenlösungen und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Middleware oder SaaS-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Wir sind mit einem globalen Marktführer in der Event-Driven Architecture partnerschaftlich verbunden und suchen einen energiegeladenen Sales Director, der die Akquisition neuer Geschäfte in Deutschland vorantreibt. Diese Rolle ist für einen "Hunter" gedacht, der die Nuancen des komplexen, beratenden Middleware-Verkaufs versteht.
Diese Gelegenheit basiert idealerweise hybrid aus Frankfurt; die Möglichkeit für Remote-Arbeit kann fallweise besprochen werden.
Hauptverantwortlichkeiten für diese Position:- Identifizieren und Sichern neuer hochkarätiger Konten sowie Erweitern des Portfolios innerhalb bestehender Weltklasse-Marken.
- Positionieren der Plattform als entscheidenden Enabler für moderne KI-Workloads und Demonstration, wie Echtzeit-Datenbewegung für die Reaktionsfähigkeit intelligenter Agenten unerlässlich ist.
- Leiten komplexer, beratender Verkaufszyklen von der ersten Prospektierung und dem Pipeline-Aufbau bis hin zu Verhandlungen auf Führungsebene und dem Abschluss.
- Entwickeln und Ausführen von Gebietsplänen, die den Marktanteil, die Umsatzsteigerung und den "Wallet Share" der Kunden maximieren.
- Aufbauen tiefgreifender, symbiotischer Beziehungen zu Pre-Sales Engineers und technischen Stakeholdern, um gewinnende Lösungen zu entwickeln.
- Tiefe Vertrautheit mit MEDDIC / MEDDPICC-Prozessen zur Navigation durch komplexe Unternehmenszyklen.
- Nachweisliche Erfolge (5+ Jahre) im Verkauf von Middleware-, Integrations- oder SaaS-Infrastruktur-Lösungen.
- Außergewöhnliche Fähigkeit, den Status eines "vertrauenswürdigen Beraters" sowohl bei technischen Praktikern als auch bei Führungskräften zu kultivieren.
- Ein Selbststarter, der in einer Remote-First-Umgebung gedeiht, aber die hochriskante Zusammenarbeit eines teamorientierten Gewinns genießt.
- Bereitschaft zu reisen, bis zu 30% der Zeit, um mit Kunden in der Region zu interagieren.
Sales Director - Middleware / Integration Platforms Arbeitgeber: European Tech Recruit
Unser Unternehmen ist ein globaler Marktführer im Bereich Event-Driven Architecture und bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in Frankfurt, die sowohl hybrides Arbeiten als auch Remote-Optionen ermöglicht. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Mentoring-Programme ihre Fähigkeiten weiterentwickeln können. Mit einem starken Fokus auf innovative Middleware-Lösungen bieten wir nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Möglichkeit, Teil eines engagierten Teams zu werden, das an der Spitze der Technologie steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Director - Middleware / Integration Platforms erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig dein Interesse an der Branche und teile relevante Inhalte, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die MEDDIC-Methodik verinnerlichst. Sei bereit, deine Erfolge im Middleware-Verkauf zu teilen und wie du komplexe Verkaufszyklen navigierst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du ein "Hunter" bist, der bereit ist, neue Herausforderungen anzunehmen.
✨Tipp Nummer 4
Baue Beziehungen auf! Kontaktiere Pre-Sales Engineers oder technische Stakeholder, um mehr über ihre Bedürfnisse zu erfahren. So kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten und Vertrauen aufbauen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director - Middleware / Integration Platforms mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach dein CV einzigartig:Dein Lebenslauf sollte nicht nur deine Erfahrungen auflisten, sondern auch zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Hebe deine Erfolge im Middleware- und SaaS-Vertrieb hervor und zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich navigiert hast.
Persönliches Anschreiben:Nutze das Anschreiben, um deine Leidenschaft für die Rolle als Sales Director zu zeigen. Erkläre, warum du der perfekte "Hunter" für diese Position bist und wie du mit deinem Wissen über Event-Driven Architecture einen Mehrwert schaffen kannst.
Verwende relevante Keywords:Achte darauf, dass du in deiner Bewerbung die Schlüsselbegriffe aus der Stellenbeschreibung verwendest, wie MEDDIC, Integration und AI Infrastructure. Das hilft uns, deine Bewerbung schneller zu erkennen und zu verstehen, dass du die richtige Person für den Job bist.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei European Tech Recruit vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich Middleware und Event-Driven Architecture vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Sektor verstehst und wie dein Wissen dem Unternehmen helfen kann, seine Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Verkauf von Middleware oder SaaS-Lösungen demonstrieren. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten während des Interviews zu erzählen, um deine Erfahrungen greifbar zu machen.
✨Kenntnis der MEDDIC/MEDDPICC Prozesse
Stelle sicher, dass du die MEDDIC- oder MEDDPICC-Methoden gut verstehst und bereit bist, darüber zu sprechen, wie du diese in deinen Verkaufszyklen angewendet hast. Dies zeigt, dass du in der Lage bist, komplexe Verkaufsprozesse effektiv zu navigieren.
✨Zeige Teamgeist
Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Pre-Sales Engineers und anderen technischen Stakeholdern. Gib Beispiele dafür, wie du in der Vergangenheit erfolgreich im Team gearbeitet hast, um Lösungen zu entwickeln, die den Kundenbedürfnissen entsprechen.
