Account Executive, Georgia/Florida

EverDriven ist der führende Anbieter von alternativen Schülertransportdiensten in den USA und arbeitet mit Schulbezirken zusammen, um Schülern zu helfen, die es am meisten benötigen – einschließlich solcher, die obdachlos sind, mit Behinderungen leben oder außerhalb traditioneller Buslinien wohnen. Unser technologiegestütztes, menschlich geführtes Modell hilft, Barrieren für das Lernen durch sichere, zuverlässige Transporte abzubauen. Seit 2006 haben wir Organisationen geholfen, komplexe Transportherausforderungen durch starke Partnerschaften, zuverlässigen Service und einen menschenzentrierten Ansatz zu lösen. Unser Erfolg wird von Menschen angetrieben, die Neugier, Verantwortungsbewusstsein und ein Engagement für kontinuierliches Wachstum mitbringen.

Position Zusammenfassung: EverDriven Account Executives verkaufen nicht nur – sie führen. Sie werden als Geschäftsinhaber innerhalb Ihres Gebiets agieren und komplexe, beratende Verkaufszyklen vorantreiben, die einen echten Einfluss darauf haben, wie Bezirke Schüler sicher und effizient bewegen. Sie werden den gesamten Kundenlebenszyklus besitzen – von beratenden Verkäufen über RFPs, Executive-Präsentationen, Vertragsprozesse, Onboarding bis hin zu frühem Kundenwachstum und -erneuerung. Dies ist eine Rolle für wahre Selbststarter – strategische Denker, die die volle Verantwortung für Ergebnisse übernehmen, in Ungewissheit gedeihen und sowohl von Wettbewerb als auch von Mission motiviert sind. Sie haben die Autonomie, Ihren Markt zu gestalten, Beziehungen aufzubauen und langfristige Partnerschaften mit den Bezirken zu fördern.

Wichtige Verantwortlichkeiten:

• Vollständige Verkaufsabwicklung: Den gesamten Verkaufsprozess vom Prospecting über Vertragsabschlüsse und Onboarding leiten, um die Genauigkeit der Prognosen und die Disziplin im CRM sicherzustellen.
• Beratende Entdeckung & Lösungsdesign: Strukturierte Entdeckungen mit verschiedenen Bezirksleitern (z.B. Transport, McKinney-Vento, SPED, Geschäfts- und Superintendententeams) durchführen, um Herausforderungen zu diagnostizieren und Lösungen zu entwerfen, die die Wertpfeiler von EverDriven mit den Prioritäten der Bezirke verbinden.
• Wertpräsentation & Angebotsmanagement: Maßgeschneiderte Präsentationen liefern und RFPs, Angebote und Aktionspläne verwalten, um die Angebote von EverDriven mit den Zielen und Finanzierungsressourcen der Bezirke in Einklang zu bringen.
• Verhandlung & Vertragsabschluss: Preis- und Compliance-Verhandlungen führen, die mit den Anforderungen der staatlichen Beschaffung übereinstimmen, und mit internen Teams zusammenarbeiten, um eine reibungslose Vertragsabwicklung und die Bereitschaft zur Einführung im Bezirk sicherzustellen.
• Kundenmanagement & Wachstum (erste 24 Monate der Partnerschaft): Als kommerzieller Leiter für neue Bezirke fungieren, die Akzeptanz vorantreiben und die Kundenzufriedenheit, Leistungsüberwachung und wachstumsbasierte Nutzung mit den Betriebsabläufen durch proaktive Geschäftsüberprüfungen und Reaktionsfähigkeit gemeinsam verantworten.
• Beziehungsaufbau im öffentlichen Sektor: Vertrauensvolle Beziehungen zu Bezirks- und staatlichen Bildungsleitern aufbauen, komplexe öffentliche Beschaffungsrahmen navigieren und EverDriven auf wichtigen Branchenforen vertreten.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Mit internen Teams zusammenarbeiten, um Ausrichtung, Prozessdisziplin und kontinuierliche Verbesserung während des Verkaufs- und Einführungszyklus sicherzustellen.

Qualifikationen:

• 2–3 Jahre Erfahrung im vollständigen B2G/B2B- oder SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bildungs-, Transport-, Logistik- oder öffentlichen Technologiesektor oder bedeutende Erfahrung im Bereich Schülertransport oder K–12-Bezirksbetriebsökosystem.
• Erfahrung im Umgang mit RFPs, öffentlicher Beschaffung und staatlichen Verträgen.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten; Vertrautheit mit MEDDIC, Challenger oder SPIN-Methoden bevorzugt.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten – sicher im Umgang mit operativen Führungskräften und Entscheidungsträgern (Superintendenten, Geschäftsführern).
• Starke organisatorische Disziplin und CRM-Kompetenz (Salesforce erforderlich).
• Mission-driven, coachable und motiviert, die Chancengleichheit im Bildungsbereich durch Zugang zu Transportmitteln zu verbessern.

Leistungen:

• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
• Virtuelle Arztbesuche ohne Eigenanteil
• Lebenversicherung (vom Unternehmen bezahlt)
• Kurzzeit-Invaliditätsversicherung (vom Unternehmen bezahlt)
• Langzeit-Invaliditätsversicherung (vom Unternehmen bezahlt)
• Flexible Freizeit (FTO)
• Bezahlte Feiertage
• Bezahlte Zeit zum Ehrenamt
• Flexibles Ausgaben-Konto (FSA)
• 401K-Plan (mit einem großartigen Arbeitgeberbeitrag!)
• Mitarbeiterhilfeprogramm
• Mitarbeiterrabattprogramm

Gleichstellungschancen: EverDriven ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen durch geltendes Recht geschützten Status Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir verpflichten uns, einen respektvollen, professionellen Arbeitsplatz aufrechtzuerhalten, an dem Mitarbeiter basierend auf Leistung und Potenzial bewertet und unterstützt werden.