Account Executive

Everest ist ERP – neu gedacht für das KI-Zeitalter. 2020 gegründet, bauen wir das erste ERP-System in Enterprise-Qualität, das von Grund auf für das moderne Unternehmen entwickelt wurde: Finanzen, Operations, People und Cloud-Kosten in einer einzigen, KI-nativen Plattform. Mit über 140 Mio. USD von Sutter Hill Ventures, Altimeter, Redpoint und D1 arbeiten wir als globales Team an den Standorten Heidelberg, Mountain View, London und Porto Alegre.

Unser Produkt ersetzt den fragilen „Hauptbuch + Add-ons"-Stack durch ein einheitliches System, das Abrechnung, Umsatzrealisierung, Multi-Entity-Accounting, Spend-Management und mehr automatisiert. Mit Innovationen wie der Live Sandbox und KI-gestützten Agenten machen wir es für Unternehmen sicher und schnell, Preise zu ändern, neue Produkte zu launchen, international zu expandieren und in Echtzeit den Überblick zu behalten. Wir sind ein produktgetriebenes Unternehmen mit tiefen Wurzeln in der Enterprise-Software – und auf der Mission, den operativen Kern für die nächste Generation von Unternehmen neu zu definieren.

Deine Rolle

Als Account Executive bei Everest gestaltest du den Aufbau unseres Vertriebs im DACH-Raum aktiv mit. In enger Zusammenarbeit mit dem Führungsteam entwickelst und realisierst du eine Go-to-Market-Strategie, die Everest als ERP der Wahl für wachstumsstarke SaaS-Unternehmen positioniert. Das ist die Gelegenheit, früh einzusteigen und das Vertriebsfundament eines schnell wachsenden Unternehmens mitzulegen. Deine Arbeit wirkt unmittelbar auf Wachstum und Kurs von Everest – mit hoher Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf die Produktentwicklung.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst Neukund:innen über Inbound-Leads, eigene Outbound-Aktivitäten und gezieltes Account-Targeting im Mid-Market- und Enterprise-Segment (SaaS).
• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von der ersten Ansprache über die Vertragsverhandlung bis zum Abschluss – und steuerst komplexe, mehrstufige Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern.
• Du führst fundierte Discovery-Gespräche, verstehst die Finanz-, Abrechnungs- und Operations-Herausforderungen deiner Interessent:innen und übersetzt technische Pain Points in konkreten Geschäftsnutzen und ROI.
• Du arbeitest eng mit Solution Engineering, Produkt und Führungsteam zusammen, lieferst überzeugende Demos, adressierst technische Anforderungen und bringst Kundenfeedback in die Produkt-Roadmap ein.
• Du baust Beziehungen auf C-Level (CFO, VP Finance) sowie zu Champions in Finance-, RevOps- und Operations-Teams auf.
• Du pflegst Forecast und Pipeline sauber im CRM und gibst dem Führungsteam jederzeit klare Sicht auf Deal-Fortschritt und Umsatzprognosen.
• Du schärfst deinen Vertriebsansatz kontinuierlich auf Basis von Marktfeedback, Wettbewerbsbeobachtung und sich verändernden Kundenbedürfnissen im SaaS-ERP-Umfeld.

Das solltest du mitbringen

• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare praktische Qualifikation, die Disziplin, Zielstrebigkeit und Verbindlichkeit belegt.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit eigener Quota-Verantwortung und nachweisbarem Track Record (regelmäßige Zielerreichung von 100 % und mehr).
• Ausgeprägte „Hunter"-Mentalität: Du baust Pipeline selbst auf – über Outbound, Self-Sourcing und strategische Akquise.
• Verantwortung für den vollständigen Enterprise-Sales-Cycle von Discovery bis Abschluss, inklusive Erfahrung mit Deals ab 100k € ACV.
• Starke Discovery- und Beratungskompetenz: Du erkennst komplexe Geschäftsprobleme, quantifizierst ihren finanziellen Effekt und positionierst Lösungen passgenau.
• Souveränes Auftreten und exzellente Kommunikation, inklusive Erfahrung in der Präsentation vor und Beeinflussung von Entscheider:innen auf C-Level.
• Startup-Mentalität und Resilienz: Du fühlst dich in einem dynamischen, teils mehrdeutigen Umfeld wohl, in dem du Prozesse selbst aufbaust, statt fertigen Playbooks zu folgen.
• Verbindlichkeit und Ausdauer: Du lieferst auch unter Druck, stehst nach Rückschlägen wieder auf und treibst Ergebnisse konsequent voran.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Womit du herausstichst

• Erfahrung im Vertrieb von Lösungen für Umsatzrealisierung (Revenue Recognition) oder Billing.
• Kenntnisse in IFRS 15 und HGB (ASC 606 von Vorteil).
• Hintergrund im Rechnungswesen – z. B. ein einschlägiger Abschluss oder eine Qualifikation als Bilanzbuchhalter:in.
• Erfahrung im Verkauf von ERP-Systemen: Order-to-Cash, Purchase-to-Pay, Hauptbuch sowie Multi-Entity-/Multi-Currency-Konsolidierung.
• 5–8+ Jahre B2B-SaaS-Vertriebserfahrung, davon mindestens 3 Jahre mit eigener Quota im Enterprise- oder Mid-Market-Segment.
• Dokumentierter Erfolg mit konkreten Kennzahlen: Zielerreichung in %, durchschnittliche Deal-Größe, Sales-Cycle-Länge, herausragende Abschlüsse.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Finanz-, Operations- oder technische Buyer – idealerweise im Umfeld ERP, Finanzsoftware, Billing-Plattformen oder geschäftskritischer Infrastruktur.
• Erfahrung in Startups (Series A–C bevorzugt), in denen du Vertriebsprozesse mit aufgebaut, Messaging geschärft oder neue Märkte erschlossen hast.
• Nachweisbarer Leistungswille und Durchhaltevermögen in einem fordernden Feld – ob im Aufbau eines eigenen Vorhabens, in einer anspruchsvollen Disziplin (z. B. Leistungssport, Musik, Wissenschaft) oder einem vergleichbaren Kontext, der außergewöhnliches Engagement zeigt.
• (Optional, aber wertvoll): Eigene Erfahrung in Finance Operations, Accounting, RevOps oder Billing – und damit ein direktes Gespür für die Pain Points unserer Kund:innen.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Unternehmensanteile.
• Ein internationales Team in einem hoch motivierten und ambitionierten Umfeld.
• Flache Hierarchien, kurze Kommunikationswege und schnelle Entscheidungsfindung.
• Eine bedeutende Rolle bei der Gestaltung der Unternehmenssoftware der nächsten Generation mit herausfordernden und erfüllenden Aufgaben.