Solution Consultant - Pre-Sales

Über Everest Systems Everest ist ERP neu erfunden für das AI-Zeitalter. Gegründet im Jahr 2020, bauen wir das erste unternehmensgerechte ERP, das für das moderne Unternehmen entwickelt wurde und Finanzen, Betrieb, Personal und Cloud-Kostenmanagement in einer einzigen, AI-nativen Plattform kombiniert. Mit 140 Millionen Dollar, die von Sutter Hill Ventures, Altimeter, Redpoint und D1 gesammelt wurden, arbeiten wir als globales Team in Mountain View, Heidelberg, London und Porto Alegre. Unser Produkt ersetzt den fragilen "GL + Add-Ons"-Stack durch ein einheitliches System, das Abrechnung, Umsatzrealisierung, Multi-Entity-Buchhaltung, Ausgaben und mehr automatisiert. Mit Innovationen wie Everests Live Sandbox und AI-gesteuerten Agenten machen wir es sicher und schnell für Unternehmen, Preise zu ändern, neue Produkte einzuführen, international zu expandieren und mit Echtzeit-Transparenz zu arbeiten. Wir sind ein von Bauherren geführtes Unternehmen mit tiefen Wurzeln in der Unternehmenssoftware und haben die Mission, den operativen Kern für die nächste Generation von Unternehmen neu zu definieren.

Aufgaben

Wir suchen einen dynamischen Presales Solution Consultant, der eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung unserer Kundengewinnung und Umsatzwachstums spielt. Sie werden Ihr tiefes Fachwissen in Buchhaltungs- und Finanzanwendungen nutzen, um das Vertriebsteam zu unterstützen und den Erfolg zu fördern, indem Sie Einfluss nehmen und Glaubwürdigkeit bei C-Level-Finanz- und IT-Leitern potenzieller Kunden aufbauen. Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, maßgeschneiderte Demo-Bauten zu übernehmen, mit unserer schnellen Produktentwicklung Schritt zu halten und die Kundenanforderungen sorgfältig zu dokumentieren, um als Stimme des Kunden mit internen Dienstleistungen, Produkt- und Engineering-Teams zu fungieren. Schließen Sie sich uns als Schlüsselspieler an, um finanzielle und operationale Innovationen in der SaaS/Software-Branche zu liefern.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Unterstützen Sie das Vertriebsteam, indem Sie die technische Brücke zwischen dem Feld und dem Kunden bilden.
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um überzeugende Wertversprechen zu entwickeln, die die Probleme und Herausforderungen des Kunden mit der Differenzierung der Everest-Lösungen in Einklang bringen.
• Identifizieren Sie Kundenbedürfnisse und -komplexitäten durch Entdeckungssitzungen, Zusammenarbeit über Teams hinweg, um Lösungen zu skizzieren und Erfolgspläne zu erstellen.
• Übermitteln Sie Kundeninsights an Produkt-, Engineering- und Serviceteams und beeinflussen Sie die Produkt-Roadmap.
• Erstellen und präsentieren Sie maßgeschneiderte Lösungsmaterialien – Präsentationen, Diagramme, Demos und RFP/RFI-Antworten – die auf die Ziele des Kunden abgestimmt sind.
• Liefern Sie überzeugende Demonstrationen und Anleitungen, während Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Stakeholdern aufbauen und den einzigartigen Wert von Everest gegenüber Legacy-ERP-Systemen hervorheben.

Nice-to-Haves:

• Erfahrung in der Unternehmensbuchhaltung oder Finanzrolle von Vorteil.

Was Sie mitbringen:

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl verbal als auch schriftlich.
• Fachmann in Finanzverwaltung und Buchhaltung (in allen Bereichen wie GL, AR, AP, Anlagevermögen, Multi-Company und Konsolidierungen, Multi-Währung).
• Begeisterung für neue Technologien und deren transformative Fähigkeiten.
• Über 7 Jahre praktische ERP-Erfahrung, einschließlich mindestens 3 Jahre mit einem oder mehreren der folgenden: NetSuite, SAP, Oracle, Workday.
• Erfahrung in der Implementierung von ERP für Kunden mit Abonnement- und/oder Verbrauchsmodellen in der SaaS/Software-Branche.
• Ansässig in Deutschland und Fähigkeit, sowohl Englisch als auch Deutsch zu sprechen.
• Fähigkeit, in einem global verteilten Team durch Selbstdisziplin und Selbstmotivation produktiv zu sein.