Head of Sales DACH

Everfield ist eine europäische Software-Investmentgruppe, die vertikale SaaS-Unternehmen in ganz Europa akquiriert und unterstützt. Ihre Mission ist es, starken B2B-Softwareunternehmen zu helfen, nachhaltig zu wachsen, indem sie langfristige operative, finanzielle und strategische Unterstützung bieten.

Digifood ist ein europäisches vertikales SaaS-Unternehmen, das Technologielösungen für hochvolumige Gastronomiebetriebe anbietet, einschließlich Stadien, Arenen, Veranstaltungsorten, Catering-Betreibern und Multi-Site-Gastronomiebetrieben. Unsere Plattform kombiniert Software für das Management von Gastronomiebetrieben, Kassensysteme und integrierte Zahlungen, um Betreibern zu helfen, komplexe, leistungsstarke Gastgewerbeumgebungen effizienter zu verwalten.

Im Rahmen unserer europäischen Expansion suchen wir nun ein erfahrenes kommerzielles Profil, um den deutschen Markt zu erschließen und zu entwickeln.

Die Gelegenheit

Deutschland ist ein wichtiger Wachstumsmarkt für Digifood. Wir suchen ein erfahrenes Vertriebsprofil, das den Markt von Grund auf aufbauen kann: Zielkonten identifizieren, Beziehungen entwickeln, Partnerschaften aufbauen, komplexe Verkaufszyklen managen und neue Geschäfte abschließen. Dies ist eine praktische, unternehmerische Rolle für jemanden, der es gewohnt ist, unabhängig zu arbeiten, seine eigene Pipeline zu erstellen und eine kommerzielle Präsenz in einem neuen Markt aufzubauen.

Der ideale Kandidat bringt ein starkes Netzwerk im deutschen Gastronomie-, Hotel-, Catering-, Veranstaltungs-, Stadion- oder Venue-Ökosystem mit und kann bestehende Beziehungen in qualifizierte kommerzielle Möglichkeiten umwandeln.

Was Sie tun werden

• Den deutschen Vertriebsbereich von Grund auf aufbauen und entwickeln.
• Relevante Konten im Bereich der großflächigen Gastronomie, Catering, Stadien, Arenen, Veranstaltungsorte und Multi-Site-Gastronomiebetriebe identifizieren und anvisieren.
• Den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt über Verhandlungen bis zum Abschluss übernehmen.
• Beziehungen zu Empfehlungsgebern, Wiederverkäufern, Gastronomieberatern, Technologiepartnern und relevanten Branchenakteuren aufbauen.
• Digifood im deutschen Markt vertreten und Sichtbarkeit innerhalb des Ziel-Ökosystems entwickeln.
• Eng mit der Führungsebene an Marktstrategien, Deal-Strukturierungen und wichtigen Chancen arbeiten.
• Ein kombiniertes SaaS-, POS- und integriertes Zahlungsangebot gegenüber operativen, technischen, finanziellen und beschaffungsrelevanten Stakeholdern positionieren.
• Antworten auf Ausschreibungen oder formale Beschaffungsprozesse unterstützen, wo relevant.
• Die kommerzielle Grundlage für zukünftiges Wachstum in Deutschland und Mitteleuropa legen.

Was wir suchen

• Über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder kommerzieller Führung.
• Starke Erfahrung im Verkauf auf dem deutschen Markt.
• Vorhandenes Netzwerk in einem oder mehreren der folgenden Sektoren: Gastronomie, Catering, Hotellerie, Stadien, Arenen, Veranstaltungsorte, Freizeit, institutionelles Catering oder Multi-Site-Gastronomie.
• Nachweisliche Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, neue Gebiete aufzubauen oder Pipelines von Grund auf zu generieren.
• Erfahrung im Management komplexer B2B-Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Starke Hunter-Mentalität: in der Lage, Pipeline selbst zu generieren, ohne auf eingehende Leads oder BDR-Unterstützung angewiesen zu sein.
• Erfahrung mit SaaS, POS, Zahlungen, Gastgewerbetechnologie, Gastronomiesoftware oder angrenzenden Lösungen ist sehr wertvoll.
• Erfahrung im Aufbau von Wiederverkäufer-, Empfehlungs- oder Kanalpartnerschaften ist ein großer Vorteil.
• Erfahrung mit Ausschreibungen, RFPs oder formalen Beschaffungsprozessen ist von Vorteil.
• Fließende Deutschkenntnisse sind unerlässlich. Professionelles Englisch ist erforderlich.

Wer Sie sind

• Unternehmerisch, autonom und komfortabel im Arbeiten mit begrenzter Struktur.
• Netzwerkorientiert und in der Lage, Türen durch Beziehungen zu öffnen.
• Kaufmännisch scharfsinnig, mit der Fähigkeit, ROI, Betrieb, Kosteneffizienz und zahlungsbezogene Werte zu diskutieren.
• Resilient und hartnäckig, insbesondere bei langen Verkaufszyklen und der Entwicklung neuer Märkte.
• Glaubwürdig bei leitenden Stakeholdern in den Bereichen Betrieb, IT, Finanzen, Beschaffung und Führung.
• Begeistert von der Idee, ein früher kommerzieller Mitarbeiter in einem strategischen europäischen Expansionsmarkt zu sein.

Standort

Deutschland bevorzugt. Remote-first, mit regelmäßigen Aktivitäten vor Ort im deutschen Markt.

Warum beitreten

Dies ist eine Gelegenheit, ein grundlegender kommerzieller Mitarbeiter für Digifoods Expansion nach Deutschland und Mitteleuropa zu werden. Sie werden helfen, den Marktzugang zu definieren, die ersten wichtigen Beziehungen aufzubauen und die Grundlage für langfristiges Wachstum in einem strategischen Markt zu schaffen.