Payment Sales Specialist (m/f/d)

Vollzeit, unbefristet | Hannover (hybrid) oder remote innerhalb Deutschlands

Über Everfield

Everfield erwirbt, baut auf und entwickelt europäische Softwareunternehmen in vertikalen Märkten und spezialisierten Branchen. Wir bieten unseren Unternehmen die strategischen Ressourcen, die sie benötigen, um die nächste Wachstumsstufe zu erreichen. Unsere Mission ist es, Ambitionen zu fördern, nachhaltiges Wachstum zu unterstützen und Chancen im europäischen Software-Ökosystem zu erschließen.

Unternehmen im Everfield-Ökosystem behalten ihre eigenen Teams, Marken und Büros, sodass sie sich auf das konzentrieren können, was sie am besten können: großartige Produkte zu entwickeln und ihre Kunden zu bedienen. Everfield unterstützt sie durch Talentakquise, HR und den Zugang zu einem Team von Spezialisten, die in finanziellen und operativen Themen beraten, um europäische B2B SaaS-Unternehmen aufzubauen und zu skalieren.

Über Matrix POS

Matrix POS ist ein Technologieunternehmen, das sich auf Kassensysteme für die Gastronomie spezialisiert hat. Durch flexible Hardware- und Softwarelösungen ermöglicht Matrix POS Restaurants, Gastronomieketten und Freizeitunternehmen, ihre Abläufe effizienter zu gestalten und sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: ihre Gäste.

Matrix POS ist seit 2024 Teil der Everfield-Gruppe. Das Team hat seinen Sitz in Hannover, Deutschland.

Gestalten Sie die Zukunft der digitalen Zahlungen

Matrix POS wächst weiter, und Zahlungen sind einer unserer wichtigsten Wachstumstreiber. Wir suchen einen ehrgeizigen, praxisorientierten und kommerziell denkenden Mitarbeiter, der unser Vertriebsteam als Payment Sales Specialist verstärkt.

In den ersten 12 Monaten wird Ihr Fokus hauptsächlich darauf liegen, die Zahlungsdurchdringung innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis voranzutreiben. Rund 85 % unserer Kunden nutzen noch nicht unsere hauseigene Zahlungslösung, daher wird die anfängliche Priorität in dieser Rolle darin bestehen, proaktiv bestehende Kunden anzusprechen, sie auf unser integriertes Zahlungsangebot umzusteigen und den transaktionsrelevanten GMV zu steigern.

Langfristig werden Sie auch eine Schlüsselrolle dabei spielen, neue Kunden zu gewinnen, die von einer integrierten Zahlungslösung in Kombination mit dem Matrix POS-System profitieren können.

Ihr Erfolg in dieser Rolle bedeutet:

• Kurzfristig: Eine messbare Steigerung der Zahlungsdurchdringung bei bestehenden Kunden, wobei Händler erfolgreich aktualisiert oder migriert werden und aktiv Transaktionen verarbeiten.
• Langfristig: Gewinnung neuer Kunden, die das Matrix POS-System zusammen mit unserer integrierten Zahlungslösung übernehmen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Die Zahlen im Griff haben: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Zahlungsdurchdringung und GMV-Konversion in der bestehenden Kundenbasis, von der Priorisierung bis zur Ausführung eines klaren und proaktiven Konversionsplans.
• Praktische Vertriebsarbeit: Treiben Sie proaktiv Outreach durch Anrufe, E-Mails und gezielte Kundenansprache voran, um bestehende Kunden zu konvertieren, Händler zu migrieren und Upgrades abzuschließen.
• Im Laufe der Zeit in neue Geschäfte expandieren: Während sich die Rolle weiterentwickelt, werden Sie auch helfen, neue Kunden zu gewinnen und Zahlungen als einen Kernbestandteil des Matrix POS-Wertangebots zu positionieren.
• SaaS x Payments Synergien vorantreiben: Arbeiten Sie eng mit dem SaaS-Vertriebsteam zusammen, um die Zahlungsattacherraten in neuen Kundenverträgen zu erhöhen. In komplexeren oder wettbewerbsintensiven Situationen bringen Sie spezialisierte Zahlungsexpertise ein, um den Verkaufsprozess zu unterstützen.
• Effektiv segmentieren und priorisieren: Identifizieren Sie wertvolle Händler, konzentrieren Sie sich auf die richtigen Möglichkeiten und verwalten Sie Ihre Konten strukturiert und pragmatisch.
• Beratend verkaufen: Analysieren Sie bestehende Zahlungseinrichtungen, führen Sie überzeugende Demos und kommerzielle Gespräche durch, gehen Sie sicher mit Einwänden um und treiben Sie Abschlüsse voran.
• Pipelines exzellent pflegen: Arbeiten Sie datengestützt, halten Sie die CRM-Hygiene hoch, prognostizieren Sie genau und berichten Sie klar über Konversionen und GMV-KPIs.

Was wir suchen

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit starkem Fokus auf Zahlungen, wie Akquisition, Akzeptanz, Terminals oder Zahlungsintegrationen. POS-Erfahrung ist von Vorteil.
• Nachweislicher Erfolg in einer praktischen Vertriebsrolle mit individueller Verantwortung, idealerweise mit Prospecting, Konversion und Abschluss.
• Erfahrung im Umsatzwachstum innerhalb einer bestehenden Kundenbasis und in der eigenständigen Entwicklung von Möglichkeiten.
• Eine starke Hunter-Mentalität, hohe Eigenverantwortung und eine echte Bereitschaft, sich eng an die tägliche Vertriebsarbeit zu halten.
• Starke Kommunikations- und Abschlussfähigkeiten, mit der Fähigkeit, eine Vielzahl von Stakeholdern effektiv zu engagieren.
• Eine strukturierte, autonome und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Was wir bieten

• Die Möglichkeit, mit internationalen SaaS-Vertriebsexperten im Everfield-Ökosystem zusammenzuarbeiten und Ihre persönliche und berufliche Entwicklung zu beschleunigen.
• Ein attraktives Vergütungspaket mit leistungsabhängigen Anreizen.
• Ein modernes Arbeitsumfeld mit aktueller Hardware und Software.
• Flexible, ergebnisorientierte Arbeitsweisen, einschließlich Remote-Arbeit.
• Eine kollaborative Teamkultur, die auf Respekt, Eigenverantwortung und Vertrauen basiert.
• Subventioniertes Mittagessen in unserer Kantine.
• Regelmäßige Teamevents und Unternehmensveranstaltungen.
• Subventionierte EGYM-Fitnessmitgliedschaft.
• Attraktive Mitarbeiterrabatte über benefits.me.

Bewerbungsprozess

Hier ist, was Sie während des Einstellungsprozesses erwarten können und wen Sie treffen werden:

• Erstes Interview mit Maria, Talent Acquisition Lead (30 Minuten)
• Zweites Interview mit Peter, CCO Payments von Everfield (60 Minuten, auf Englisch)
• Abschlussinterview vor Ort im Büro von Matrix POS in Hannover (90 Minuten)

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.