Regional Sales Manager, DACH (m/w/d)

Regional Rolle · Remote, basierend in der DACH-Region · Berichtet an: Sales Director

Über Everfield

Everfield erwirbt und baut vertikale SaaS-Unternehmen in ganz Europa. Unser Portfolio umfasst mehr als 40 Unternehmen, die Nischenmärkte bedienen, in denen Software entscheidend ist. Wir verfolgen einen langfristigen Eigentumsansatz: Wir kaufen, investieren und bauen. Wir flippen nicht. Sieben Unternehmen sind in der DACH-Region, und wir erwarten ein kontinuierliches Wachstum in der Portfoliogröße und -leistung in allen Regionen.

Wir bauen ein kleines, hochwirksames HQ-Umsatzteam auf, das für die Steigerung der kommerziellen Fähigkeiten unserer Portfoliounternehmen verantwortlich ist: Standards setzen, Risiken identifizieren und die Leistung beschleunigen. Die Rolle berichtet an den Sales Director von Everfield, der für die Konsistenz des Umsatzsystems in allen Regionen verantwortlich ist, und arbeitet täglich mit dem Generaldirektor der Region und den CEOs der Geschäftseinheiten zusammen.

Die Gelegenheit

Der Regional Sales Manager (RSM) ist ein umsatzverantwortlicher Operator auf Cluster-Ebene, der für die Verbesserung der Vertriebsausführung und die Beschleunigung des organischen Umsatzwachstums über eine Gruppe von Portfoliounternehmen verantwortlich ist. Die Rolle arbeitet direkt mit CEOs und Führungskräften der Geschäftseinheiten zusammen, um die Pipeline-Disziplin zu stärken, die Prognosegenauigkeit zu verbessern und die kommerzielle Reife in der Region zu erhöhen.

Dies ist keine rein beratende Rolle. Neben dem regionalen Auftrag wird vom RSM erwartet, dass er direkte Vertriebsmanagementverantwortung innerhalb der Geschäftseinheiten übernimmt, wo dies der schnellste Weg zum Wachstum ist, und kleineren Vertriebsteams Zugang zu erfahrenem Vertriebsmanagement zu verschaffen, das sie sonst nicht hätten. Mit dem Wachstum der Region besteht das Ziel darin, dass eine Person die Vertriebsmanagementrolle im Namen mehrerer Geschäftseinheiten gleichzeitig übernehmen kann, um einen Standard für alle anzuwenden.

Erfolg zeigt sich in verbesserter Umsatzvorhersehbarkeit, stärkerer Pipeline-Disziplin und nachhaltigem Buchungswachstum über die Geschäftseinheiten hinweg.

Wie die Rolle funktioniert

• Zwei Ebenen, ein Standard. Der regionale Auftrag ist konstant: Diagnosen, Pipeline-Disziplin, Prognoseintegrität und kommerzielle Governance über jede Geschäftseinheit im Cluster.
• Direkte Teamleitung, wo es nötig ist. Wo Sie als Vertriebsleiter agieren, besitzen Sie das Team, die Pipeline, die Prognose und die Zahlen, so wie es ein lokaler Vertriebsleiter tun würde, und berichten an den CEO dieser Geschäftseinheit für die Umsetzung, während Sie weiterhin Everfield gegenüber verantwortlich sind, wie die Arbeit erledigt wird.
• Sie sind kein Verkäufer. Sie tragen kein persönliches Quota und werden nicht an den Deals gemessen, die Sie selbst abschließen. Sie werden daran gemessen, was die Teams, die Sie leiten und unterstützen, liefern.
• Berichterstattung. Sie berichten an den Sales Director von Everfield über Standards, Prioritäten und Entwicklung.

Was Sie tun werden

Vertriebsausführung & kommerzielle Beschleunigung

• Fördern Sie das Wachstum neuer und erweiterter Buchungen im Cluster, mit konsequenter Aufmerksamkeit auf Akquise, Entwicklung von Möglichkeiten und Wachstum von Konten.
• Agieren Sie als Vertriebsleiter für eine oder mehrere Geschäftseinheiten: Führen Sie den wöchentlichen Rhythmus, setzen Sie Prioritäten, coachen Sie das Team und halten Sie die Verkäufer an ihre Zahlen.
• Reduzieren Sie die Volatilität in der Buchungsleistung und erhöhen Sie die Umsatzkonsistenz im Cluster.
• Stärken Sie proaktives Verkaufsverhalten über Outbound, Kontoerweiterungen, Erneuerungen und Reaktivierung von Möglichkeiten.
• Verbessern Sie die Vertriebsausführung über den gesamten Funnel, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss und zur Kundenbindung.
• Verankern Sie Vertriebsmethodik und Qualifikationsstandards und halten Sie die Teams durch Beweise und nicht durch Anweisungen daran.
• Leiten Sie Deal/Pipeline-Überprüfungen und gezieltes Coaching, um die Gewinnraten zu verbessern, die Zykluszeiten zu verkürzen und die Fähigkeiten der Verkäufer auszubauen.

Pipeline-Disziplin & Prognoseintegrität

• Verbessern Sie die Prognosezuverlässigkeit über die Geschäftseinheiten hinweg, mit dem Ziel einer Abweichung von 5 % oder besser.
• Definieren und wenden Sie Standards zur Qualifikation von Möglichkeiten an und führen Sie strukturierte Pipeline-Überprüfungen durch.
• Stellen Sie sicher, dass die Pipeline-Sichtbarkeit die realistische Ausführungskapazität widerspiegelt und heben Sie Umsatzrisiken frühzeitig für die Geschäftseinheiten und die Führung von Everfield hervor, immer gepaart mit einem empfohlenen Handlungsansatz.
• Überwachen Sie nachhaltige Muster der Unterperformance und stellen Sie sicher, dass Korrekturmaßnahmen rechtzeitig umgesetzt werden.

Umsatzstandards & Definitionen

• Agieren Sie als Hüter der Umsatzdefinitionen von Everfield in der Region: was als Buchung zählt, wie neue Namen von Bestandskunden getrennt werden, wie wiederkehrender Wert anerkannt wird und was überhaupt in die Pipeline gelangt.
• Halten Sie diese Definitionen konsistent, auch wenn die eigene kommerzielle Logik einer Geschäftseinheit dagegen spricht, und beheben Sie den Anreiz, das Ziel oder das CRM-Design darunter, anstatt die Messung zu biegen.
• Gestalten Sie den Cluster vergleichbar mit jeder anderen Region, sodass die Leistung auf die gleiche Weise über das Portfolio gelesen werden kann.

Kommerzielle Governance

• Stellen Sie Transparenz im Design von Quoten, der Messung der Zielerreichung und der Planung der Vertriebskapazität sicher.
• Unterstützen Sie die Ausrichtung der Provisionsstruktur an den Unternehmenszielen.
• Tragen Sie zur jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen kommerziellen Planung bei, indem Sie Wachstumsannahmen gegen die Gesundheit der Pipeline, die Ausführungskapazität und die historische Machbarkeit überprüfen.

Kommerzielle Diagnostik

• Diagnostizieren Sie die Umsatzleistung über Segmente, Teams und Funnel-Stufen, um herauszufinden, wo Umsatz generiert, gestoppt oder verloren wird.
• Erstellen Sie eine schriftliche Diagnose und einen priorisierten Aktionsplan für jede Geschäftseinheit, die Sie übernehmen, benennen Sie das Problem, die Ursache, die Kosten des Nicht-Handelns, die Maßnahme, den Verantwortlichen und das Datum.
• Priorisieren Sie Ihre eigene Zeit im Cluster nach Nähe zum Ziel, Materialität für die Region und ob bereits ein dokumentierter Plan existiert.
• Geben Sie Feedback zu Preisdisziplin, Rabattpraktiken, Verpackungseffektivität und ICP-Konversionseffizienz.
• Übersetzen Sie Leistungssignale in Empfehlungen auf Führungsebene und kommerzielle Aktionspläne.

Partnerschaft mit CEO & Generaldirektor

• Agieren Sie als strategischer kommerzieller Partner für CEOs und Führungskräfte der Geschäftseinheiten, vertreten Sie die Umsatz Erwartungen und die Leistungsdisziplin von Everfield.
• Herausforderung von Wachstumsannahmen konstruktiv und Eskalation von anhaltender Unterperformance, wenn erforderlich.

Was Erfolg aussieht

• Vollständige Sichtbarkeit des kommerziellen Funnels, abgestimmt auf die HQ-Berichtsstandards.
• Beschleunigung des organischen Wachstums wiederkehrender Umsätze in der Region.
• Verbesserte Zuverlässigkeit der Pipeline-Daten und Prognosegenauigkeit.
• Vertriebspipelines, die die Buchungsleistung genauer vorhersagen.
• Mindestens eine Geschäftseinheit, in der Sie direkt das Vertriebsmanagement übernehmen und das Team seine Zahlen erreicht.
• Zuverlässige Sichtbarkeit der Zielerreichung und der Produktivität der Verkäufer.
• Deal-Überprüfungen, die in den Vertriebsteams des Portfolios verankert sind, was zu höheren Gewinnraten und kürzeren Verkaufszyklen führt.
• Umsatz pro Verkäufer, der stetig im Cluster steigt.
• Ein dokumentiertes, wiederverwendbares Set von Playbooks und Diagnosen, das andere Regionen ohne Neuanfang anwenden können.

Was wir suchen

• 6-10 Jahre Gesamterfahrung in B2B SaaS-Umsatzrollen, davon mindestens 3-4 Jahre in einer Vertriebsmanagementposition, verantwortlich für die Buchungsleistung eines Teams und nicht nur für den persönlichen Pipeline-Beitrag.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Umsatz-Zielen in einer Managementrolle. Sie haben eine Zahl besessen und diese erreicht, nicht nur die Prozessqualität verbessert.
• Direkte Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines Vertriebsteams, einschließlich Einstellung, Coaching und Management von Unterperformance.
• Nachweisliche Erfolge bei der Implementierung eines strukturierten Pipeline-Managements: Definition von Stufen-Kriterien, Durchsetzung von Qualifikationsstandards, Durchführung von Deal-Überprüfungen und Verbesserung der Prognosezuverlässigkeit.
• Erfahrung in der Diagnose der Umsatzleistung über den gesamten Funnel: Verständnis dafür, wo Deals verloren gehen, warum Zyklen verlängert werden und welche strukturellen Probleme das Wachstum einschränken.
• Arbeiten mit CRM-Daten: Nutzung von Pipeline-Daten zur Durchführung strukturierter Deal-Überprüfungen, Identifizierung von Risiken und Verantwortung der Verkäufer für die Datenqualität. Vertraut mit Salesforce oder HubSpot als Management-Tool.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit leitenden Stakeholdern (CEOs, Gründer oder Geschäftsführer) zur kommerziellen Leistung, einschließlich der Überwindung organisatorischer Widerstände und dem Aufbau von Vertrauen, bevor Veränderungen vorangetrieben werden.
• Erfahrung in der Anpassung des Vertriebsmanagementansatzes über Unternehmen mit unterschiedlichen Vertriebsreifegraden hinweg: Fähigkeit, Coaching, Prozessrigor und Erwartungen an den Kontext anzupassen.
• Fließende Deutschkenntnisse erforderlich, mit professionellem Englisch für die Arbeit in der Gruppe. Erfahrung im europäischen B2B SaaS-Markt erforderlich.
• Kommerzielle Finanzkompetenz ist ein großer Vorteil: Lesen einer Gewinn- und Verlustrechnung, Verständnis der Umsatzanerkennung und die Fähigkeit, die Rendite einer kommerziellen Investition zu argumentieren.
• Erfahrung in einem von Private Equity unterstützten oder Multi-Entity-SaaS-Umfeld ist ein großer Vorteil.

Fähigkeiten

• Strukturiertes Coaching und Verkäuferentwicklung: Gestaltung und Durchführung strukturierter 1:1-Gespräche, Deal-Überprüfungen und Feldbegleitung zur Entwicklung individueller Verkäuferfähigkeiten, nicht nur zur Inspektion von Möglichkeiten.
• Pipeline-Disziplin und Prognose: Kritisches Lesen einer Pipeline, frühe Identifizierung von Risiken und Verbesserung der Prognosezuverlässigkeit.
• Change Management: Förderung der Akzeptanz kommerzieller Prozesse über mehrere Teams hinweg und Aufbau von Dynamik, ohne sich auf formale Autorität zu verlassen.
• Dokumentation und Wissensskalierung: Aufzeichnung dessen, was Sie diagnostizieren und implementieren, in einer Form, die eine andere Person aufnehmen und umsetzen kann. Arbeit, die nur im Gespräch existiert, lässt sich nicht über ein Portfolio skalieren, und alles, was Sie für eine Geschäftseinheit erstellen, sollte in der nächsten wiederverwendbar sein.
• Kommerzielle Planung und Herausforderung: Aufbau einer Bottom-up-Sicht darauf, welche Umsatzziele erreichbar sind, Drucktest von Top-Down-Annahmen und Präsentation glaubwürdiger Alternativen für die Führung.
• Kommerzielle Erzählkunst: Klare, ehrliche Risikobewertungen an CEOs und die obere Führungsebene präsentieren und eine Überprüfung leiten, die Entscheidungen vorantreibt, anstatt nur Zahlen zu wiederholen.

Vollständige Geschäftskompetenz in Deutsch und Englisch ist ein Muss.

Wer Sie sind

• Sie führen Teams und beeinflussen ohne Autorität. Sie werden in einigen Geschäftseinheiten Verkäufer direkt managen und in anderen keine formale Autorität haben. Beides muss funktionieren. Sie bauen schnell Vertrauen auf und treiben Veränderungen durch Glaubwürdigkeit, Klarheit und strukturierte Analyse voran.
• Sie sind hands-on bei der Vertriebsausführung. Sie sind damit vertraut, in echte Deals einzutauchen, Möglichkeiten mit Verkäufern zu überprüfen und Pipeline-Probleme direkt mit dem Team zu diagnostizieren, ohne die Person zu sein, die abschließt.
• Sie kombinieren analytisches Denken mit praktischem kommerziellen Urteilsvermögen. Sie interpretieren Pipeline-Daten und verstehen auch die Realitäten, um Deals abzuschließen.
• Sie kommunizieren klar und direkt. Sie heben kommerzielle Risiken frühzeitig hervor, mit einer Empfehlung, und hinterfragen Annahmen konstruktiv, auch wenn die Leistung nicht den Erwartungen entspricht.
• Sie sind pragmatisch in komplexen Umgebungen. Portfoliounternehmen variieren in Reife und Geschäftsmodell. Sie bringen Disziplin mit, ohne starre Prozesse aufzuzwingen, die nicht zur Situation passen.

Einstellungsprozess: TA-Screen (30 Minuten), Interview mit dem Hiring Manager (90 Minuten), Interview mit dem Group Director.