Ihre Aufgaben
- Neukundengewinnung & Business Development
- Eigenverantwortliche Akquise von mittelständischen Unternehmen und Konzernen in der DACH-Region
- Aufbau neuer Kundenbeziehungen (C-Level, IT-Leitung, Einkauf und Fachbereiche)
- Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebs- und Markterschließungsstrategien
- Beobachtung des Marktes sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumspotenziale
- Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung Ihrer eigenen Vertriebspipeline
Account Management & Kundenentwicklung
- Strategische Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Entwicklung von Accounts auf Entscheiderebene
- Identifikation von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
- Entwicklung individueller Kunden- und Wachstumsstrategien
Sales Management
- Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung passender Lösungskonzepte gemeinsam mit unseren technischen Experten
- Erstellung und Präsentation von Angeboten, Präsentationen und Entscheidungsvorlagenli>
- Durchführung von Vertragsverhandlungen und erfolgreiche Projektabschlüsse
- Unterstützung bei Ausschreibungen und Angebotsverfahren
- Forecasting, KPI-Tracking und Verantwortung für definierte Vertriebsziele
- Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Technik und Management
Ihr Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistungen, IT-Consulting, Managed Services oder Softwareprojekten
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung im Mittelstands- und/oder Konzernumfeld
- Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
- Ausgeprägte Abschlussstärke und Freude an Akquise sowie Business Development
- Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene und hohe Kommunikationsstärke
- Verständnis für IT-Lösungen, IT-Infrastruktur und deren wirtschaftlichen Nutzen
- Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
- Ein bestehendes Netzwerk zu Entscheidern ist von Vorteil
Warum wir?
Attraktive Vergütung
- Fixgehalt von 50.000 € brutto jährlich
- Zusätzlich attraktiver variabler Gehaltsbestandteil mit überdurchschnittlichen Verdienstmöglichkeiten je nach Leistung
Flexibilität & Freiraum
- Hybrides Arbeitsmodell mit hoher Flexibilität
- Direkte Anbindung an die Geschäftsführung
- Kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzung von Ideen
- Hoher Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum
- Moderner Arbeitsplatz
Entwicklungsmöglichkeiten
- Direkter Einfluss auf Umsatzentwicklung und Unternehmenswachstum
- Perspektivische Übernahme weiterer Verantwortung
- Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebsstrategie und Vertriebsstrukturen
- Fachliche und persönliche Weiterentwicklung in einem stark wachsenden Umfeld
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IT Sales Manager (m/w/d) – Rhein-Main-Gebiet in Darmstadt Arbeitgeber: EVERIENCE
Everience ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Köln die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Weiterbildung durch die Symbiotic Academy fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter und schafft eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit. Die Kombination aus anspruchsvoller Arbeit im Bereich der KI und einem unterstützenden Team macht Everience zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die ihre Karriere im IT-Support vorantreiben möchten.
